머크사 마케팅

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머크사 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. About Merck
(1) 기업소개
(2) 연혁
(3) Merck의 기업이념(By George Merck)
(4) 머크의 조직도 및 인재양성과 공급자와의 관계
(5) 세계 진출 현황
2. Merck Crisis & Measure
(1) Sharp&Dohme사 인수 (1953)
(2) Medco 인수 (1993년)
(3) Raymond V. Gilmartin의 영입(1994)
(4) 현재의 위기와 대처방안
3. 세계 제약시장 동향
(1) 세계 제약 산업은 미국 등 소수의 선두 국가가 주도
(2) 세계 제약시장은 매우 경쟁이 심한 시장
(3) 세계 제약 산업의 환경변화
(4) 주요 제약 기업의 대형 합병
(5) 신약 개발비용 및 개발기간 증가
(6) 일반의약품 시장이 빠르게 성장하고 수익전망도 밝은 편
(7) 제약회사들은 수년 이내에 특허가 만료되는 제품을 대체할 새로운 “블록버스터” 신약 의 확보가 절실히 필요
(8) 라이센스를 통한 사업전개
4. 국내 제약시장 동향
(1) 한국 제약 산업의 위상 / 현황(2002년, 완제의약품)
(2) 한국 제약 산업의 문제점
(3) 한국 제약 산업의 전망

