목차
1. 기업 및 제품소개
2. 선정이유
3. 환경 분석
4. 경쟁자분석
5. SWOT분석
6. STP
7. 4P전략
8. 결론
2. 선정이유
3. 환경 분석
4. 경쟁자분석
5. SWOT분석
6. STP
7. 4P전략
8. 결론
본문내용
경쟁력이 없어서 가격에 민감함
불균형한 식사습관, 청소년의 발육의 시기, 입시 스트레스 과다
비타민B : 뇌의 활동 촉진, 숙면유도, 집중력 강화
온라인게임, 입시정보사이트, 연예인팬클럽,
20대~30대
취직 및 아르바이트 등의 경제활동으로 가격에 10대보다 덜민감
불확실한 미래와 취업난으로 인한 스트레스
비타민C : 흡연, 음주, 스트레스로 인한 위암과 뇌졸중 예방
비타민A : 피부노화방지, 머리카락의 탄력과 윤기 유지
취업사이트, 여성잡지, 드라마, 성인사이트, 결혼정보,
인터넷 쇼핑, 성형 및 미용정보,
영화정보
30대~40대
내 집 마련 및 자녀의 교육비등의 지출증가로 가격에 민감한 경향
직장 내의 경쟁과 해고에 대한 불안감, 내 집 마련에 대한 부담감
빈번이 발생하는 성인병에 대한 염려
비타민 C : 미백효과, 피부재생효과 잔주름제거
비타민 B : 비타민B의 일종인 엽산이 임신촉진에 기여
스포츠/부동산/주식 정보
홈쇼핑, 건강정보, 아침드라마
40대 이후
노후준비단계로 여유자금의 다소확보로 가격에 민감하지 않음
노후의 불확실성, 경제활동에 대한 회의감,
비타민D : 골다공증 예방
비타민B : 알츠하이머병과 당뇨병 예방
비타민C, E : 노화방지,
노후관련정보, 창업정보 건강정보, 여행정보
(2) Targeting(표적시장선정)
앞의 외부환경 분석에서 제시한 연령대별 인구 비율에서
첫째, 30~40대가 가장 많은 비율을 차지한다는 점과
둘째, ‘성별 비타민 제품 구매 비율’과 ‘연령대별 비타민 제품 구매 비율’에 근거, 한 가정에서 가족의 건강을 가장 신경 쓰는 어머니들이 가족의 비타민을 함께 구입한다고 분석
하여 30~40대 여성 소비자를 타겟으로 잡았다.
(3) Positioning
위 제품지각도에서 보듯이 현제 시장점유율 1위를 차지하고 있는 아로나민 골드는 기능이 비슷하고 가격은 비꼼씨쪽이 더 저렴한 반면에 인지도 부문에서는 떨어지고 있다. 그리하여 이에 대하여 인지도 부문에 대한 집중적 마케팅전략을 통한 유지 전략이 필요할 것으로 보인다. 주 타겟이 30~40대의 여성인 만큼 ‘ 내 가족을 위한 비타민’ 이라는 전략으로 실시 할 것이다.
7. 4P 전략
- Promotion 전략에 집중
(1) Product
유한양행의 삐콤씨는 이미 제품라인이 각각의 특성에 따라 잘 세분화 되어있어 30~40 여성인 어머니가 가족구성원의 비타민을 구매하도록 유도하는 ‘내 가족을 위한 비타민’이라는 전략과 잘 맞아 떨어진다.
(2) Price
More for less전략을 위해 현재 가격을 유지함으로 가격경쟁력을 갖는다.
(3) Place
처음부터 약품으로 출시되었기 때문에 다른 유통경로를 찾기 보다는 현재의 약국에서 판매 유지.
(4) Promotion
가장 중점을 두는 판매유지 전략으로 광고, 공모전, 온라인을 통한 소비자와의 교류시도. 특히 TV와 지면광고는 30~40대 여성을 집중 공략한다.
