[마케팅] CJ 의 진로 인수전략 분석

목차

1. 환경 분석 (내부 및 외부)
1) BCG Matrix
2) 포터의 5 요인 이론
3) SWOT
4) 경쟁자분석
5) 고객분석
6) 지각도

2. 4P 전략
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 유통전략
4) 촉진전략

3. 맺음말

본문내용

을 시작으로 20여 년간 “우리 강산 푸르게 푸르게”라는 일관된 슬로건 아래 꾸준히 실행되고 있다. 유한 킴벌리는 생산제품과 광고에, 캠페인 내용을 반영시키고 환경기금조성, 환경연구, 환경관련 서적출간, 신혼부부 나무심기 등 다양한 프로그램을 지속적으로 운영함으로써 대중들로부터 <환경기업>이라는 의도된 기업 이미지를 인정받고 있다. CJ 역시 이처럼 대학생들을 대상으로 캠페인을 함으로써 장기적인 차원의 브랜드 이미지를 높일 수 있을 것이다.
두 번째로 지방 축제나 지방전통행사를 이용하여 홍보효과를 높일 수 있다. 지방에는 아직도 지방축제와 전통행사가 중요한 연중행사로 자리 잡고 있다. 그 때만큼은 어느 때보다도 많은 지방주민들이 모여 함께 축제를 즐긴다. 따라서 이 축제기간을 집중 공략해 홍보효과를 크게 높여야 할 것이다. 축제기간에 무료로 소주를 공급해 주거나 다양한 시음행사, 경품행사를 펼치는 등의 전략이 있을 수 있다. 일례로, 매년 6월에 있는 ‘강릉단오제’ 행사가 올해부터 그 규모를 키워 “국제 관광 민속제”로 거듭나게 되면서 세계 20여 개국의 전통 민속 공연단을 초청하였는데, 이러한 지방행사에 CJ가 참여하게 되면, 지방민들의 참여 뿐 만 아니라 행사에 참여한 다수의 외국인들에게까지도 을 알릴 수 있는 기회가 되는 것이다.
세 번째로 CJ가 주관하는 대학생 농촌봉사활동을 추진할 수 있다. 방학을 이용해 대학교에서도 농촌봉사활동을 펼치고 있지만 그 것과는 별개로 현재 CJ가 방학별로 실시하고 있는 인턴쉽 과정에 농촌봉사활동을 포함시키도록 해 “CJ가 주관하는 농활”임을 인식시키고 지방에서의 이미지를 상승시킬 수 있을 것이다. 실제로 “농촌사랑 1사1촌 운동”이라 하여 기업과 농촌이 자매 결연을 맺고 서로 돕는 경우가 있다고 한다. 많은 농가가 양질의 유기 농산물을 생산하고도 유통에 어두워 값을 제대로 받지 못하고 있는 경우가 매우 많다, 따라서 CJ는 농촌봉사활동을 통해 농촌과의 유대관계를 넓히고 CJ 주점에 공급될 수 있도록 유통망을 연결해 주는 등 도움을 줄 수 있고, 이는 궁극적으로 지방에서의 기업의 이미지를 높일 수 있을 것이다.
네 번째로 지방주민들을 대상으로 한 무상 교육 프로그램이나 문화교실을 여는 등의 “문화마케팅”을 실시한다. ‘포스코의 클래식 공연’, ' SK의 중국장학퀴즈‘등 국제 시장 진출에 많이 사용하는 전략이지만, 문화라는 것이 새로운 시장에 진출하게 될 때 그 지역의 소비자들이 느끼게 되는 이질감이나 낯섦의 경계선을 없애줄 수 있는 역할을 한다는 것을 생각해 볼 때 지방시장 확보에도 큰 효과를 줄 수 있을 것이다. 수도권 지역에서는 이미 백화점이나 각종 문화 센터에서 이러한 프로그램이 실시되고 있지만 지방주민들은 이러한 혜택을 접하기가 힘들기 때문에 이런 양질의 문화 프로그램이 실시된다면 지방주민들의 관심을 끌고 기업의 이미지를 크게 높일 수 있을 것이라 생각된다. 영화 상영, 게임대회 개최, 노래교실, 꽂꽂이 교실 등을 생각해 볼 수 있다. 또 CJ-참이슬의 이름을 건 음악회를 개최할 수도 있을 것이다.
