참이슬과 처음처럼 마케팅전략비교 분석

소개글

참이슬과 처음처럼 마케팅전략비교 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서 론
주제선정의 동기

II. 본 론
1.제품 및 시장현황
1)제품비교 제품비교
2) 소주시장의 분석
2. 마케팅 전략
1) 참이슬 Fresh의 마케팅 전략
2) ‘처음처럼’의 마케팅 전략
3. 광고 분석
1) 온라인 광고의 분석
2) 차별화 전략에 따른 영상매체 광고의 분석
3) 인쇄 매체 및 지면 광고 분석
4) 길거리 판촉 및 이벤트 분석

III 결 론

본문내용

을 기용했다.
주목되는 것은 최근 각 소주회사들이 미녀모델들을 내세워 남성소비자들의 시선을 사로잡기 위해 경쟁을 펼치고 있는 상황에서, 저도주시장의 소비층으로 새로 부각되고 있는 여성들을 위해 남자모델을 함께 내세우기로 했다는 점이다.
더욱이 그동안 기용해왔던 미녀스타들과는 달리 얼굴이 잘 알려지지 않은 신인모델이다.
그동안 소주업계에서 진로와 두산은 남상미와 이영아를 각각 ‘참이슬’과 ‘처음처럼’의 모델로 내세워 광고전을 펼치며 치열한 경쟁을 벌여왔다. 진로는 남상미 이전에도 성유리, 김태희, 김정은, 박주미, 이영애 등 미녀 톱스타들을 광고모델로 택해왔다.
시장 세분화 과정에서 여성에 초점을 맞추게 되고 또 처음처럼과 비교했을때도 더 신선한 이미지를 주기 위한 전략으로 내세운 것이다.
기존 소주광고의 여성 빅모델 대신 젊고 신선하지만 각기 다른 개성을 가진 여러 명의 일반모델을 내세워 소비자와의 공감대 형성에 초점을 맞추도록 한 진로의 마케팅 전략이 어떤 효과를 거두게 될지 지켜봐야할 것이다.
참이슬 fresh 와 처음처럼 비교광고
참이슬의 광고 포스터는 경쟁제품인 두산의 '처음처럼' 공정도와 '참이슬fresh'의 공정도를 직접 비교해 보여줘 차별적 이미지를 효과적으로 소비자에게 전달해 나갔다.
저도화 추세에 맞춰 기존의 20도 소주와는 차원이 다른 19도대의 소주임을 소비자들이 명확히 인식할 수 있도록 광고메시지에 담았다.
처음처럼의 카피 문구는 진로가 자신들의 알칼리 공법을 따라했다고 암묵적으로 보여주고 있다. 또, 처음처럼이 무조건 도수만 낮춘 소주가 아니라, 특허받은 알칼리 환원수 제조공법으로 소주의 부드러움을 살렸다는 점을 강조하고 있다.
4. 길거리 판촉 및 이벤트 분석
(1) 참이슬 Fresh
진로는 전국 시장 점유율 50%를 마지노선으로 여기고 이를 사수하기 위해 대대적인 고객 홍보와 기업 등 각종 행사에 다양한 판촉활동을 펼치고 있다.
음식점을 이용하는 고객에겐 아로마향을 뿌려주거나 게임을 통해 고객의 술값을 대신 내주는 행사 등 재미와 더불의 고객의 마음을 사로잡고 있다.
이처럼 진로는 음식점을 순회하거나 기업과 동아리의 축제를 지원 등으로 고객들과의 직접적인 접점도 넓혀가고 있다.
진로는 이외에 각종 게임행사, 홈페이지 내 콘테스트와 경품행사, 난치병어린이 돕기 캠페인을 비롯한 공익마케팅 등을 통해서 기업이미지를 더욱 확고히 할 계획이다.
진로는 영업사원뿐 아니라 전 직원이 주 2회 정도 주요 상권의 소비자들을 직접 찾아다니며 판촉물과 포스터도 붙이고 경쟁업체 제품을 먹는 소비자에게 자사 제품을 권하기도 한다. 또 동창회를 비롯한 각종 송년모임 계획을 사전에 신청 받아 400개 모임을 선정해 각 각 150만원씩 총 6000만원의 송년회식비를 지원하는 등 주당잡기도 본격화했다.