광고
- TV 광고 :1) 지금 보다 높은 브랜드 인지도를 갖기 위해 30~40대 여성에게 인지도가 높은 유명 연예인 부부, 예를 들어 강호동 부부를 섭외하여 부인이 남편에게 삐콤씨를 챙겨주는 모습을 연출하며 “이젠 아침에 삼겹살 대신 삐콤씨를 먹 어요” 등과 같은 광고멘트를 제작, 삐콤씨의 인지도를 높인다.
2) 압도적으로 30~40대 여성의 시청률이 높은 아침 드라마 시간대에 광고를 구성하여 자주 노출시킨다.
- 지면 광고 : 기존의 지면광고 형태를 유지, 신문과 여성잡지에의 광고 비율을 높인다.
이벤트 - 판매를 촉진을 위해 약국을 중심으로 이벤트를 실시하여 1+1 증정 이벤트나 30~40대 여성들을 위한 장바구니 증정 이벤트를 실시한다. 유한양행 로고가 크게 쓰여진 휴대용 비타민제나 장바구니를 증정하여, 이것을 휴대하여 가지고 다니는 사람들로 인하여 자연스럽게 삐콤씨를 광고하는 효과를 누리도록 한다.
온라인 - 점점 30~40대 여성들의 인터넷 활용 빈도가 높아지고 있다는 사회경향에 발 맞추어 인터넷을 통해 사람들이 삐콤씨를 자주 노출시켜, 강한 인지도를 갖게 한다. 또한 싸이홈피 등을 제작해 30~40대 뿐만 아니라 여러 연령대의 관심을 끌 수 있는 방법 등 온라인을 통한 여러 방법을 간구해 볼 수 있다.
8. 결론
Well-being이라는 사회적 이슈는 제약업계, 특히 비타민제 판매에는 긍정적인 영향을 미쳤으며, 이러한 트렌드는 앞으로도 계속 될 것으로 전망된다. 이로 인해 비타민과 같은 영양제 시장은 지속적인 수요가 생길 것이며, 경쟁자들의 경쟁도 더욱 심해질 것으로 보인다.
하지만 현재 협상중인 FTA가 체결되면, 국내 제약업계는 외국 제약사들과의 경쟁으로 새로운 국면을 맞이할 것으로 보인다. 특히 국내 제약업 부분에서 일반의약품 부분의 종합비타민 시장이 가장 많은 영향을 받을 것으로 보여 그 경쟁양상이 더욱 심화될 것이다. 이러한 위기로, 국내 비타민계의 제약회사들은 이에 대한 대응조치를 신속히 마련해야 하는 상황에 이르렀다.
본 연구에서 다룬 ‘삐콤씨’는 국내에서 인지도가 높은 ‘유한양행’의 제품이긴 하지만 ‘유한양행의 제품’이라는 인식이 낮고 시장 1위인 ‘아로나민골드’ 보다 상대적으로 브랜드 인지도가 낮아 비슷한 성분 구성과 높은 가격 경쟁력에도 불구하고, 부동의 시장 2위 자리를 차지하고 있다. 하지만 이러한 상황과 맞물려, FTA 체결에 따른 위협과, 후발 비타민제들의 성장에 따라 현재의 2위 자리를 유지하는데도 부단한 노력이 필요할 것으로 보인다.
그리하여 현재 전체 인구에서 30~40대가 가장 많은 비율을 차지한다는 점과, 비타민제를 구매하는 소비자가 30~40대 여성이 가장 많다는 사실을 바탕으로, 30~40대 여성을 타겟으로 잡아 집중적인 공략을 펼치는 것으로 현재 판매량을 유지 하는 데에 큰 효과를 기대할 수 있을 것이다. 더불어 이러한 마케팅 전략으로 비타민 시장에 전체적으로 강력한 브랜드 이미지를 구축할 수 있을 것으로 보인다. 탄탄한 기업환경을 바탕으로, 위기를 기회로 삼아 ‘유지’를 위한 전략으로 출발한 마케팅 전략이, 이후에는 강력한 브랜드 이미지의 확산에 따른 매출 증가에도 기여할 날을 기대해 본다.
