LG전자의 초콜릿폰의 해외시장 유통전략

목차

▶ 서 론
Ⅰ.초콜릿폰 소개
(1) 선정 동기
(2) 제품 소개

▶ 본 론
Ⅱ. 해외 시장 환경 분석
(1) 시장 분석
(2) 소비자 분석
Ⅲ. 통합시장 마케팅 분석
(1) 4P 분석
(2) SWOT 분석
Ⅳ. 해외 시장별 유통 전략분석
(1) 유럽 시장
(2) 북미 시장
(3) 중국 시장
(4) 동남아, 러시아 시장
Ⅴ.경쟁사 분석
- 모토로라/ 삼성/ 노키아/ 소니애릭슨

▶ 결 론
Ⅵ. 전망 및 제언

본문내용

어를 기반으로 한 3G/3.5G 서비스가 등장하기 때문이다. 특히 모바일 UCC(사용자 생산 콘텐츠) 서비스가 휴대폰에 많은 영향을 미칠 것으로 보인다. 최근 허치슨 영국의 SeeMe TV, 보다폰 영국의 ChannelBlogTV 등 모바일 UCC 서비스가 인기를 모으고 있다. 또한, 시장 양극화 심화, 컨버전스의 질적 고도화, 콘텐츠의 수직계열화, Mega Hit 모델의 중요성 등이 주요 이슈로 대두될 것으로 예상된다.
시장 양극화 심화 (고가 시장과 저가 시장으로의 양분화)
- 세계 휴대폰 시장의 경우 선진 시장을 중심으로 한 고가 시장과 신흥 시장을 중심으로 한 저가 시장의 성장으로 뚜렷한 시장 양극화가 심화되고 있다. 이러한 저가 시장이 지속적으로 성장함에 따라 글로벌 기업들은 저가폰 시장을 적극적으로 공략하고 있다. 노키아와 모토롤라는 저가 칩에 대한 기술력과 원가 경쟁력을 기반으로 저가 시장을 공략하고 있으며, 프리미엄 모델에만 치중해 왔던 소니-에릭슨 또한 최근 저가폰 시장에 진입하기 시작했다. 현 시점에서 저가 신흥시장을 놓칠 경우 미래 신흥시장 내 지위 확보에 어려움을 초래할 수도 있다는 점을 우려하고 있기 때문이다.
깊이보다는 범위, 컨버전스의 질적 고도화
- 향후 휴대폰에서는 다양한 디자인과 기능을 창조적으로 재조합하여 고객의 가치를 질적으로 높이는 컨버전스가 부상할 것으로 보인다. 먼저 WCDMA/HSDPA 등 3G/3.5G로의 네트워크 진화가 점진적으로 일어나고 있으며 와이브로, 모바일 TV, 무선 LAN, UWB 등 다양한 통신/방송 네트워크가 등장하고 있다. 특히 2007년 기준 모바일 TV 지원 휴대폰 비중이 비록 1% 수준에 불과하지만 향후 꾸준한 성장이 기대되는 바이다.
콘텐츠에 대한 관심 고조
- 휴대폰 사업 경쟁력 제고를 위해 디지털 콘텐츠 서비스의 중요성이 부각되면서 글로벌 메이저 기업들 대부분이 디지털 콘텐츠 서비스를 자체적으로 제공할 계획이다. 휴대폰의 수익성이 점차 하락하고 있어 새로운 수익사업으로 디지털 콘텐츠 사업을 강화하고 있는 것이다. 노키아는 이미 디지털 음악공급업체인 라우드아이(Loudeye)를 인수하면서 2007년 본격적인 음악 콘텐츠 서비스를 제공할 계획이다. 소니-에릭슨 또한 휴대폰-음악 통합 콘텐츠 온라인 음악 서비스인 M-Buzz 서비스를 추진하고 있다.
Mega Hit 모델의 중요성 부각
- 앞으로 Mega Hit 모델의 성공 여부에 따라 기업별 경영성과가 좌우될 것으로 보인다. 지난 2년 동안 6,000만 대 이상 판매에 성공한 RAZR 덕분으로 현재 모토롤라는 10% 이상의 영업이익률을 달성하고 있다. 또한 워크맨폰, 사이버샷폰 시리즈 등의 히트로 소니-에릭슨은 2006년 3/4분기 14.9%라는 경이로운 영업이익률을 달성했다.
<결론>
