국제기업의 전략적 제휴

소개글

국제기업의 전략적 제휴에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 배경 및 필요성

Ⅱ. 국제기업의 전략적 제휴
1. 전략적 제휴의 개념 및 성격․특성
2. 전략적 제휴의 형태
3. 전략적 제휴의 목적 및 동기
4. 전략적 제휴의 사례 및 실패사례
5. 전략적 제휴의 이점 및 단점

Ⅲ. 전략적 제휴의 성공방안․바람직한 제휴의 모습 및 마무리

참고문헌

본문내용

이점
전략적 제휴는 사업의 단독 통제의 포기에 대한 대가로 다른 이점을 제공한다. 최대 혜택은 위험과 자원을 공유할 수 있고 또한 새로운 제품과 기술을 공동개발 함으로써 관련 기업들의 국제적인 입지를 강화하는데 드는 필요한 시간을 단축할 수 있다는 점이다. 제휴를 통해 기업들은 기술, 연구개발, 제품, 시장입지, 생산 등에 걸쳐 상호 보완적 기능을 수행하여 궁극적으로 전략적 신축성과 경쟁력을 높일 수 있다. 따라서 전략적 제휴는 신제품 도입에 있어 많은 자본 투자와 높은 위험성이 따르는 사업분야, 즉 정보과학, 통신, 반도체, 전자, 중장비, 화학, 의약, 자동차, 우주항공 등에서 매우 인기가 높다. 전략적 제휴의 이점을 좀더 명확히 하면 다음과 같다.
새로운 상업기회에 참여하는 데 따르는 위험의 공유
제휴기업들의 자원의 강점의 결합을 통한 시너지(Synergy)창출
상이한 시장에서 경쟁 입지를 구축하고 유지하기 위한 기업간 기술 교류
새로운 유통채널과 제품계열 확보에 따른 시장접근 기회의 증대와 판매 증진
신속한 영업활동 개시(특히, 대기업과 중소기업이 협력관계를 이룰 때)
각 기업의 지분(equity)보장
엔지니어링 및 시장 정보에의 용이한 접근에 따른 새로운 기술변화에 대한 신속한 적응
대기업으로부터 중소기업으로의 자금 유입
마케팅 영역(domain)의 확대
(2) 전략적 제휴의 한계점
통제(control)
제휴기업간에 어느 한쪽이 제휴를 완전 통제할 수 없는데 특히 둘 이상의 기업이 관계된 경우 더욱 그렇다. 따라서 파트너들은 상대기업에 대하여 편안함과 신뢰감을 느껴야 하고, 상대편의 의사결정 방법에 대해서도 익숙해야만 한다.
경쟁(competition)
제휴관계는 영구히 지속되는 것이 아니기 때문에 ‘오늘의 동지가 내일의 적이 될 수 있다’는 것을 명심해야 한다.
감당해 내기 어려운 위험
비록 제휴관계가 여러 위험 요소들을 참작해서 완전무결하게 정립되었다 하더라도 일부 위험은 배제하기 매우 어려운 것이다. 이러한 감당해 내기 어려운 문제로 인해 곧잘 제휴가 실패로 끝나고 마는 경우가 있다.
정치적 변화(political change)
국제적인 제휴에 있어서 한때 제휴에 호의적이었던 각국의 정책이 불리한 방향으로 바뀔 수도 있다. 특히, 개발도상국들에 있어서 정부정책의 변화로 인해 합작벤처의 당위성이 소멸되는 경우가 종종 발생되기 때문이다.
전략적 변화(strategic change)
제휴관계는 파트너 양쪽이 상대편의 강점에 의해 보완될 수 있는 약점을 가지고 있음을 인식할 때 성립 가능한 것이다. 그러나 제휴가 성사되어 일정 기간이 지난 후 한쪽의 약점이 더 이상 존재하지 않을 때 제휴의 존립근거는 악화 될 수밖에 없다.
운영의 비 효과성(operational ineffectiveness)
