아이리버의 외국진출사례

목차

1.기업 선정 이유

2. 레인콤 소개

3.레인콤의 해외진출
▶중국
▶미국

4. Global Marketing전략 (Marketing 4p mix)
▶SWOP분석
▶ IR-Grid 모형에서 산업 분석

5. 레인콤의 성과 및 성공분석

6. 현 시장상황

7. 아이리버가 가야 할 길

8.마지막으로 ⌜?⌟

본문내용

휴대방송(DMB)수신 등의 기능과 결합하여 PMP(Portable Multimedia Player)로 진화하는 모습을 보이고 있다.
▶ 감성을 중시한 Trend
제품의 기본 속성도 이외에 이미지나 디자인 등 감성적요소를 함께 고려 할 것으로 보여 진다. 성별과 연령을 초월하여 감성생활과 아름다운 삶을 추구할 것이다. 이는 외모, 미용에 대한 관심이 증가하면서 기능성 화장품, 미용 상품 등이 인기를 끌고 있는 것에 그 이유를 찾아 볼 수 있다. 저 연령층일수록 상품의 브랜드 이미지와 상징성을 더 중요시 여길 것으로 보여 진다. 브랜드 이미지나 상징성을 통해 자신의 정체성을 표현하고 있는 추세이다. 또한 상품이 본연의 기능으로만 고객을 만족시키지 않고 상품의 서비스화를 통해 만족시켜야 한다. 즉, 소비자들은 상품과 상품의 서비스화를 가지고 구매하려는 성향이 있다. 그리고 소비에 entertainment적 기능이 결합 되 고객에게 즐거움을 줄 수 있는 상품이 많이 팔릴 것이다.
▶ 강력한 브랜드를 가진 기업만이 시장을 지배한다.
이제는 제품만 좋다고 해서 매출이 증가하는 시대는 지났다. 많은 소비자들이 제품에 대한 지식이 없을시 브랜드만을 보고 구매하는 소비자들이 많다. 이미 많은 선진국들이 브랜드가치를 금액으로 환산해 브랜드자산이 하나의 무형자산으로 여겨지고 있다.
2) 아이리버의 방향제시
이러한 트렌드에 맞춘 방향이란?
▶ 핵심 부품의 조달 역량 강화
아이리버의 BCG 매트리스를 바탕으로 HDD타입을 스타로 옮기는 전략이 필요하다.
- 아이리버 BCG 매트리스 -
시
장
성
장
율
Star
HDD
Type
?
Flash
Memory
Type
Cash Cow
CDR
Type
Dog
상대적 시장 점유율
Apple의 I-pod가 독주체제로 군림할 수 있는 이유는 바로 HDD타입으로 발 빠르게 주력상품을 옮겨 갔다는 것이다. 반면 아이리버는 HDD타입에 소홀한 것이 그 원인으로 들 수 있다. 따라서 HDD타입으로의 주력 제품이동이 대세로 굳어지는 상황에서 내구성과 신뢰성을 갖춘 초미니 HDD를 적시에 조달 받을 방안을 마련하지 않으면 안 될 것이다.
하지만 HDD타입은 아직 크기 측면에서 플래시 타입보다 열위에 있어서 앞으로도 많은 개선의 여지가 있다. 따라서 1인치 이하로 내려가는 초미니HDD의 개발 동향을 빠르게 파악하고, 이에 대응 하는 제품을 발 빠르게 출시하기 위해 노력해야 할 것이다. 덧붙여 향후 대세가 아직은 추정 단계에 있으므로 캐쉬카우인 플래시타입에도 소홀이 해서는 안 될 것이다.
▶ 고객 니즈에 맞춘 차별적 기능 추가
다른 경쟁업체와의 경쟁에서 이기려면 소비자에게 차별적으로 제공하는 가치가 있어야 한다. 뛰어난 음질구현, 풍부한 저장용량, 간편한 조작 등 기본기능에도 충실해야겠지만 소비자 취향에 특화된 제품을 개발하는 것도 좋은 전략이라 할 수 있다. 현재 미국시장에서 국내시장에서 선보였던 아이리버 존이 개설될 것으로 보인다. 국내에서 좋은 평가를 받고 있는 아이리버 존이 해외에서는 어떠한 평가를 받을지는 미지수이지만 좋은 평가를 받으려면 보다 친절한 서비스와 적절한 시기에 이루어지는 A/S가 필요할 것으로 보여 진다.