불균형한 식사습관, 청소년의 발육의 시기, 입시 스트레스 과다
비타민B : 뇌의 활동 촉진, 숙면유도, 집중력 강화
온라인게임, 입시정보사이트, 연예인팬클럽,
20대~30대
취직 및 아르바이트 등의 경제활동으로 가격에 10대보다 덜민감
불확실한 미래와 취업난으로 인한 스트레스
비타민C : 흡연, 음주, 스트레스로 인한 위암과 뇌졸중 예방
비타민A : 피부노화방지, 머리카락의 탄력과 윤기 유지
취업사이트, 여성잡지, 드라마, 성인사이트, 결혼정보,
인터넷 쇼핑, 성형 및 미용정보,
영화정보
30대~40대
내 집 마련 및 자녀의 교육비등의 지출증가로 가격에 민감한 경향
직장 내의 경쟁과 해고에 대한 불안감, 내 집 마련에 대한 부담감
빈번이 발생하는 성인병에 대한 염려
비타민 C : 미백효과, 피부재생효과 잔주름제거
비타민 B : 비타민B의 일종인 엽산이 임신촉진에 기여
스포츠/부동산/주식 정보
홈쇼핑, 건강정보, 아침드라마
40대 이후
노후준비단계로 여유자금의 다소확보로 가격에 민감하지 않음
노후의 불확실성, 경제활동에 대한 회의감,
비타민D : 골다공증 예방
비타민B : 알츠하이머병과 당뇨병 예방
비타민C, E : 노화방지,
노후관련정보, 창업정보 건강정보, 여행정보
(2) Targeting(표적시장선정)
앞의 외부환경 분석에서 제시한 연령대별 인구 비율에서
첫째, 30~40대가 가장 많은 비율을 차지한다는 점과
둘째, ‘성별 비타민 제품 구매 비율’과 ‘연령대별 비타민 제품 구매 비율’에 근거, 한 가정에서 가족의 건강을 가장 신경 쓰는 어머니들이 가족의 비타민을 함께 구입한다고 분석
하여 30~40대 여성 소비자를 타겟으로 잡았다.
(3) Positioning
위 제품지각도에서 보듯이 현제 시장점유율 1위를 차지하고 있는 아로나민 골드는 기능이 비슷하고 가격은 비꼼씨쪽이 더 저렴한 반면에 인지도 부문에서는 떨어지고 있다. 그리하여 이에 대하여 인지도 부문에 대한 집중적 마케팅전략을 통한 유지 전략이 필요할 것으로 보인다. 주 타겟이 30~40대의 여성인 만큼 ‘ 내 가족을 위한 비타민’ 이라는 전략으로 실시 할 것이다.
7. 4P 전략
- Promotion 전략에 집중
(1) Product
유한양행의 삐콤씨는 이미 제품라인이 각각의 특성에 따라 잘 세분화 되어있어 30~40 여성인 어머니가 가족구성원의 비타민을 구매하도록 유도하는 ‘내 가족을 위한 비타민’이라는 전략과 잘 맞아 떨어진다.
(2) Price
More for less전략을 위해 현재 가격을 유지함으로 가격경쟁력을 갖는다.
(3) Place
처음부터 약품으로 출시되었기 때문에 다른 유통경로를 찾기 보다는 현재의 약국에서 판매 유지.
(4) Promotion
가장 중점을 두는 판매유지 전략으로 광고, 공모전, 온라인을 통한 소비자와의 교류시도. 특히 TV와 지면광고는 30~40대 여성을 집중 공략한다.