합작벤처나 업무제휴는 다른 사업벤처와는 성격이 근본적으로 다르다. 일단 제휴가 성립된 후에는 그 성공은 제휴 매니저의 경영능력에 의해 크게 좌우된다. 제휴매니저를 잘못 선정한다면, 그 제휴는 실패할 가능성이 높다.
Ⅲ. 전략적 제휴의 성공방안바람직한 제휴의 모습 및 마무리
국제기업의 전략적 제휴를 성공하기 위해서는 명확하고 의미가 있는 목적이 존재해야 한다. 오늘날의 시대에는 “고객 가치” 즉, 비용품질속도서비스 등을 들 수 있는데 이를 실현하기 위한 명확한 목적이 있어야 한다. 그리고 제휴를 맞은 양자가 모두 성과에 관한 이익을 균등하게 얻는 윈-윈의 모델이 분명해야 한다. 만일 제휴기업들간에 성과나 위험부담이 한쪽 파트너에 치우칠 경우 전략적 제휴는 불평등한 관계로 인하여 언제든 쉽게 깨질 수 있는 가능성이 크기 때문이다. 기업의 경영이나 의사결정 방식은 서로 다를 수 있다. 따라서 제휴를 실시하기 전에 기업문화차이를 자세하게 확인하고 납득함으로써 대응하는 것이 중요하다. 제휴는 파트너 기업이 서로의 강점을 교환하는 것이기 때문에 서로의 강점을 연마할 수 있다면 제휴의 성과는 더욱 높아진다. 그러나 강점이 한쪽 파트너에 치우쳐 있을 때는 제휴의 효과가 반감되기 때문에 자사의 강점을 연마하는 것이 중요하다. 그밖에도 목적에 따른 정확한 제휴형태를 선택해야 하며 양쪽 파트너 기업에 ‘제휴의 중요성을 굳게 믿고 곤란 속에서도 사내의 많은 사람들을 설득하는 능력과 에너지를 가진 인재’가 필요하다. 그리고 시간이 경과함에 따라 제휴가 약화되지 않도록 인적교류나 감독 체제같은 제휴를 지속시키는 장치의 확립이 요구된다. 전략적 제휴는 이미 기업의 생존을 위해서는 피할 수 없는 선택이 되었으므로 신속하게 다른 기업과 차별화 할 수 있는 자신만의 강점을 갖추고 글로벌 시장을 향해 나아가야 하는 것이다. 이를 위해서 기업에서는 경영전략에 있어서 선택과 집중을 심화하는 작업이 이루어져야 하고 정부는 기업들간의 전략적 제휴를 효율적으로 지원할 수 있는 제도 및 환경적인 인프라 구축이 요구된다.
그러면 이를 바탕으로 바람직한 전략적 제휴의 모습을 알아보면,
앞에서도 언급했듯이 제휴를 맺은 양자가 모두 성과에 대한 이익을 보는 윈윈의 모델이 존재해야 하며 시너지(synergy)가 만들어져야 한다. 그리고 역량의 지속적인 강화가 가능해야 하고 집중화와 자원 활용의 극대화를 통해 이익이 증가해야 한다. 명심해야 할 것은 전략적 제휴란 단기적인 전시효과가 아니라 기업의 장기적인 목표를 달성하기 위한 전략적인 활동이라는 사실을 염두에 둠으로써 바람직한 모습의 전략적 제휴가 이루어져야 한다.
이번 과제를 통하여 전략적 제휴의 다양성과 국제기업에 미치는 영향을 과제를 준비하는 과정에서 자세히 알 수 있었다.
과제를 함으로써 점점 내 스스로 얻는 것이 늘어간다는 것을 알게될 때마다 뿌듯해짐을 느끼게 된다. 나에게 있어 새롭고 진지한 생각을 갖게 해준 기회였다고 생각한다.
참고 문헌
- http://www.alliance.or.kr/
- http://win-win.kfsb.or.kr
- http://www.korealink.co.kr
- 권영철, “무한경쟁시대의 전략적 제휴”, 김영사, 1994
- 조셉L.배더러코 2세, (기업간업종간)전략적 제휴, 한국경제신문사출판부, 1994

키워드

Strategic Alliance,   전략적 제휴,   국제기업,   방안