위스키시장의 산업구조분석

목차

Ⅰ. 서론
1. 국내 위스키 산업의 현황
2. 포터의 산업경쟁력 분석 기법

Ⅱ. 본론
1. 산업내의 경쟁
2. 잠재적 진입 자와의 경쟁
3. 대체제와의 경쟁
4. 구매자의 교섭력
5. 공급자의 교섭력

Ⅲ. 결론

본문내용

환비용이 든다면 교섭력이 떨어지게 된다. 그러나 위스키의 경우 각각의 제품마다 차별화 되어 있는 특성을 지니고 있으며, 최종 소비자에 따라서 그 선호하는 상품이 다르기 때문에 비용의 문제를 떠나서 전환자체가 이루어지는 것이 불가능하다고 생각된다.
(4) 수직적 통합
수직적 통합을 할 수 있는 경우 구매자의 교섭력이 강화된다. 위스키 산업의 특성상 오랜 경험에서 비롯되는 상당한 수준의 제조 기술력을 확보해야 하기 때문에 구매자가 해당 사업으로의 수직적 통합을 이루기에는 많은 어려움이 따를 것으로 예상된다.
5. 공급자의 교섭력
(1) 공급자의 크기
위스키산업에서는 구매자가 대형 소매점일 경우를 제외하고는 그 주요 거래처의 규모가 공급자보다 상대적으로 작기 때문에 공급자의 교섭력이 크다고 할 수 있다.
(2) 제품의 정보
위스키는 주류이자 기호식품이기 때문에 제품의 특성상 정보가 공개되어 있기는 하지만, 1차적 판매 시점에서 공시된 가격에 거래가 이루어지기 때문에 이것이 어느 한 쪽의 교섭력을 결정하는데 큰 영향을 미치지는 않을 것으로 생각된다.
(3) 전환비용
비용의 문제를 떠나서 전환 자체가 이루어질 가능성이 희박함으로 공급자의 교섭력이 높다고 할 수 있다.
(4) 수직적 통합
오히려 대기업 수준의 규모와 재정수준을 확보하고 있는 위스키 제조사에 의한 다각화가 이루어질 가능성이 높기 때문에 공급자의 교섭력이 높다고 생각된다.
Ⅲ. 결론
지금까지 포터의 산업 경쟁력 분석 기법을 이용하여 국내 위스키 산업의 경쟁력을 분석해 보았다. 분석 결과 첫째, 산업내의 경쟁 측면에서 위스키 산업에는 특정한 선도 기업이 없으며, 상위 3개 사가 시장점유율 확보라는 공통된 목표를 지니고 있을 뿐만 아니라 위스키는 그 특성상 차별화되어 있는 제품으로서 많은 가변 비용을 필요로 하고, 경기에 민감하지 않기 때문에 그 수익률이 높다고 할 수 있다. 둘째, 잠재적 진입 자와의 경쟁 측면에서 위스키 산업이 많은 자본과 함께 대량의 생산판매능력을 필요로 할 뿐만 아니라 기존의 사업자가 신규 사업자에 대해서 경험비용, 브랜드 인지도, 유통채널 등에 있어서 절대적인 비교 우위를 점하고 있기 때문에 신규진입에 상당한 진입장벽이 있는 것이기에 신규진입 자에 대한 위협의 요소가 작다고 할 수 있다. 셋째, 위스키는 작은 가격의 변동에 민감하지 않는 고소득층이 주요 고객이기 때문에 기존의 고객이 대체제로 이동할 가능성은 극히 드물며, 제품의 품질과 가치가 대체제와 비교했을 때 상당한 차이를 나타냄으로 대체제의 유용성 또한 낮다고 할 수 있다. 넷째, 공급자인 위스키 제조회사가 대체적으로 그 1차적 구매들에 비해 상대적으로 큰 규모와 자금력을 지니고 있으며, 위스키라는 제품이 각각의 상품마다 상당한 상품 충성도를 가지고 있는 최종소비자를 확보하고 있기 때문에 구매자에 비해 공급자의 교섭력이 상대적으로 크다고 할 수 있겠다.
이상에서 살펴 본 바와 같이 위스키 산업은 그 경쟁의 강도가 약한 편이며, 기존의 사업자와 구매자가 상당히 유리한 입장에 놓여 있다. 또한 제품이 차별화 되어 있고, 고가품으로서 그 가치를 최종소비자에게 인정받고 있음으로서 대체제로부터의 위협 또한 미약하다고 할 수 있을 것이다. 따라서 위스키 산업은 그 수익률의 창출 측면에서 매력도가 아주 높은 산업이라고 할 수 있으며, 미래의 전망에 있어서도 경쟁과 산업구조가 동태적으로 변함으로서 현 상황이 변동될 여지는 있으나, 주류 산업이 그 특성상 제품의 차별화 정도가 강하고, 안정적인 산업 구조를 형성하고 있기 때문에 혁신적인 변화가 일어나지 않는 한 지속적으로 높은 수익률을 확보할 수 있는 현재의 상태가 지속될 것으로 예상된다.

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