목차
I. 주제선정 이유
II. 처음처럼 소개
III. 처음처럼 마케팅 전략
IV. 주류 유통경로구조
V. 처음처럼의 유통구조
VI. 처음처럼 유통구조의 문제점
VII. 결론
II. 처음처럼 소개
III. 처음처럼 마케팅 전략
IV. 주류 유통경로구조
V. 처음처럼의 유통구조
VI. 처음처럼 유통구조의 문제점
VII. 결론
본문내용
SWOT 전략
Strengths
웰빙 트렌드에 맞는 알칼리수 사용
낮은 출고가로 인한 가격 경쟁력
20도수의 순한소주 이미지
숙취가 적은 소주
새로운 브랜드로써의 신선함
Weaknesses
덜 성숙된 브랜드 파워
알칼리 수에 대한 인지취약
경쟁사의 Power
전국적인 유통의 취약
굳혀져 있는 소주의 쓴맛
Opportunities
소주시장의 저도화 추세
여성고객의 영향력이 커짐
지속적인 웰빙 트렌드
경쟁사 이미지의 Old화 및 하락추세
젊은 층의 독립적인 주류 선택권
Threats
진로와 하이트의 합병으로 경쟁사의
유통 파워가 강력해짐
경쟁사의 높은 포지셔닝
“처음처럼”의 약한 브랜드 이미지
(중략)
IV. 주류 유통경로구조
소매상
유흥음식점의 무자료주류 사용을 원천적으로 방지하기 위해 용도별 주류
구입 및 판매규정을 두고 있음
– 어길 경우 벌금 ’50만원
유흥음식점
- 유흥음식 업자 : 일반음식점, 휴게음식점, 단란주점, 유흥주점
- 법적으로 주류 제조사 및 수입업자들에게만 주류 구입가능
- 유흥 주점의 경우 특별 소비세 부과
슈퍼·연쇄점 본부
- 도매업자로부터 가정용 주류를 구매
- 가계 소비자에게만 판매해야 함
대형할인매장, 특정 소매점
- 대량 구매 및 대량 판매 목적
- 유흥 음식점들의 주류 구입 창구 역할을 하게 되는 경우가 있음
(불법)
IV. 주류 유통경로구조
문제점
지나친 경쟁 상황에서 야기되는 불공정 행위
과당 경쟁
무자료 거래를 통한 탈세
불법 영업
- 끼워팔기 : 인기품목과 비인기품목제품 동시 강매
- 밀어내기 : 제조업체의 매출목표 달성을 위해 목표물량을 거래처에
강제적으로 공급하는 불공정행위
- 출고제한 : 회사의 영업정책을 따르지 않는 거래처에 압력
(출고정지, 물량축소, 출고지연)
- 덤핑판매 : 시장점유율을 확대하기 위해 공급가 이하로 물건을 판매
(후략)
Strengths
웰빙 트렌드에 맞는 알칼리수 사용
낮은 출고가로 인한 가격 경쟁력
20도수의 순한소주 이미지
숙취가 적은 소주
새로운 브랜드로써의 신선함
Weaknesses
덜 성숙된 브랜드 파워
알칼리 수에 대한 인지취약
경쟁사의 Power
전국적인 유통의 취약
굳혀져 있는 소주의 쓴맛
Opportunities
소주시장의 저도화 추세
여성고객의 영향력이 커짐
지속적인 웰빙 트렌드
경쟁사 이미지의 Old화 및 하락추세
젊은 층의 독립적인 주류 선택권
Threats
진로와 하이트의 합병으로 경쟁사의
유통 파워가 강력해짐
경쟁사의 높은 포지셔닝
“처음처럼”의 약한 브랜드 이미지
(중략)
IV. 주류 유통경로구조
소매상
유흥음식점의 무자료주류 사용을 원천적으로 방지하기 위해 용도별 주류
구입 및 판매규정을 두고 있음
– 어길 경우 벌금 ’50만원
유흥음식점
- 유흥음식 업자 : 일반음식점, 휴게음식점, 단란주점, 유흥주점
- 법적으로 주류 제조사 및 수입업자들에게만 주류 구입가능
- 유흥 주점의 경우 특별 소비세 부과
슈퍼·연쇄점 본부
- 도매업자로부터 가정용 주류를 구매
- 가계 소비자에게만 판매해야 함
대형할인매장, 특정 소매점
- 대량 구매 및 대량 판매 목적
- 유흥 음식점들의 주류 구입 창구 역할을 하게 되는 경우가 있음
(불법)
IV. 주류 유통경로구조
문제점
지나친 경쟁 상황에서 야기되는 불공정 행위
과당 경쟁
무자료 거래를 통한 탈세
불법 영업
- 끼워팔기 : 인기품목과 비인기품목제품 동시 강매
- 밀어내기 : 제조업체의 매출목표 달성을 위해 목표물량을 거래처에
강제적으로 공급하는 불공정행위
- 출고제한 : 회사의 영업정책을 따르지 않는 거래처에 압력
(출고정지, 물량축소, 출고지연)
- 덤핑판매 : 시장점유율을 확대하기 위해 공급가 이하로 물건을 판매
(후략)
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