또한 선진 기업들이 제품의 이미지를 고급화 시키려는 전략으로 mp3제품과 명품제품과의 조화를 이루고 있다. 애플은 I-pod전용 케이스로 샤넬, 구찌, 프라다 등을 내놓음으로써 제품의 이미지를 고급화 시키고 있다. 이에 아이리버도 가죽케이스의 대명사인 바하(VAJA)와 제휴 아이리버 인지도 제고에 나설 전망으로 있다.
▶ 강력한 브랜드 자산 구축
무엇보다도 중요한 과제가 바로 브랜드 자산 구축이라 할 수 있다. mp3시장에 난무하고 있는 업체 중 향후 살아남는 기업은 바로 브랜드 자산이 구축된 기업이라고 봐도 과언이 아니다. 이미 국내에서는 이미지가 제고된 편이라 해외시장에서의 브랜드육성 전략을 펼쳐야 한다. 해외 현지 법인 간 협력 네트워크를 재정비하고 브랜드자산을 구축하기위해 초기 전략을 펼쳐야 한다고 본다. 실제로 이루어지고 있는 실정이다. 대대적인 마케팅보다는 옥외광고와 홍보를 통해 소비자들에게 아이리버라는 브랜드를 계속해서 심어 나갈 계획이다.
8.▣마지막으로 ?▣
1. 현재 레인콤은 애플의 아이팟,중국의 저가 mp3,국내 대기업의 시장진입으로 점유율에 위협을 받고 있다 이를 헤쳐갈 방법은?
아이리버는 브랜드, 애플은 디자인 때문에 산다"
누리꾼 5천여 명 대상 MP3플레이어 조사, 사용자 수 아이리버, 코원, 삼성, 애플 순
국내 시판되는 MP3플레이어 중 레인콤의 ‘아이리버’는 브랜드, 애플의 ‘아이팟’은 디자인으로 소비자들에게 어필하는 것으로 나타났다.
11일 가격비교 인터넷 사이트인 ‘다나와’가 5천774명을 대상으로 한 온라인 설문조사에 따르면 아이리버를 갖고 있다고 말한 응답자 2천397명 중 36%가 제품을 택한 이유로 브랜드를 꼽았다. 디자인과 음질 때문에 구입을 결정했다는 답변이 각각 25%씩으로 그 뒤를 이었다.
반면 아이팟을 쓴다고 밝힌 496명의 경우 61%가 디자인을 구입동기로 꼽았다. 아이팟 사용자들이 다음으로 많이 답한 선택 요인은 저장용량(14%)과 가격(10%)이었다.
코원의 아이오디오를 구입했다는 설문자 1천233명은 78%가 음질 때문에 제품을 택했다는 밝혔다. 디자인과 브랜드를 구매 요인으로 꼽은 이는 각각 전체의 6%와 5%에 불과했다.
기종별 사용자 수는 아이리버(2천397명), 아이오디오(1천233명), 삼성전자의 옙(638명), 아이팟(496명), 아이옵스(277명) 순으로 상위 4개 그룹의 점유율이 전체의 81%에 달했다.
이번 설문조사는 지난달(10월) 14일부터 10일까지 다나와 사이트를 찾은 누리꾼들을 대상으로 진행됐다.
아이리버는 브랜드 밸류를 잃지 않고,시장을 유지할 방법이 필요하다.아이리버를 사면 믿을만하다는 생각이 소비자들에게 인식되어 있다.또한 아이팟이 디자인에서 앞서있다는 이야기는 그만큼 기능면에서는 아이리버에 밀리고 있다는 이야기이다.사용자편의의 인터페이스와,유비쿼터스를 접목한 제품 개발이
가격과 디자인을 극복할 방법이 아닐까 싶다.

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