박카스 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 동아제약 연혁
2. 환경분석
(1) 시장분석
(2) 소비자분석
(3) SWOT 분석
3. 마케팅 분석
(1) 4P Mix
(2) STP 분석
4. 경쟁사 비교분석 - 비타500
5. 박카스 광고 분석
6. 광고전략
(1)광고 목표
(2)광고 타겟
(3)광고 컨셉트
(4)크리에이티브 컨셉트
(5)표현 전략
(6)스토리 보드
(7)매체전략 및 예산

Ⅲ. 결론
1. 박카스의 미래
2. 에필로그

본문내용

누굴까 하며 소포를 받아든다..
#6 열어 본 소포 속에는 박카스 한 병과
작은 쪽지 하나..
박카스가 점점 클로즈업 된다.
#7 그녀는 박카스와 함께 온 작은 쪽지를
조심스럽게 펼치는데...
#8 꼬깃꼬깃해진 종이를 한참동안
유심히 바라보는 그녀..
#9 그곳엔 꼬불꼬불한 글씨로 휘갈겨 쓴
사랑하는 그의 글..
' 남자만 힘드냐? 너도 힘들지? 사랑한다..'
#10 감동의 눈물을 흘리는 그녀를 배경으로
" 사랑한다면 박카스.."란 문구가 화면상에 떠오른다.
그녀가 점점 흐릿해지면서 박카스와 문구가
선명하게 앞으로 나온다.
러브스토리 인 하버드의 메인테마가 잔잔하게
흐르면서 끝난다.
전반적으로 잔잔하고 차분한 분위기를 이어가고 남녀의 애틋한 마음이 잘 표현되도록 중점을 두었다. 특히 #6과 #9 장면을 보여줌으로써 소비자들의 감성을 광고에 몰입시키도록 한다. 그리고 마지막 카피를 통해 사랑에 대한 매개체로서 박카스를 각인시키도록 하였다.
(7) 매체전략 및 예산
1) 매체전략
브랜드명에 의존하여 광범한 유통망을 통해 대중에게 접근하는 상품군에 속하는 박카스는 TV광고를 중요한 커뮤니케이션 수단으로 활용해 왔다. 젊은 층의 코드를 맞추기 위해 주변의 분위기, 영상, 리듬 등 디테일한 부분에 신경을 써서 TV광고를 하며 저관여 제품인 박카스가 표적 타겟인 젊은 층의 여성 소비자들을 설득시키기 위해서 그들이 주로 시청하는 프로그램 사이에 집중노출을 한다. 케이블 방송을 지양하고 지상파 전국방송을 지향한다.
각 TV 방송국의 광고 요금은 시간대에 따라서 SA, A, B, C 등급으로 구분하고 시급과 광고 지역에 따라서 차등을 두고 있다. SA 등급은 오후 8시~11시 사이에 TV 시청률이 가장 높을때의 프리미엄 시간 때이며 15초 기준 단가가 1000만원 이상이다. A등급은 오전 아침드라마 시작 전,후 그리고 오후 6시~8시 사이이며 15초 기준 단가가 700~800만원 정도이며 B등급은 오전 7시~8시 사이 그리고 심야시간대이며 15초 기준 단가가 300~400만원 정도이다. 이에 우리조는 새로운 광고의 생명주기를 3개월로 보고 이 3개월 동안 현재 박카스의 새로운 이미지 및 여성 타켓층 촉진을 위하여 광고의 연속적 노출과 20~30대 젊은 여성들의 시청률이 가장 높은 프로그램을 선정하여 방영전이나 후에 집중 노출 시킨다는 전략을 세웠으며 그 외 젊은 여성층뿐만 아니라 다른 시청자들이 선호하는 프로그램과 시간대를 고려하여 광고노출시기와 횟수를 선정하였다.
(2) 광고예산집행
박카스는 매년 170억 정도를 광고에 투자한다고 한다. 이것을 기준으로 광고대행사가 동아제약 으로부터 매달 15억 정도의 광고매체예산이 주어진다고 가정하였다. 그중 70% 정도를 TV매체에 20%를 인쇄매체 그리고 마지막 10%를 라다오 광고에 쓰이게끔 배분하였다.
Ⅲ 결론
