자일리톨껌의 마케팅 커뮤니케이션 전략

소개글

자일리톨껌의 마케팅 커뮤니케이션 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 7일간의 고민을 마치며…
* 선도자의 법칙(The Law of Leadership)
* 그렇다면 그 최초는 누구인가?
* 그렇다면 현재 시장 상황은?
* 넘을 수 없는 롯데의 벽(壁)
* 오리온의 운명은?
* 여기서 다시 임은주씨를 생각해 보자
* 영역의 법칙(The Law of the Category)
* 그렇다면 우리가 들어갈 수 있는 최초의 영역은?
* 자일리톨 키즈에 주목하자
* 어린이는 주로 어떤 껌을 소비하는가?
* 소비자들은…
* 따라서 우리가 제안하는 컨셉은…
* 그러나…
* 뉴 코크와 클래식 코크
* 뉴 코크는 내부적 장애물
* 마케팅은 희생이다
* 여기서 우리가 취해야 할 행동은…
* 또한 기존의 브랜드 네임도 희생해야 한다
* 따라서 우리가 제안하는 브랜드 네임은…
* 여기서 질문…
* 그러나…
* Johnson & Johnson
* 그러나…
* 그물의 크기와 어획량은 무관하다
* 커뮤니케이션 전략
* 이제 광고만으로는 안된다
* IMC의 전술적 활용은…
* 새로운 제품 포장
* Sales Promotion Tactics
* Event Tactics
* PR Tactics
* TV 시안
* 인쇄 시안
* 결론…

본문내용

7일간의 고민을 마치며…
그녀는 어떻게 기억되고 있을까?
최초의 ‘여성’ 국제 심판
선도자의 법칙(The Law of Leadership)
더 좋은 것 보다는 최초가 낫다.
- 마케팅 불변의 제 1법칙 -
그렇다면 그 최초는 누구인가?
자일리톨 껌도 역시 롯데입니다!
롯데는 자일리톨껌 시장의 선도자(Leader) 이다.
NEW COKE VS CLASSIC COKE
뉴 코크는 클래식 코크의 힘을 분산시키고 초점을 흐리게 만드는 내부적 장애물이다.
과감하게 뉴 코크를 철수해야만 한다.
-----> 초점을 좁히고 하나의 영역에 집중하라!
마케팅은 궁극적으로 희생(Sacrifice)이다.
희생하지 않으면 아무것도 얻을 수 없다.
- Jack Trout
-----> 우리는 초점을 좁히고 희생을 각오하지 않으면 안된다.
어린이 영역을 차지하고자 한다면, 기존의 자일리톨을 과감히 희생해야만 한다.
또한 기존의 브랜드 네임도 희생해야 한다.
소비자의 인식속에, Xylitol = 롯데
자일리톨은 롯데의 단어이다.
우리는 자일리톨 이라는 이름을 희생해야만 한다.
따라서 우리가 제안하는 브랜드 네임은… 포 키 즈
브랜드에 자일리톨이라는 이름을 없애는대신 감미료 중 100% 자일리톨 함유를 USP로 내세운다.

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