쇼핑몰 사업계획서

목차

1. 회사소개
1. 회사개요
2. 조직 구성도
3. 주요 인력

2. 사업개요
1. 사업의 목적 및 서비스 계획
2. Business Model
3. 핵심 사업전략과 성공의 틀
4. 경쟁력 우위확보 방안

3. 시장성
1. 시장 분석 및 성장추세
2. 경쟁사 분석

4. 사업 추진 방향
1. 단계적 발전계획
2. 경쟁력 확보 및 유지방안

5. 투자 유치 계획

본문내용

6년 980억원으로 성장했으며 올해는 2160억원, 2003년에는 1조7100억원 규모로 성장할 것으로 전망된다. 세계 시장규모도 올해 5000억달러에서 2003년에는 1조7000억달러로 매년 69%씩 성장할 것으로 예상된다.
현재 및 향후 3년간의 인터넷무역 시장규모 및 근거 :
최근 인터넷 무역은 급성장세를 기록하고 있으며, 국내외를 막론하고 무역업체뿐만아니라 소규모 제조업체까지 이에 합류하고 있습니다.
실제로 지난해 4월 미국의 <퍼처싱 Purchasing>지는 미국인 바이어의 25%가 인터넷을 통해 거래를 하고 있으며, 이 수치가 올해 59%, 2003년에 90%로 늘어날 것으로 통계. 예측하고 있습니다.
현재 추세대로라면 몇 년 내에 한해 1조 달러가 넘는 거래가 인터넷을 통해 이루어지면 서 무역관행도 완전히 바뀌게 될 것입니다.
김대중 대통령은 2002년을 '인터넷 무역 원년의 해'로 규정했으며, 전 세계가 인터넷을 기반으로 한 초고속 정보화 사회로 진입하면서 앞으로 5년 안에 세계 무역의 30%가 사이버무역형태일 것이라고 전망했습니다.
2. 경쟁사 분석
* 쇼핑몰 경쟁사
1. 삼성쇼핑몰 (WWW.SAMSUNGMALL.CO.KR)
■ 시장점유율 : 23%
■ 강점 :
① 가장 높은 시장점유율 ② 뛰어난 보안체제
③ 심야/휴일 배송서비스 ④ 다양한 상품구비
■ 약점 :
① 대리점과의 마찰로 가전제품의 가격경쟁 어려움
② 과다한 입점비용으로 가격경쟁이 어려움
2. 한솔쇼핑몰 (WWW.CSCLUB.CO.KR)
■ 시장점유율 : 17%
■ 강점 : 고객서비스
■ 약점 : ① 과다한 입점비용으로 가격경쟁이 어려움
② 구비 상품이 적음
■ WWW.***SHOPPING.CO.KR ■
1. 사이트의 브랜드화 : '시장지배력' 증폭
2. 차별화 : 전문SHOP운영,
3. 시장선점 : 국가간 전자상거래무역 사이트 운영
4. 고객만족 : 고객보험센타, 고객만족팀, 회원정보 보안체제 구비
5. 가격경쟁력 : 임직원의 직접적인 상품유통담당
(가전/화장품/향수/음반/서적/자동차용품/레저용품/꽃배달)과 저렴한 입점비용으로 무한가격경쟁 가능
6. 글로벌 마케팅 : 국외 전자상거래 사이트와의 전략적 제휴로 인한 글로벌 마케팅 가능
* 인터넷무역 경쟁사
※ 본사의 인터넷무역방향이 경매를 결합한 무역(새로운 비즈모델)이기에 경매사이트도 같이 분석
1. 이베이(WWW.EBAY.COM) - 경매
■ 강점
① 세계 최초의 경매사이트 ② 다양한 상품구비
③ 뛰어나 마케팅 경영 ④ 우수인재 보유
■ 약점
: 기업 간 경매보다는 개인 간 경매 성격이 짙음
2. 대한무역투자진흥공사 (WWW.KOTRA.OR.KR) - 무역
■ 강점 : 무역진흥공사에서 직접 운영하는 사이트로 다양한 바이어, 오퍼정보 구비
■ 약점 : 무역상품의 가격이나 정보 미비
■ WWW.****SHOPPING.CO.KR ■
