[마케팅] 화장품 아모레퍼시픽(태평양) 롤리카 렘피카 - 해외진출성공사례

소개글

[마케팅] 화장품 아모레퍼시픽(태평양) 롤리카 렘피카 - 해외진출성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

▣ 서론
선정이유

▣ 본론1
1. 아모레퍼시픽소개
2. 해외진출배경
3. 실패 사례 및 원인
4. 로리타렘피카의 성공
5. 성과

▣ 본론2
1. 일본 시장 진출 과정
2. 일본 화장품 시장의 특징 및 현황분석
3. 일본 시장 성공전략 분석
4. 앞으로의 방안

▣ 결론
시사점

본문내용

있고 인체에 해를 미친 것이 증명되었을 경우는 수입업자가 그 책임을 지게 되므로 품질 관리에 특히 주의하여야 한다.
3. 일본 내에서 태평양의 성공전략 분석
(1) 한류 열풍
일본에서는 지금 한국산 화장품이 판매가 점점 증가하고 있는 추세이다. 특히 최근에 아모레퍼시픽은 백화점 매장으로 진출해 판매하고 있다. 이곳에서 판매되는 화장품은 아모레 최고급 제품인 ‘ 스킨케어 24종’으로 주성분은 녹차, 인삼, 대나무 수액이다. 이렇듯 고급화 시장인 일본에서 아모레퍼시픽은 좋은 성과를 거두고 있다. 일본의 화장품 수입상들에 따르면, 한국의 화장품 메이커들이 최신 바이오테크를 활용해 기능성 화장품 등 신제품 개발에서 일본 메이커에 비해 뒤지지 않는 기술력을 보이고 있을 뿐만 아니라, 계속되고 있는 한류 바람으로 한국은 '피부 미인의 나라'라는 이미지가 중년 주부층 여성들 사이에 정착돼 한국산 화장품에 대한 선호도가 크게 향상되고 있다는 지적이다. 일본 국민들은 한국의 최고급 화장품을 써서 최지우, 김태희, 송혜교, 전지현 처럼 피부가 고운 한류스타처럼 되고 싶어 한다. 그렇다 보니 한국 화장품이 좀 더 많이 판매되고 있다.
(2) 일본 진출의 적극적인 자세
아모레 퍼시픽은 일본 진출을 두고서 프랑스 진출의 실패 경험을 되새겨 현지에 지사를 세워 현지화경영을 시작하였다. 프랑스, 미국에서와 같이 일본에서도 아모레퍼시픽은 글로벌기업으로 TOP10에 들기 위해서 과감히 현지인경영을 하였다.
선진시장을 공략하다보니 한국 국가브랜드의 취약점인 원산지효과 때문에 실패한 프랑스 시장진출의 경험을 토대로 일본시장에 좀 더 적극적인 자세로 진출을 하였다. 용기 디자인, 제조, 조향, 패키징, 광고대행, PR등은 현지 최고 전문가들에게 아웃소싱하여 좀 더 일본 국민에게 맞는 브랜드로 다가가고 있다. 또한 현지에 맞는 고급스러운 전략과 합리적인 브랜드개발을 통해서 까다로운 일본 시장에서 조금씩 성장해 나가고 있다.
(3) 녹차, 인삼성분의 고급화된 브랜드 개발
웰빙이 대세인 지금 일본도 우리나라와 비슷하다. 깨끗한 피부를 가지기를 원하는 고객의 니즈를 파악하고 한류열풍을 통한 잘 알려진 최지우, 김태희를 통해서 연예인 입소문마케팅과 함께 똑같은 피부가 될 수 있다는 것을 알리고 있다.
특히 일본시장은 화장품 대부분이 백화점에서 유통되고 있다. 이것은 고급이미지를 가지고 있다. 일본시장에서 성공을 한다면 일본의 도쿄, 오사카의 백화점이 세계의 1,2위를 다투고 있기 때문에 글로벌 기업으로 도약할 수 있는 발판이 마련된 셈이다.
(4) 항공 서비스를 통한 마케팅