1. 박카스의 미래
박카스는 국내 의약품 시장에서의 시장 점유율 1위, 최장수 브랜드, 전 국민이 연간 12병씩 마시는 '국민 의약품'이라는 수식어를 계속해서 고수하고 있다. 그러나 최근 들어 비타 500이 선풍적인 인기를 끌면서 박카스의 불패신화가 흔들리고 있다. 이는 40년 이상 이어온 이른바 ‘박카스 불패’의 신화도 이제는 변화해야만 생존할 수 있음을 보여주고 있는 것이다. 박카스의 미래는 앞으로 박카스의 인지도를 꾸준히 유지 할 수 있느냐의 여부이다. 그 변화의 일환으로 새로운 소비자층의 확보를 통한 시장을 확대를 들 수 있다. 그동안 다소 소홀했던 여성고객의 확보에 집중함으로써 활로를 모색할 수 있을 것이다. 이에 맞추어 광고도 여성고객을 타겟으로 제작할 필요가 있다. 그동안 박카스는 공익적 광고를 통해서 상당히 건전한 이미지를 유지하고 있으나 반면 이미지 자체가 상당히 노후화되고 있는 실정이다. 따라서 좀더 젊은 연령층을 공략하는 전략이 필요하며 기존의 소비자층 보다는 새로운 소비자층에 초점을 맞추어야 할 것이다. 원래 제품의 라이프 사이클은 외부환경에 민감하게 변화하므로 이에 제품의 정해진 수명을 냉정하고 냉엄하게 받아들이지 않으면 미래가 없다는 것을 교훈으로 삼고 변화를 위한 노력을 아끼지 말아야 할 것이다. 박카스는 장수브랜드로서 강력한 브랜드자산을 확보하고 있기에 변화를 위해 노력한다면 앞으로도 계속해서 불패신화를 만들어 갈 수 있을 것이다.
2. 에필로그
이번에 직접 광고를 제작하면서 많은 것을 느끼고 배웠다. 조를 짜서 광고할 하나의 제품을 정하고 그에 따라 정보를 수집하고, 새로운 광고를 만들어 보면서 수업을 듣는 것보다 더 많은 것을 얻었다. 물론 그 과정이 쉽지만은 않았다. 각자 하는 것이 아니라 여럿이 함께 일을 하다보니 어떨 때에는 의견이 맞지 않고 마음에 들지 않을 때도 있었다. 팀을 이루어서 무엇을 함께 해낸다는 일이 참으로 어려운 것을 새삼 느꼈다. 더구나 시간이 촉박해서 더욱 힘들게 느껴졌다. 그래도 지금 이렇게 미흡하나마 완성을 하고나니 참으로 뿌듯하다. 사람들과 함께 작업하면서 참 많은 걸 느꼈다. 지식이외의 더 많은 얻었다고나 할까.
레포트를 작성하면서 일상생활에서 쉽게 접하는 잠깐 스치고 지나가는 광고들이 얼마나 복잡한 과정을 거쳐서 만들어 지는지 알게 되었다. 수업을 들으면서 막연하게 TV나 신문 잡지 등에서 보던 광고 등을 떠올렸으나 직접 광고를 제작하면서 광고에 필요한 요소가 단순히 창의성만 있으면 된다고 생각했던 것이 잘못된 것임을 알았다. 광고에서 창의성은 기본이며 얼마나 소비자에게 설득적으로 보여줄 수 있는지 그리고 예산에 적합하도록 짜여져야 하며 광고가 방송되는 시기가 얼마나 중요한 것인지 알게 되었다. 하나의 광고를 만들 때 많은 시간과 제품, 시장에 대한 정보와 소비자층등 다양한 정보를 토대로 전략을 세워 행해진다는 것을 알았다. 앞으로 광고를 보게 될 때에는 저 광고가 만들어지기까지 어떤 과정이 있었을까 라는 생각을 하게 될 거 같다. 그리고 어떤 광고가 잘 만들어진 광고인지, 잘못된 광고인지 그 정도는 구별할 수 있는 안목이 생겨 뿌듯하다. 아무튼 이번에 직접 광고를 만들면서 느끼고 배운 점이 많아 참 좋았다. 힘들었던 만큼 얻은 것도 많은 거 같다.

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타우린,   동아제약,   박카스