[마케팅] 현대자동차 SUV 투싼 분석

소개글

[마케팅] 현대자동차 SUV 투싼 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. SWOT 분석
2. STP 전략
3. 마케팅 믹스(4P) 전략

Ⅲ. 결론
1. 문제점
2. 제안

본문내용

제와 대구 동성로 축제, 제주도 마라톤 축제 현장 등 다양한 지역 축제에 투싼의 부스를 만들어 전시하는 마케팅 활동을 벌이고 있다. 지역문화 축제와 연계하는 지역 밀착형 마케팅을 펼쳐서 축제 분위기에 고조돼 있는 고객들을 대상으로 더욱 적극적인 신차 홍보를 하고, 문화행사도 지원하는 일석이조의 효과를 거두고 있다.
‘ 정비 교실 등 다양한 이벤트 행사 ’
투싼은 ‘정비교실’ 마케팅과 같이 판촉행사이지만 고객들에게 실질적인 도움을 주는 ‘윈-윈’전략을 쓰기도 한다. 여성고객들의 경우 정비에 취약하다는 판단에 따라 백화점의 주부강좌, 대형 할인마트, 아파트 부녀회 등지를 다니면서 무료 정비교육하고 있다. 이 뿐만 아니라 우수고객들의 공장 견학, 뮤지컬 초대 등 다양한 문화행사를 통해 현대차의 이미지 제고에 나서고 있다.
투싼은 출시와 함께 앞으로 일반 고객을 대상으로 롯데월드와 전국 25개 지역별 신차발표회, 사이버 신차발표회 가졌다. 또한 주 수요층을 대상으로 한 인라인스케이트 대회, 로드쇼 등의 이벤트를 통해 소비자들에게 투싼의 인지도를 높여가는 노력을 하고 있다.
‘2005년 세마쇼에서 선보인 색다른 투싼의 모습’
투싼은 '2005 세마쇼'에 독특한 모습의 투싼 모델을 선보여 눈길을 끌었다.
각각 K-대디즈와 트로이 리가 튜닝한 투싼을 선보였는데 K-대디즈의 차는 파란색을 사용해 도시적인 모습을, 트로이 리는 빨간색을 써서 오프 로더로서의 정열을 표현했다.
▲ 트로이 리의 투싼
▼ K-대디즈의 투싼
‘ 브랜드 고급화 ’
투싼은 불황기에도 대폭 할인과 같은 행사는 하지 않는다. 이는 브랜드 이미지를 지키기 위해서다. 또 분위기가 어두침침한데다 크기도 제각각인 매장을 전국적으로 표준화, 대형화하는 작업을 추진하고 있다. 대중적인 브랜드 가치를 초 고급 브랜드로 한 단계 업그레이드시키는 전략이다.
Ⅲ. 결론
1. 문제점
SUV 시장에서 투싼은 기존의 SUV 보다 약간 소형 급의 SUV로 차별화를 두어 세단감각의 승차감과 다 목적성 및 운전 편의성을 배려해 출시하였다. product의 넓은 공간 활용성과 스포티하고 세련된 디자인, 여성운전자를 배려한 편의장치, 에어백, 그리고 최근 경쟁제품과의 차별화를 위해 역으로 강인함이 아닌 섬세하고 세련되고 부드러운 이미지를 기본 컨셉으로 잡고 있고 해외시장수출에 활기를 띄고 유통하고 있고 , 다른 SUV 차량 과 성능 면에서 비슷하면서도 가격, 유지비를 싸게 해 고품질-저가격 포지셔닝을 해 마케팅 하고 있다. 하지만 투싼은 이러한 이점 을 가지고도 소비자로부터 좋은 평가를 받지 못하며, 투싼 이라는 브랜드 인식도 낮게 평가되고 있다.
(1) 가격문제
특히 투싼은 가격 면에서 모델별 가격차가 외관 디자인 색상에 따라 크게 저가모델과 고가모델이 차이가 나면서 소비자들의 가격불만을 가지고 있다.
‘가격체계에 대한 불만 ’
