[마케팅] 풀무원 성공요인 분석

목차

Ⅰ. 서론
1.문제제기
2. 풀무원의 경영 이념 및 창립

Ⅱ.본론
◎풀무원의 현재 국내 시장의 swot분석
◎성공 요인 전략
◎ 팩 두부 시장의 개척
◎사회에 대한 책임

Ⅲ. 결론

본문내용

사회에서의 환원에 대한 목소리가 점차 커지고 있다. 최근의 삼성, 현대(물론 결과는 다르게 나타났지만)의 사회에 대한 환원이나 많은 기업들의 문화 마케팅, 환경켐페인, 고객참여, 스포츠 구단 경영 등 모든 것이 포함된다고 할 수 있다. 또한 기업윤리 경영 또한 대두되는데 이는 주주에 대한 책임 즉, 투명 경영을 통한 이윤 분배 뿐만 아니라 , 고객들에 대한 윤리적인 책임까지 포함할 수 있다. 대표적인 예가 미국의 타이레놀 사건인데 이들은 위기를 기회를 바꾸면서 고객의 신뢰를 받는 기업으로 성장 하였다. 풀무원 역시 그들의 이미지를 더욱 강화시키고 사회에 대한 책임감을 가지고 각종 활동을 펼치고 있다. 앞에서 설명한 풀무원의 경영 이념 자체가 윤리 경영에 포함된다고 할 수 있으며, 무공해, 유기농의 촉진 전략 또한 밑바탕에는 사회에 대한 책임에 전제로 되었음을 깨달을 수 있다.
먼저 풀무원은 각종 켐페인은 불우 이웃 돕기등을 통해 사회적으로 정당한 역할이나 활동을 하여 시장으로부터 지속적인 신뢰를 얻는 데 성공했다. 시장경제 체제하에서 기업의 생명은 소비자, 투자자, 금융기관 등 시장의 신뢰에 달려 있다. 초우량 기업이라 하더라도 신뢰성이 떨어질 경우 아무런 의미가 없다. 마이크로소프트나 타이코 등이 실적을 부풀렸다는 루머가 증권가를 떠도는 순간 주가가 곤두박질한 것도 윤리경영이 시장의 신뢰와 얼마나 관계가 깊은지를 새삼 일깨워 주는 사건이라고 할 수 있다.
또한 풀무원은 고객 참여를 유발해 더욱 친숙한 브랜드로 다가가기 위해 노력하고 있다. 물론 그들의 깨끗하고 건강에 무해한 이미지를 존속시키면서 말이다. 그들은 주요 타겟인 주부 뿐만아니라 어린이들, 노인들에게도 이런 참여로 다가감으로써 전체적인 이미지 구축을 향해서 노력하고 있다.
사례로 몇가지 살펴 본다면 ,
풀무원, 창사기념 “기아체험” 풀무원 어린이 대상 ‘콩나누기 행사’ 풀무원, 강남 초중생 대상 아침식사 제공, 풀무원 환경 그림그리기 대회 개최등 여러 가지 사회에 대한 활동을 펼치고 있다. 고객들에게 유익하고, 환경의 중요성을 고객에게 각인 시키고 있다.
Ⅲ. 결론
풀무원의 성공전략을 본문에서 4가지로 요약하였다
팩두부의 개척자의 위치와 두부 시장 선도, 성공적인 브랜드 전략과 최근의 사회 환경,
끊임없는 시장의 개척, 사회에 대한 책임과 윤리 경영이 바로 그것이라 할 수 있다. 이외에 그들의 꾸준한 연구, 유통체제, 다각화 전략등 많은 요소가 있었지만 핵심적인 4가지만 짚어 넘어가도록 하겠다. 현재 풀무원은 미국진출의 성공, 이외의 지속적인 해외 시장 개척, 국내 시장에서의 입지 강화등 성공적인 산출물을 내고 있지만, 시장은 계속 변하고 위협은 그들에게 또 다가 올 것이다. 이를 살펴 본다면, 먼저 노사 관계를 재 정비 해야 할 것이다. 2004년 노동 조합의 파업은 그들의 임지에 커다란 타격을 가져다 주었다. 깨끗하고 투명한 기업에서의 노사의 충돌은 전혀 다른 이미지가 떠오르기 때문이다. 현재 기업들의 추세는 노동조합이 줄고 있는 추세이며, 일본과 같이 가족노사주의를 통해 노사가 협력해야 할 것 이다.
또한 경쟁자의 진입이다. 최근 사회의 유기농, 건강 식품의 관심의 증대로 이의 시장이 점점 커지면서, 두산, CJ등의 경쟁자가 출현하고 있다. 최근에 이들의 경쟁자 때문에 많은 판촉비용을 소모하고 있어 실적에 악영향을 주고 있으며, 과도한 경쟁으로 인하여 끼워넣기나 할인행사등 제살 깍아먹기들은 가급적 피하도록 해야겠다. 또한 그들과의 경쟁에서 최근 우위를 점하고 있다 하더라도 긴장을 늦추어선 안되겠다. 또한 선진기업의 막대한 자금력과 유통력 품질을 가지고 우리나라 시장을 개척하려는 시도가 이어지고 있다. 워낙 유기농, 건강식품에 풀무원의 이미지가 강하다 해도 그들이 어떠한 전략을 가지고 올지 모르므로 이에 대한 대응책 또한 생각해두어야 겠다.
세 번째로는 지나친 사업 확장이다. 극히 개인적인 생각이지만, 식품에서 화장품, 생활용품쪽으로 사업 확대가 오히려 기업 이미지에 안좋은 영향을 줄 수 있다고 생각된다. 풀무원 하면 떠오르는 이미지에 화장품과 유통, 생활용품에 사용된다면 소비자들에게 혼란을 가져다 줄 것 이라고 생각한다. 따라서 풀무원이 사업 확장을 시도할때 이를 염두에 두고 시도하였으면 한다.
- 목 차 -
Ⅰ. 서론
1.문제제기
2. 풀무원의 경영 이념 및 창립
Ⅱ.본론
◎풀무원의 현재 국내 시장의 swot분석
◎성공 요인 전략
◎ 팩 두부 시장의 개척
◎사회에 대한 책임
Ⅲ. 결론

키워드

풀무원,   두부,   콩,   천연,   무공해,   식품,   밥