한국 가전시장에서의 중국가전 경쟁력 비교(하이얼 사례분석)

소개글

한국 가전시장에서의 중국가전 경쟁력 비교(하이얼 사례분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론
1. 시장분석
2. 하이얼 그룹 소개
3. 한국 백색가전시장의 특성과 상황
4. 한국 백색가전시장에서의 하이얼과 한국 기업의 경쟁력 비교
가) 제품 다양성
나)품질
다) 가격
라) 유통
마) 서비스(A/S)
5. 하이얼의 발전전략과 한국진출 성공요인
가) 하이얼의 발전전략
나) 하이얼의 한국 진출기
다) 한국시장에서의 성공요인


결론
참고자료

본문내용

지막 단계는 99년부터 시작하여 2001년 WTO가입으로 더욱 본격화되어 현재에 이르는 국제화 전략단계이다. 하이얼의 국제화 전략은 기존에 다른 기업들이 내수를 다진 후에 해외로 진출하는 단계를 거친 것과는 반대로, 선진국 시장을 먼저 공략한 후 후진국시장에 진입한다는 "선난후이"전략을 취하고 있다. 이 전략은 상대적으로 규모가 크고 경쟁이 치열한 시장에서 인정 받아 글로벌 브랜드가 된다면, 그 이후의 개발도상국과 같은 시장에서의 경쟁은 상대적으로 쉬울 것이라는 청사진을 제시하지만 그만큼 큰 실패 부담을 안고 있다. 하이얼은 중국 여론과 많은 전문가들의 비관적 예측에도 불구하고 해외 선진국 시장으로의 진출을 먼저 시도했다. 이러한 결정을 할 수 있었던 것은 시장의 규모가 클수록 고객의 욕구도 다양하므로 하이얼의 장점인 저가제품으로 공략할 수 있는 틈새시장이 있다는 확신 때문이었다. 이러한 예로 독일 시장으로 진출할 당시를 생각해 볼 수 있다. 하이얼은 선진국일수록 저가격에 민감한 소비자가 존재 한다는 사실을 인지하였고 자신들의 물건을 살 만한 충분한 구매력을 갖춘 시장으로 독일이 적합하다고 판단하였기 때문이다.
하이얼이 선난후이 전략을 사용하는 이유는 가격 경쟁력의 한계라는 면을 들 수 있다. 초고속으로 성장하는 중국의 경제성장률을 보았을 때 언제까지나 가격의 우위를 점할 수 있는 것은아니다. 결국 후진국에 진출을 먼저 시도할 경우 자신의 최대강점인 가격경쟁력을 잃은 시점에서 선진국에 진출할수 밖에 없다. 하지만 가격경쟁력을 가진 시점에서 선진국에 진출하여 경쟁력을 입증 받았을 경우에는 세계적인 브랜드인지도를 얻을 수 있고 이러한 인지도를 바탕으로 후진국에 쉽게 진출할 수 있기 때문이다. 다시 말해 후진국에 진출노력을 점핑할 수 있는 전략인 것이다.
나) 하이얼의 한국 진출기
하이얼은 2002년경부터 한국 가전시장의 가격과 유통구조를 철저히 조사한 다음 같은 해 10월 초 한국시장 진출을 결정했다. 조사결과 직영점 방식으로는 진입장벽이 두터운 한국시장을 효과적으로 공략하기 어렵다는 판단으로 2003년 1월 하이얼코리아 라는 판매법인을 설립하였다. 하이얼코리아는 2003년 6월 말부터 거실형 냉장고와 와인 냉장고를 판매하기 시작했으며 하이얼 제품을 홈쇼핑, 백화점, 할인마트, 양판점 등에 자체 브랜드로 공급, 판매하였다. 특히 와인 냉장고와 같은 특화 된 제품을저가로 출시하고 국내잡지에 대대적인 광고를 함으로써 교두보를 확보하는데 성공했다. 이러한 전략은 한국의 상류층 소비자들에게 먼저 브랜드를 알리고 만족을 얻게 함으로써 고객 충성도 확보통한 중, 하류층 소비자들에게 까지 파급효과를 노린 것(어떻게 보면 선난후이와 비슷함) 이었다. 2003년 10월에는 200-300ℓ 급 중소형 냉장고를 선보였고 곧 이어 대형 냉장고, 에어컨, 세탁기 등도 출시하였다.