아모레 퍼시픽은 “글로벌 TOP10”을 목표로 삼아 해외진출을 박차를 가하고 있다. 일본은 물론이고 프랑스 , 미국, 중국 등으로 해외진출을 활발히 진행 중이다. 여기에 더해서 아모레 퍼시픽은 자사 제품의 우수성을 전 세계에 알리는 작업이 중요하다고 보고, 항공 서비스를 제공하는 항공업계 오피니언 리더들을 초청해 한국문화의 아름다움을 선사하는 체험행사를 가졌다. 이런 행사를 통해 전 세계 항공사 및 항공서비스 관계자들에게 우리나라의 음다 문화를 설명하면서 자연스럽게 아모레 퍼시픽 화장품을 알려나간다는 계획이다.
4. 앞으로의 방안
앞으로 아모레 퍼시픽은 일본의 현지문화를 잘 받아 드려서 한류열풍도 물론 잘 활용하는 것도 중요하겠지만, 도쿄, 오사카백화점이 세계 1,2위 화장품시장을 다투고 있는 상황에서 좀 더 일본 내 시장점유율에서 성공을 한다면 세계에서 글로번 TOP10기업에 드는 것은 시간문제가 된다. 그렇기 때문에 일본국민들의 니즈를 확보해 고객이 만족하는 제품과 브랜드로서의 위치를 확고히 해야 할 것 이다.
내적인 아름다움과 외적인 아름다움의 조화를 추구하는 웰빙 라이프 스타일의 여성들을 위한 화장품을 만들기 위해서 좀 더 개발을 해야 할 것이고, 다양한 체험행사와 시판을 통해서 고객들에게 다가가야 할 것이다.
3년 후에는 일본의 12개의 백화점에도 진출할 계획을 가지고 있는 아모레 퍼시픽은 아시아의 대표 화장품으로 되기 위해서 글로벌 리더를 육성해야 함 도 필수적이다.
지금까지 일본진출은 아직 시작에 불과하다. 그렇기 때문에 성과분석에 대해서는 아직 이렇다 말할 수 없다. 다만 앞으로 좀 더 아모레 퍼시픽의 위치를 확고히 하기 위해서 꾸준히 노력해야 할 것이다. 전략적인 마케팅을 함과 동시에 기초화장품의 고급스러움을 더한 저가 브랜드 개발도 해야 할 것으로 보인다.
▣ 결 론 ▣
지금까지 아모레 퍼시픽의 행보는 많은 성과를 이루고 있다. 초창기의 문화적 차이를 극복하지 못하여 고전하기도 했지만 현지에 맞는 여러 전략방안을 세워 어려움을 잘 극복한 기업이라 할 수 있다. 기업의 해외 진출에 있어서 이문화 극복의 중요성은 매우 중요하다. 어느 한 곳에서의 큰 성공을 거둔다 하더라고 그것이 세계적으로 모두 통할 수는 없는 것이다. 진입하려 하는 곳에 대해서 알지 못한 상태에서 기술이나 제품을 팔고자 한다면 성공의 가능성은 운을 제외한다면 제로에 가까울 수 밖 에 없다. 해외의 다른 시장에서 성공하기 위해서는 단순한 마케팅 조사 또는 소비자 조사의 개념을 뛰어넘는 폭넓고 심도 있는 문화리서치는 필수적인 항목인 것이다. 아모레 퍼시픽은 앞선 경험을 토대로 이문화에 대한 중요성을 잘 알고 있는 많큼 일본 시장 뿐 아니라 또 다른 시장에서의 성공을 향해 나가아가 할 것이다. 그러나 멀리 내다 봤을 때는 지나친 현지화를 강요하는 것이 아니라 가장 한국적인 화장품으로 세계시장을 공략할 수 있어야 할 것이고 낙후된 국가 이미지도 쇄신할 수 있어야 하겠다. 지금 까지도 잘해왔지만 업계에서 입지를 확고히 하기 위해서 꾸준히 기술자원 개발과 함께 글로벌 리더 양성, 건전한 재무구조 등을 잘 관리 하고 소비자의 욕구를 신속하고 정확하게 파악할 수 있는 아모레 퍼시픽만의 강점을 더 많이 활용해야 할 것이다.
-참고문헌-
화장품 산업현황과 발전 방향』, 2002. 9. 3
(주)태평양, 『(주)태평양 소개자료』, 2002
아모레퍼시픽　http://www.amorepacific.com/　
네이버, 다음 등 각종 검색사이트
신문, 잡지 참조

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