광고
- TV 광고 :1) 지금 보다 높은 브랜드 인지도를 갖기 위해 30~40대 여성에게 인지도가 높은 유명 연예인 부부, 예를 들어 강호동 부부를 섭외하여 부인이 남편에게 삐콤씨를 챙겨주는 모습을 연출하며 “이젠 아침에 삼겹살 대신 삐콤씨를 먹 어요” 등과 같은 광고멘트를 제작, 삐콤씨의 인지도를 높인다.
2) 압도적으로 30~40대 여성의 시청률이 높은 아침 드라마 시간대에 광고를 구성하여 자주 노출시킨다.
- 지면 광고 : 기존의 지면광고 형태를 유지, 신문과 여성잡지에의 광고 비율을 높인다.
이벤트 - 판매를 촉진을 위해 약국을 중심으로 이벤트를 실시하여 1+1 증정 이벤트나 30~40대 여성들을 위한 장바구니 증정 이벤트를 실시한다. 유한양행 로고가 크게 쓰여진 휴대용 비타민제나 장바구니를 증정하여, 이것을 휴대하여 가지고 다니는 사람들로 인하여 자연스럽게 삐콤씨를 광고하는 효과를 누리도록 한다.
온라인 - 점점 30~40대 여성들의 인터넷 활용 빈도가 높아지고 있다는 사회경향에 발 맞추어 인터넷을 통해 사람들이 삐콤씨를 자주 노출시켜, 강한 인지도를 갖게 한다. 또한 싸이홈피 등을 제작해 30~40대 뿐만 아니라 여러 연령대의 관심을 끌 수 있는 방법 등 온라인을 통한 여러 방법을 간구해 볼 수 있다.
8. 결론
Well-being이라는 사회적 이슈는 제약업계, 특히 비타민제 판매에는 긍정적인 영향을 미쳤으며, 이러한 트렌드는 앞으로도 계속 될 것으로 전망된다. 이로 인해 비타민과 같은 영양제 시장은 지속적인 수요가 생길 것이며, 경쟁자들의 경쟁도 더욱 심해질 것으로 보인다.
하지만 현재 협상중인 FTA가 체결되면, 국내 제약업계는 외국 제약사들과의 경쟁으로 새로운 국면을 맞이할 것으로 보인다. 특히 국내 제약업 부분에서 일반의약품 부분의 종합비타민 시장이 가장 많은 영향을 받을 것으로 보여 그 경쟁양상이 더욱 심화될 것이다. 이러한 위기로, 국내 비타민계의 제약회사들은 이에 대한 대응조치를 신속히 마련해야 하는 상황에 이르렀다.
본 연구에서 다룬 ‘삐콤씨’는 국내에서 인지도가 높은 ‘유한양행’의 제품이긴 하지만 ‘유한양행의 제품’이라는 인식이 낮고 시장 1위인 ‘아로나민골드’ 보다 상대적으로 브랜드 인지도가 낮아 비슷한 성분 구성과 높은 가격 경쟁력에도 불구하고, 부동의 시장 2위 자리를 차지하고 있다. 하지만 이러한 상황과 맞물려, FTA 체결에 따른 위협과, 후발 비타민제들의 성장에 따라 현재의 2위 자리를 유지하는데도 부단한 노력이 필요할 것으로 보인다.
그리하여 현재 전체 인구에서 30~40대가 가장 많은 비율을 차지한다는 점과, 비타민제를 구매하는 소비자가 30~40대 여성이 가장 많다는 사실을 바탕으로, 30~40대 여성을 타겟으로 잡아 집중적인 공략을 펼치는 것으로 현재 판매량을 유지 하는 데에 큰 효과를 기대할 수 있을 것이다. 더불어 이러한 마케팅 전략으로 비타민 시장에 전체적으로 강력한 브랜드 이미지를 구축할 수 있을 것으로 보인다. 탄탄한 기업환경을 바탕으로, 위기를 기회로 삼아 ‘유지’를 위한 전략으로 출발한 마케팅 전략이, 이후에는 강력한 브랜드 이미지의 확산에 따른 매출 증가에도 기여할 날을 기대해 본다.
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