다섯 번째로, CJ 참이슬 마일리지 카드를 만들 수 있다. 최근, 롯데마트, 홈플러스 등의 대형마트가 마일리지카드를 도입함으로써 많은 고객을 확보하게 되면서 국내 최대의 할인점인 이-마트를 고민에 빠뜨릴 만큼, 마일리지 카드는 고객의 브랜드 로열티를 높이는데 그 효과가 크다. 따라서 CJ도 이러한 마일리지 카드를 도입함으로써 지방주민들의 브랜드 로열티를 높이는 효과를 기대해 볼 수 있을 것이다. 여기서 중요한 것은 기존의 단순한 마일리지 카드의 기능에 그치지 않고 일종의 스폰서 전략으로써 각 지방의 자치단체와의 제휴를 통해 카드 사용 금액의 일부를 적립해 해당 자치단체에 기부하도록 함으로써 지방시장을 공략하는데 있어서 기업의 이미지를 더욱 높일 수 있을 것으로 기대된다.
3. 맺음말
50여년의 역사와 전통을 자랑하는 CJ그룹이 새로운 사업 분야인 소주사업에 눈길을 돌렸다. 진로라는 커다란 황금알을 낳아줄 그룹 인수를 통해서이다. CJ는 그간 쌓아온 기업의 깨끗한 이미지와 엄청난 자금력, 그리고 전국적인 유통망과 풍부한 M&A경험을 토대로 진로 인수에 적극적으로 뛰어들었다. 하지만 진로 인수는 적지 않은 자금이 필요한 만큼 인수 전략을 잘 세워야만 했다.
다양한 전략들을 세울 수 있겠지만 현재 시장을 분석해 봤을 때 참이슬의 지방시장 점유율확대가 가장 중요한 목표가 되었다. 수도권의 압도적인 우위에 비해 지방에서는 고전을 면치 못하고 있는 참이슬의 점유율을 높이기 위한 전략을 세우는 것이 급선무다. 현 시점에서 가격변동이나 신제품 개발은 자칫 참이슬이 변해간다는 인식을 줌으로써 오히려 역효과를 낼 수가 있다. 그 대신 촉진전략을 잘 세워서 지방시장을 공략한다면 지방시장 확대를 꾀할 수 있겠다.
CJ의 넓은 유통망과 자금력으로 지방시장에 참이슬주점을 체인점 형식으로 늘려 나가는 방법을 선택할 수 있겠다. 다양한 판촉 행사와 마일리지를 적용하는 등 현 추세를 따라 다양한 촉진전략을 세워 지방시장 확대를 노린다. 또 한편으로는 친숙함을 높여가기 위해서 다양한 스폰서와 캠페인 등을 통해 홍보효과를 최대화 하는 전략을 세워 지역 소주를 선호하는 사람들에게 참이슬을 접할 기회를 늘려가는 전략으로 판매확대를 노린다.
기존의 수도권 판매량은 계속 현 상태를 유지하고 다양한 전략으로 지방시장을 공략한다면 CJ가 진로를 인수한 후 지방시장 개척까지 성공했다는 평가를 받게 될 것이다. 지방시장에서의 참이슬 촉진전략의 성과가 진로를 인수하는 CJ의 새로운 시장 개척의 성패를 좌우할 것이다.
참고자료
1)인터넷 사이트
대한주류공업협회 www.kalia.or.kr
CJ 홈페이지 www.cj.net
무학소주 www.muhak.co.kr
보해양조 www.bohae.co.kr
선양주조 www.koreasoju.co.kr
두산주류 BG www.soju.co.kr
진로 www.jinro.co.kr
삼성경제연구소 www.seri.org
2)참고문헌
한국 경제전망과 소주 산업 <저자: 온기운>
우리나라 소주 산업의 전망 <서울경제연구원>

키워드

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