코카콜라의 단 하나의 적인 펩시의 마케팅전략

소개글

코카콜라의 단 하나의 적인 펩시의 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

성공적인 사업 다변화 정책

사업 분야 다변화
-스낵사업
-레스토랑사업

음료 사업도 다변화
-생수사업
-스포츠음료 사업
-냉장쥬스 사업

본문내용

라인 마케팅 팀장 존 베일은 정보화 시대인 오늘날 마케터에게 가장 중요한 것은 역시 ‘정보’라고 한다. 정보는 바로 현금으로 연결이 되기 때문이다. 이렇게 정보를 수집하면서 고객들의 반응을 직접적으로 볼 수 있고 동시에 적극적이고 능동적인 고객을 확보하는 이중 효과를 거둘 수 있다. 그에 말에 따르면, 펩시 측이 보내는 이메일의 40%를 소비자들이 열고 읽는다고 한다. 정말 놀라운 수치가 아닐 수 없다. 마케팅 전문가들은 마케팅에도 아카데미상이 있다면 그 트로피의 주인은 바로 펩시일 것이라고 말한다.
2002년 1분기 탄산음료 시장에서 펩시의 점유율은 1.1% 올라갔다. 반면 같은 기간 동안 코카의 점유율 증가는 0.3%에 그쳤다. 그러나 아직까지 미국 콜라시장에서 44.5%의 점유율을 차지하고 있으면서 점유율 31.4%의 펩시에 자신감을 보이며 음료수 시장에 총력을 기울이는 코카의 반격도 만만치 않을 것이다. 한 마디로 음료 시장의 제 1인자 자리는 절대 내줄 수 없다는 코카콜라 측의 방어에 여러 가지 사업으로 다각화에 성공하고 효과적인 마케팅을 펼치고 있는 펩시측의 치열한 공격전은 마케터들 뿐만 아니라 소비자들에게도 두고두고 관심거리로 남을 것이다.

키워드

코카콜라,   펩시,   음료마케팅,   경영전략,   마케팅전략,   마케팅,   스타마케팅,   사업다변화