이밖에도 각종 행사에 무대 및 음향시설 등을 갖춘 다목적 특수 영상차량인 조이캡을 지원하는 '조이캡을 잡아라' 이벤트와 주요 상권에서 3인조 키다리 피에로의 거리 퍼포먼스등으로 소비자에게 즐거움을 주고 있다.
이밖에도 '대한민국 대표 소주'라는 위상에 걸맞게 사회활동을 비롯한 공익 마케팅 등을 전개해 '고객과 함께 하는 기업' 이미지를 강화할 계획이다.
(2) 처음처럼
처음처럼의 판매촉진 요인의 특징은 소비자 판매촉진 중 비가격 수단에 집중 하고 있다는 것이다. 처음처럼은 출시 초반 브랜드 이미지와 애호도를 높이기 위해 공격적인 판촉활동을 벌였다. 처음처럼에서 도입한 캐릭터 ‘처음돌이’는 경쟁사인 진로에서도 유사한 캐릭터를 도입했을 정도로 인기가 좋았다. ‘처음돌이’들은 젊은이들이 많이 모이는 서울, 경기, 강원 등의 주요 상권을 중심으로 선거유세를 패러디 한 ‘VIP 카 퍼레이드’를 벌이고, ‘플래시 몹’, ‘꼭짓점 댄스’ 등을 통해 젊은이들의 관심을 끌어내 구전마케팅으로 이어지는 효과를 얻었다. 또한 상권 내 인구 유입이 뜸한 낮 시간 동안에는 서울 시내 주요 지하철을 돌며 ‘알칼리로 바꿔보자’는 메시지의 선거 패러디를 진행하며 소비자들에게 친근하고 젊은 이미지로 다가가기 위해 노력했다. 소주 업계 최초로 홍보용 120ml 미니어쳐 150만병을 제작하여 무상으로 제공하는 판촉행사도 벌여 인지도를 높였으며, 대학 신입생 환영회에 ‘처음처럼’을 제공하거나 올 봄 각 대학 축제를 기해 대대적인 마케팅 공세를 펼쳤다.
또한 요즘 음주 문화가 술 자체보다는 ‘즐기는’ 자리로 변하고 있다는 데 착안하여 ‘펀 앤 펀 배틀(Fun & Fun Battle)’이라는 이름의 마케팅을 전개하고 있다. 이것은 ‘처음돌이’들이 주점에 찾아가 손님들과 ‘가위바위보’나 ‘묵찌빠’ 등 게임을 진행하여 손님이 3번 연속 이기면 술이나 안주를 공짜로 제공하는 것이다.
한편 콘테스트도 현재 진행 중 이다. ‘처음처럼’은 대학생을 대상으로 총 상금 3000만원을 걸고 마케팅 아이디어 공모전을 개최하고 있다.
처음돌이 카 퍼레이드 처음돌이 지하철 순회 꼭짓점 댄스 Fun & Fun Battle
III. 결 론
위에서 살펴본 것과 같이 소주시장의 경쟁은 이제부터 시작이다.
현재는 참이슬이 경쟁상대인 처음처럼에 많이 앞서있는 것이 사실이다.
하지만 후발주자인 처음처럼의 성장이 소주시장전체에 가장 독보적으로 아침이슬을 위협하고 있는 것이 현재 상황이다.
사람마다 기호가 다르고 입맛이 틀리며 술을 구매하는 방법도 다양하게 나타나고 있는 현재 상황에서 급속도로 소주시장에 큰 영향력을 발휘하게 될 대학생의 술 소비 문화역시 매년 새로운 신입생의 유입으로 인해 달라질 수 밖에 없다. 또한 그동안 참이슬을 찾고 있던 소비자들 역시 새로운 취향의 스타일인 처음처럼의 소비자로 변모할 가능성도 배제할 수 없는 상황이다.
따라가는 자와 도망가는 자의 마케팅 경쟁이 앞으로는 더욱 더 심화될 것이 분명하다.
소주의 소비시장은 나날이 변해가고 두 회사의 마케팅 경쟁역시 더욱 더 치열해 질 것이다.
그렇게 치열해져가는 시장 속에서 소비하는 우리들은 그저 그들의 마케팅을 보며 소주를 마시는 것 뿐 만 아니라 서비스의 항상으로 이어지는 차별화된 서비스의 혜택을 누리는 즐거움을 얻을 수 있을 것으로 예상된다.

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