투싼이 베스트 셀링 카의 위상을 굳혀가고 있는 가운데 소비자들은 투싼의 모델별 가격 책정이 지나친 상술에만 기반을 두고 있다며 큰 불만을 나타내고 있다.
투싼의 모델별 가격 책정이 지나친 상술에만 의존하여 소비자들의 선택의 폭을 크게 줄여버린 것이다.
모델별 가격차는 100~200만원 정도로 선택사양을 추가하게 되면 가격차는 더 커지게 된다.
물론 모델별 가격차는 국내 완성차업계가 공통으로 적용하고 있지만 투싼의 경우 외관 디자인 색상이 원톤(차량일체형)이냐 투톤(두 가지 색상)이냐에 따라 차량 모양새가 확연히 차이가 나고 원톤의 경우 투톤에 비해 투싼의 세련된 이미지를 제대로 살려내지 못하고 있어 소비자들이 기피하는 현상을 보이고 있다.
투싼은 경제적인 차라고 소비자들의 마음속에 포지션 되었기 때문에 이런 문제는 소비자들에게 부정적인 영향을 가지게 된다. 따라서 초기의 포지션을 확고히 지키거나 처음부터 소비자들에게 고급전략을 펴는 일관적인 포지셔닝을 가져야 한다.
자동차 산업에서 suv는 점점 더 각광받고 경쟁은 치열해지고 있다. 그러므로 성장기에 있는 투싼이 보다 더 차별화된 마케팅 전략을 펼쳐 성숙기로 진입하면서 성장률이 둔화하기 전에 제품에 대한 이미지와 인지도를 높여 시장점유율을 높이는데 주력할 필요성이 있으므로 차별적인 마케팅 전략을 펼쳐 나가야 만 한다.
(2) 이미지 문제
투싼은 개발 목표와 이미지 및 차별화된 특성을 타게팅한 고객들에게 전달해 나가는 데 있어서 어려움을 겪고 있다. 이는 고객들이 투싼의 이름을 통해 인지하고 있는 이미지와 실제 투싼이 가지고 있는 이미지 간의 괴리를 통해 알 수 있다. 결과적으로 투싼은 싼타페와 유사한 segment를 갖고 싼타페와 다른 Positioning 전략을 취함으로써 서로간의 판매 간섭을 최소화하면서 시너지효과를 기대하였지만 그를 위한 개념전달활동에서 약점을 노출하고 있다고 정리할 수 있다.
(3) 국내 SUV 시장의 경쟁 심화
소형 SUV 시장에서 타 브랜드 제품의 런칭으로 인해 경쟁이 심화될 것으로 예상된다. 이로 인해 투싼이 가지고 있었던 소형 SUV 로서의 가격 경쟁력을 상실할 수 있다. 따라서 소형 SUV 시장에서 Market Leader 역할을 할 수 있는 전략을 필요로 한다.
2. 제안점
(1) 광고방안
① 인터넷 광고 방안
20대~30대의 세대적 특성상 인터넷 활용이 매우 많고, 온라인상에서 많은 문화가 전사적으로 공유되어 있는 실정이다. 우리는 팝업 광고나 배너 광고등을 활용해서 인터넷을 활용하는 20대~30대 고객들에게 투싼의 장점을 부각시킬 수 있다. 이를 위해 전문 설문 조사 기관에 의뢰하여 20대~30대 회원들을 가장 많이 보유하고 있는 사이트와 가장 많이 접속하는 사이트를 알아내고 여기에 팝업 광고와 배너 광고를 올린다.
②신문 광고 방안
TV 광고와 대비하여 신문 광고에는 기능적인 부분에 대한 설명을 많이 첨가하여 투싼이 가지고 있는 장점에 대해 고객들이 인식할 수 있도록 한다.
참고 자료
- 월간 카 테크
- www.carlife.net
- www.houseburg.co.kr
- 오토 타임즈
- 자동차 신문
- daum 신지식검색
- naver 지식검색
- daum뉴스
- naver뉴스

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