Ⅲ. 결 론
국내 기업에게 주는 시사점 및 교훈

본문내용

0-20%
기업당 연구원수
20-150
500-15,000
300-2,000
신약연구 경험
15년
60년
100년
35년
미 FDA승인신약 /년
40개
1개
11개
17개
9개
출처 : "약사법령 정비 방안", 2004, 08 식품의약품안전청의 약품안전국 약사법령정비
연구회(PharmAL/SIG)
- 의약품등(원료 및 의약외품 포함) 생산액 : 약 92조 2천억원 GDP대비 1.54%, 제조업
GDP대비 5.3%점유
- 제약 업소 수 : 506개소(평균 생산액 166억원) 국내 1위(동아) 5,500억원 / 일본 1조원 이상 25개업소
※ 성장 잠재력 : 차세대 성장 동력 산업
세계 10번째 신약 개발 성공경험 보유(팩티브)
합성 및 제제화 기술을 상위(세계 4위 수준의 DDS인적자원)
전체 기술 경쟁력은 선진국 대비 50-60%
(2) 한국 제약 산업의 문제점
1) 산업구조 취약
- 기업규모 영세 : 제조업소 506개소(평균 생산액 166억원)
- 과당 경쟁에 의한 수익 저조
복제 의약품 비율 : 84.4%('03년)
판매비, 일반관리비 과다('01년32.2% / 제조업평균12.8%)
경상이익률 저조('02년 국내 5-10% / 북미, 유럽 20-35%)
- GDP 점유율 감소 및 무역역조 심화
생산비중 : '97년 1.78% → '02년 1.54%
무역역조 : '00년 8억 6천만불 → '02년 13억 6천만불
2) 기술경쟁력 미흡
- 기술수준 및 R&D투자 저조 (상위 20대 업소 5%이하 / 미국20.1%, 일본12%)
- 임상시험 인프라 부실
선진국 대비 15-20% 수준, 국제수준 임상센터 부재, 전문인력, 시설 미비
- 국가 연구개발 지원 미흡 : 복지부 230억('04년)
3) 유통구조 낙후
- 도매업소수 난립 : 1,403개소('04. 6월)
- 도매유통비율 50% 미만
※ 덴마크 100%, 일본 96%, 미국 80%('02년)
- 물류비 비중 과다 : 제약 9.9% / 기계3.1%, 출판 2.5%
(3) 한국 제약 산업의 전망
1) 의약품 시장 장기적 성장 지속
- 국민소득증가로 치료 의약품 관련 의료서비스에 대한 수요가 크게 증가,
장기적으로는 삶의 질을 개선시키는 QOL(Quality of Life)의약품의 수요가 증가하는 추세
- 인구 고령화로 노인질환과 관련된 의약품의 수요 증가
- 식생활 변화로 비만이 증가하며 순환기계 관련 의약품의 수요 급증
- 국민들이 건강에 대한 관심이 증가하고, 질병에 대한 인식이 변화하여 예방적 차원의 의 약품 수요 증가
※ 고혈압, 고지혈증 등과 같은 약효군이 의약품의 장기성장 선도
2) 제너릭 개발로 R&D 중심 이동 경향
- 신약 개발력을 앞세운 다국적 제약사들이 국내 신약부분을 석권하고 있어 국내 시장에서 한국 제약사의 경쟁력이 매우 취약
- 국내 제약사가 신약부분의 경쟁력을 갖기 전까지 성장 부분에서 신약 쪽은 다국적 제약 사가 제너릭 쪽은 국내 제약사가 많이 향유하는 형태 속출
- 국내 제약사가 자체적인 신약을 개발하려면 단일 제약사의 매출이 연간1조원을 초과해야 현금흐름 차원에서 리스크가 크게 축소될 것임
- 따라서 국내 제약사가 매출액의 10%인 1천억원 정도를 연구비에 투입 할 수 있을때 까 지 제너릭 의약품 개발 쪽으로 연구의 중심축이 이동할 것으로 전망
Ⅲ. 결 론
이상에서 저희 조는 미국기업인 Merck의 존속과정을 통하여 국내 제약산업에게 주어진 시사점을 알 수가 있었다. 가장 중요한 것은 ‘고객에게 이익만을 추구하는 기업이 아닌 사회적 책임을 다한다’라는 존경받는 기업의 이미지를 심어주는 기업이념을 전제하에 기업을 운영하여야 한다는 것과 그리고 무작정 신약 개발에 매달릴 것이 아니라 신약 개발 과정의 틈새시장이나 새로운 시장을 찾아야 한다는 것이다.
현재 한국이 신약을 개발하는 데에는 10억 달러 가량이 투입되며 임상실험이 그 비중의 80%를 차지함을 간과하고 있다. 이러한 비용은 국내뿐만 아니라 해외 제약회사에도 크나큰 비용이 아닐 수 없는데 이를 극복하기 위해서는 우리나라의 경우 IT 분야에서 강점을 보이고 있는 만큼 IT와 BT를 융합한 신약 개발도 한 가지 예이며, 새로운 제법 및 제형 개발을 통한 특허 획득, 천연물 신약의 개발 등 각 제약사의 체질에 맞게 접근하는 방법, 의약품의 특허 만료기간 이후에 사용이 가능하는 일종의 ‘카피의약품’ 인 제네릭 의약품을 개발 활성화하는 방안을 강구함으로써 신약 개발의 리스크를 현저하게 축소하는 방법과 신약 연구 경험 다른 국가들보다 부족하기 때문에 단기적인 성공을 위해서 신약 개발 능력에서의 강점을 보이는 제약회사와 소비자 상대 마케팅에서의 강점을 보이는 경쟁기업과도 전략적인 제휴를 통해 각자의 전략적인 목표를 성취하는데 도움을 주듯이 국내 제약산업도 제네릭 의약품 개발과 경쟁 기업들간의 기술력이나 유통업을 통한 전략적 제휴을 한다면 급속하게 변화하는 제약 시장에서 발빠르게 대처 할 수 있을 것이다.
하지만 이를 위해서는 업계 내의 공정한 경쟁을 통해 경쟁력 없는 제약사들이 정리돼야 하고, 정부는 경쟁력 있는 기업을 선별적으로 지원해야 한다. 또한 국내 임상 분야의 수준을 한 단계 업그레이드시킬 수 있는 임상지원센터에 대한 전폭적인 지원이 필요할 뿐만 아니라 선진제약시장의 유통구조처럼 낙후된 유통구조를 개선시켜 약에 포함되는 물류비를 절감하는 전략도 필요 할 것이라고 생각된다.
참 고 자 료
기적의 기업 이룬 3가지 원칙, Economist 723호
Merck사의 교훈과 경영자의 자세　 김홍기 (코오롱상사 사장)
위기를 극복한 CEO - 한국경제신문 이윤정
바이오 테크 기업의 사업전략　, 2003. 6, 고유상, 삼성경제 연구소
Pharm Exec 50 2005 - Pharmaexecutive
http://www.msd-korea.com
http://www.merck.com
http://www.seri.org
http://www.phrma.org
http://www.workingmother.com
http://www.fortune.com
http://www.naver.com/news
http://www.empas.com/news

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머크사,   merck,   라이센스,   신약,   제약회사,   합병