LG전자 측은 "현재까지 내수 50만대를 포함해 세계적으로 200만대 정도 초콜릿 폰이 판매됐다"고 말했다. 수출 개시 4주 만에 55만대가 판매됐다. 수출 시작 1달 동안 50만대 공급이란 초강세는 그 이후에도 이어져 6월 및 7월에도 각각 50~60만대 정도의 수출이 진행된 것으로 집계됐다. LG전자 측은 "초콜릿 폰 출시로 해외에서 LG전자의 브랜드 인지도가 상당히 향상됐다"고 밝혔다. 그러나 외형적으로 드러나는 그 어떤 것보다 판매 수량은 상당히 중요하다. 초콜릿 폰 출시로 아무리 브랜드 인지도가 올라갔다고 강조해도 판매 수량이 만족스럽지 못하면 실패로 간주 할 수밖에 없다. 판매 수량이 올라가면 브랜드 인지도의 동반상승은 자연스럽게 이뤄진다. 그게 시장 논리이다. 모토로라의 레이저폰 5000만대 및 삼성전자의 블루블랙폰 1000만대, 소니에릭슨의 워크맨폰 1000만대에 비하면 판매 수량은 거의 바닥권인 것이 사실이다.
초콜릿 폰의 핵심역량은 감성적인 마케팅과 함께 소비자의 니즈에 최적화된 제품 개발을 한 것이라고 할 수 있다. LG는 초콜릿 폰의 성과를 살려 제2의 초콜릿 폰을 출시하였다. 제2의 초콜릿 폰의 경우 고가시장에서의 우위를 차지하여야 될 것이다. 이미 진출한 해외 시장에서 휴대폰의 브랜드이미지를 부각 시키는 데는 성공하였으나 앞서 말한바와 같이 타사의 제품 판매량과 견줄 수 있지는 않다. 초콜릿의 감성 마케팅과 함께 고급스러운 이미지에 맞는 4P믹스를 써야 할 것이다. 또한 메가히트폰이라고 말할 수 있을 만큼의 판매고를 올리는 것에 초점을 두어야 할 것이다. 판매수량이 올라가면 초콜릿의 브랜드 이미지도 동반 상승하는 효과를 가져 올 수 있을 것이다.
소비자의 니즈는 항상 변화하게 되어있다. 이미 소비자는 디지털 컨버젼스와 연결된 제품기능 강화와 같은 모바일 컨버젼스의 실현 가능성의 여부에 따라서 움직이고 있다. 제3의 초콜릿 폰 또한 디지털 멀티 컨버젼스와 연관된 방향으로 제품개발을 해야 할 것이며 더 앞서는 그러한 기술력을 가질 수 있게끔 R&D투자에 더욱 힘써야 할 것이다.
참 고 자 료
- Marketing Management 12e / Kotler & Keller / Pearson education
-
- 신문사
이데일리, 머니투데이, 한국경제, 서울경제, 디지털 타임스
파이낸셜 뉴스, 연합뉴스, 아이뉴스24, 헤럴드경제
조선일보, 주간조선, 동아일보, 중앙일보, 뉴시스
- 초콜릿폰 홈페이지 (http://www.cyon.co.kr/black/chocolate/index.jsp)
- 싸이언 홈페이지(http://www.cyon.co.kr/)
- 시장동향그래프 (http://muncle.com/muncle/phone/sellRanking_view.jsp)
- 애니콜 홈페이지 (http://www.anycall.com/index.jsp)
- 모토로라 홈페이지 (http://www.motorola.com/kr/)
- 모토로라 레이저폰 전용 브랜드 홈페이지 (http://www.razr.co.kr/)
- 노키아 코리아 홈페이지 (http://www.nokia.co.kr/)
- 소니에릭슨 홈페이지 (http://www.sonyericsson.com/)
- 글로벌 CEO 김쌍수 (http://www.kimssangsu.com)

키워드

LG전자,   휴대폰,   해외진출마케팅전략,   해외시장진출사례,   국제마케팅