1. 새로운 비즈모델 도입 : 경매 + 무역
2. 차별화 :
■ 기존무역사이트는 바이어오퍼정보만을 제공
⇒ 코리아쇼핑은 상품가격정보 제공
■ 명품관 운영으로 다양한 문화상품구비와 문화정보 제공
⇒ 상품의 다양화로 고객층을 구매자로 유도
Ⅳ. 사업 추진 방향
1. 단계적 발전 계획
* 3년간 경영 계획
1. 1차년도
@ Shopping Mall
■ 코리아쇼핑의 브랜드화
■ 새로운 비즈모델로 시장선점
■ 고객만족의 위한 보험센타 설립
■ 전문SHOP 오픈
@ Trade Mall
■ 해외사업부 개설
■ 국외 쇼핑몰과 전략적 제휴 체결
■ 글로벌 마케팅경영
■ 영문SHOP 오픈
2. 2차년도
@ Shopping Mall
■ OFF-LINE과의 연계 : MART개설
■ 국내 포탈사이트와 전략적 제휴 체결
@ Trade Mall
■ 물류센타 설립 : 정확하고 빠른 배송
■ 새로운 무역솔루션 개발
3. 3차년도
@ Shopping Mall
■ 쇼핑몰 포탈사이트 개설
■ 자체 개발한 상품의 사이버 브랜드화
@ Trade Mall
■ 해외지사 설립
■ 해외 유명 제조업체와의 제휴로 유통경로 단축
2. 경쟁력 확보 및 유지방안
◈ 경쟁력 확보를 위한 유지방안
비용우위전략
: 우수사이트와의 업무제휴를 통한 공동마케팅으로 인터넷 그룹 형성
차별화전략
: 편리성과 효과성을 중시한 차별화로 그에 따른 이용 고객층의 집중분석을 통한 사이트의 운영정책 및 비즈니스 모델 개발
집중화전략
: 개별 사업의 특수성을 살리면서 전자상거래 메가사이트의 수평정 연결을 통한 사업의 통일적 집행을 가능케 하여 시너지 효과 획득
성장 전략
: 기획단계에서부터 개별사업의 특장점 활용한 기업의 홍보를 통해 단기간의 최대효과
⇒ 판매대금 및 거래수수료, 광고 유치 및 웹 리서치를 통한 수익기반 형성
Ⅴ. 투자유치 계획
* 향후 3년간 소요자금
1. 1차년도 : 200,000,000원
■ 마케팅비 (브랜드화) : 100,000,000원
■ 직접사업비 (홈페이지UPGRADE, 기술개발) : 50,000,000원
■ 해외 사업비 : 50,000,000원
2. 2차년도 : 650,000,000원
■ INTERNET MART(OFF-LINE)설립 : 300,000,000원
■ 물류센타 설립 : 200,000,000원
■ 해외 사업비 : 100,000,000원
■ 기술개발비 : 50,000,000원
3. 3차년도 : 1,500,000,000원
■ 마케팅비 (쇼핑몰포탈사이트) : 500,000,000원
■ 쇼핑몰 포탈사이트 개설비 : 300,000,000원
■ 해외지사 설립 : 1,000,000,000원
* 향후 3년간 수익전망
1. 1차년도
■ 상품판매 : 50,000,000원
■ Trade Auction 수수료 : 30,000,000원
■ 신기술사업비 (한국산업기술평가원) : 100,000,000원
2. 2차년도
■ 주식상장 (공모주모집)
■ 상품판매 (ON,OFF-LINE) : 200,000,000원
■ Trade Auction 수수료 : 100,000,000원
■ 특허기술 라이센스 판매
3. 3차년도
■ 코스닥 등록
■ 상품판매 : 400,000,000원
■ Trade 상품판매 : 500,000,000원

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