세원텔레콤의 중국진출 실패 사례

목차

세원텔레콤 소개

중국 휴대폰 시장 상황

세원텔레콤의 중국 진출

실 패 원 인 분 석

결 론

본문내용

연 혁
93년∼88년
1988 10. 01 세원실업 설립
1992 06. 01 법인전환(상호:세원전자(주))
1995년
06. 23 유망중소정보통신기업 선정(정보통신부)
1996년
08. 01 세원전자에서 세원텔레콤으로 상호변경
09. 20 모토로라사와 디지털TRS기술이전 협약 조인
1997년
09. 09 퀄컴(Qualcomm)사와 CDMA 라이센스 계약 체결
1998년
06. 24 품질보증체제(ISO9001)인증획득
12. 03 김포공장 매입
1999년
06. 24 SK텔레텍과CDMA 단말기 공급 계약 체결
11. 09 KOSDAQ 등록
12. 10 한솔엠닷컴과 PCS단말기 공급계약 체결
12. 31 한통파워텔과 전략적 제휴 체결
연 혁
2003년
05 무역진흥대상 수상(한국무역협회, 한국무역학회 공동 주최)
06 10 퀄컴사 Brew 탑재 CDMA 양산화 성공
07. 14 중국 강제인증제도(CCC)인증획득
07 25 일본 TELEC 및 JATE 인증 획득
09 02 러시아시장 진출
2004년
01 02 강남사옥 본관 매각
02 21 오스트리아 텔미社와 휴대폰 기본공급계약 체결
03 04 카메라폰 중국 수출 개시
05. 03 법정관리 신청
05. 27 법정관리 개시 결정
중국내의 휴대폰 경쟁 기업들은 과포화 상태
현재 시장에 30개 이상의 업체에 700여종 경쟁중
업체들간의 엄청난 경쟁 심화
정부의 지원과 마케팅 전략의 성공으로 중국내 자체 브랜드의 시장점유율 급성장(계속)
국가적인 지원 전략
중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격정책
지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자지원
광고, 가격정책, 유통망 및 A/S등의 적절한 마케팅 전략 구사
김희선, 주윤발 등의 인기스타를 이용한 광고전략
광범위한 A/S망을 갖춤
유통채널을 단순화하여 중간대리상에게 이익보장
자국산업 보호를 위한 지속적인 정부정책
10.5년간 2000년의 2배로 확대 계획
수입퀘터제 실시, 중국내 소싱 강조

키워드

세원,   세원텔레콤,   휴대폰