그러나 2004년 한 해 동안에는 중국제품의 싸구려 이미지와 A/S망의 부실로 인해 할인점과 양판점, 백화점으로부터 외면을 받다가 2005년 2월에서야 까르푸와 롯데마트 등의 할인점으로의 유통망을 넓힐 수 있었다. 3월에는 백화점에도 진출하였으며 6월 말부터는 에어컨이 우리 홈쇼핑에 총 8회 방송되면서 약 5,000대가 팔려 25억원의 매출을 기록하기도 하였다. 또한 2005년 7월부터는 LCD-TV의 예약판매를 시작하여 1,000 대 이상을 파는 실적을 올렸다.
다) 한국시장에서의 성공요인
그렇다면 이렇게 하이얼이 한국시장에서 선전하고 있는 요인은 무엇일까?
첫째, 하이얼은 양판점을비롯한대형할인점, 인터넷쇼핑몰,홈쇼핑등장 등,급속히확산되고있는 한국의 유통환경 변화를 잘 활용하고 있다. 보다 싼 제품을 통해 성과를 올리고 삼성과 LG의 횡포에서 벗어나고자 하는유통망들에게 하이얼은 매력적인 파트너임에 틀림없다.
둘째, 백색가전의 범용화를 적극 활용하여 한국의 저가시장을 공략한 하이얼의 전략이 적중했다. 하이얼은 한국시장 진출 시 소형가전으로 경쟁제품이 없거나 경쟁이 덜 한 부분의 제품을 출시하여 틈새 시장을 노렸다. 틈새 시장의 소비자가 하이얼을 사용해 보고 한국가전과 큰 차이가 없다는 것을 알고 지속적인 구매로 이어지게만드는 전략인 것이다. 특히 한국제품과의 가격경쟁력을 비교하였을 때 매우 효과적인 전략임에 틀림없다.
결론
하이얼은 다른 중국 기업처럼 진입이 쉽고 경쟁이 약한 동남아 시장에 먼저 진출하는 대신 진입이 어려운 미국과 유럽 시장에 진출했다. 세계 시장 분석을 통해서 자신들의 역량과 시장 상황에 맞추어 소형가전 분야를먼저 공략해 백색가전시장에서 큰 성공을 이루었다. 미국, 독일등 선진국 시장에서의 성공은 세계적으로 하이얼의 인지도를 향상시켰지만 세계 시장상황과 한국 시장 특성은 차이가 있었다. 한국은 LG와 삼성이라는 막강한 브랜드 파워를 가진 두 기업이 자국 백색가전시장의 95%를 차지하고 있고 자사의 제품만을 취급하는 대리점 중심으로 유통 구조가 형성되어 있었다. 한국인은 중국 제품에 대해 품질은 믿을수 없는 저가 상품이라는 고정관념 또한 가지고 있었다. 이러한 점들은 하이얼이 한국 백색가전시장에 진출함에 있어 높은 장벽이었다. 하이얼은 홈쇼핑과 온라인 쇼핑몰 등 새로운 유통망을 이용하여 초저가 제품으로 소비자들에게 다가가고 있다.
아직 한국 시장에서 하이얼의 점유율은 크게 높지 않다. 하지만 세계의 선진국 시장의 성공과 뛰어난 가격 경쟁력으로 미루어 볼 때, 하이얼이 한국 시장에서의유통, A/S, 디자인 등의 차이점을 극복한다면, 한국 시장을 확보하는데 큰 어려움은 없어 보인다. 이러한 하이얼의 공략에 삼성과 LG가 어떻게대응 할 것인지 사뭇 궁금해 진다.
참고자료
LG경제 연구원"우리 안방 넘보는 중국 전자업체"
中 기업 브랜드 파워1위'하이얼'[전자신문 2005-08-31 08:32]
매일경제 2005-10-10"수입가전업체끼리 뭉친다"
[매일경제 1월 5일] [하이얼 연혁]
삼성경제 연구소 ‘가전산업’
산업연구원 홈페이지
서울 경제 신문 2005-10-10"수입가전업체들‘공동마케팅’추진"
중국최대 가전사‘하이얼’한국상륙 10달 [전자신문 2003-10-07 08:30]
하이얼 홈페이지

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