전략적 시장계획

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전략적 시장계획에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 경영전략(또는 전략적 시장계획)의 의미

2. 기업수준의 전략

3. 사업부단위의 전략

4. 기업사명의 결정

5. 전략사업부(SBU: Strategic Business Unit)의 의미

6. 기존 사업부에 대한 평가

7. BCG의 성장-점유모형

8. GE/McKinsey 모형

9. 신규사업에 대한 평가 (New Business Plan)

10. 집중적 성장전략

11. 시장침투전략

12. 제품개발전략

13. 시장개발전략

14. 다각화전략

15. 통합적 성장전략

16. 사업부전략의 수립과정

17. 사업부 목표의 결정

18. 경쟁우위전략

19. 집중화전략(focus strategy)

20. 제품별 마케팅전략

본문내용

군에 속하는 사업부
높은 수익을 창출해내는 제품군
별이나 금송아지군에 해당되는 사업들로 지속적인 지원 요구
나. C군에 속하는 사업부
BCG 모형에서 개군에 해당되는 사업들
최소한의 투자로 틈새(niche)시장만을 유지하거나 시장에서 철수
다. 대각선에 위치한 사업부들
적극적인 투자를 통해 A군으로 진입하든가, 혹은 투자를 줄여 시장에서 철수
5) GE/McKinsey 모형의 문제점
첫째, 변수의 선정과 속성별 가중치 및 평가점수의 계산이 주관적이다.
둘째, BCG모형과 마찬가지로 너무 현금흐름에 초점
9. 신규사업에 대한 평가 (New Business Plan)
1) 집중적 성장(intensive growth) 전략
기존 사업범위내에서 성장의 가능성을 찾는 방법
2) 다각화 성장(diversification growth) 전략
현재의 사업과 직접적인 관련이 없는 신규 사업으로 진출하는 방법
3) 통합적 성장(integrative growth) 전략
제품의 공급체인(supply chain)상에서 현재 사업과 관련된 부분에 진출
4) Ansoff 교수가 제시한 제품/시장 성장매트릭스
현제품
신제품
현시장
시장침투전략
제품개발전략
신시장
시장개발전략
다각화전략
[그림 -6] 제품/시장 성장매트릭스
10. 집중적 성장전략
- 기존의 사업내에서 성장기회를 찾는 것
11. 시장침투전략(market penetration strategy)
기존제품을 기존 시장내에서 보다 많이 판매
광고나 판매촉진 등을 통해 경쟁사의 고객이나 비사용자를 유인
기존고객의 제품 사용률(usage rate)을 높이는 방법
첫째 사용빈도(usage frequency)를 높이는 것
둘째는 1회 사용량을 높이는 것
셋째는 새로운 용도개발
12. 제품개발전략(product development strategy)
기존고객들에게 새로운 제품을 개발, 판매함으로써 성장을 추구
1) 제품특징의 추가
2) 제품계열 확장
3) 차세대 제품의 개발
13. 시장개발전략(market development strategy)
기존제품을 새로운 시장에 판매
14. 다각화전략
1) 기존의 사업과는 다른 새로운 사업분야에 진출하는 것
2) 수평적 다각화(horizontal diversification)
기존에 생산하던 제품과는 상이하더라도 기존의 고객에 대해 판매가 가능한 신제품을 개발하는 경우
3) 집중적 다각화(concentric diversification)
기존의 제품과 어느 정도 연관성이 있는 신제품을 새로운 고객집단에 판매하는 전략
4) 복합적 다각화(conglomerate diversification)
기존의 고객이나 제품과 전혀 관계가 없는 새로운 사업영역으로 진입
15. 통합적 성장전략
- 공급체인(supply chain)상에서 현재 외부에 의존하는 부분에 진출
원자재
공급자
자사
도매상
소매상
고객
경쟁사
후방통합
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전방통합
[그림 -7] 호출기제조회사의 제품흐름도(공급체인: Supply Chain)
16. 사업부전략의 수립과정
1) 사업부 목표의 설정
2) 경쟁우위전략의 선택
3) 각 제품에 대한 마케팅전략
17. 사업부 목표의 결정
1) 사업부수준의 목표
주어진 시장내에서 최대의 매출과 이익을 확보
매출, 이익, 점유율 등과 같은 계량적인 지표를 이용하여
사업부의 구체적인 목표를 결정
내용
금년 목표
전년 대비 성장률
매출
1,200억원
25%
점유율
27%
4.5%
세전이익
67억원
32%
<표 -8> 사업부단위 목표의 예
18. 경쟁우위전략
1) 경쟁사들에 대비한 자사의 비교우위를 찾아내고 이를 근거로 목표달성을 위한 사업부의 경쟁우위전략을 선택
2) Porter교수의
본원적 전략(generic strategy)
원가우위전략(cost-leadership strategy)
-동일한 제품을 경쟁자보다 싸게 만들어 판매하는 방법
차별화전략(differentiation strategy)
-비싸더라도 경쟁자에 비해 우수한 제품을 만들고 높은 마진을 통해 목표 달성
전 략
대 안
매출 및 이익 확보
원가우위전략
→
타사에 비해 저가제품
대량생산 및 판매
→
차별화전략
→
타사에 비해 고가의 차별적 제품
높은 마진
[그림 -9] 경쟁우위 확보방안
19. 집중화전략(focus strategy)
기업의 재원이 한정되어 있는 경우
일부 특성화된 세분시장(niche segment)에 기업의 재원을 집중
20. 제품별 마케팅전략
1) 표적시장전략
2) 구체적 마케팅업무에 대한 조정과 통제

키워드

경영전략,   sbu,   bcg,   점유모형,   다각화전략,   집중화전략,   제품별마케팅전략,   경쟁우위