[우수 평가 독후감]설득의 심리학 독후감- 설득이 우리에게 주는 힘을 찾아서

소개글

[우수 평가 독후감]설득의 심리학 독후감- 설득이 우리에게 주는 힘을 찾아서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론- 설득의 심리학, 무엇을 말하는가?

본론- 설득의 심리학이 말하는 핵심과 중점내용
- 설득의 힘, 어디서 찾을 것인가?
- 설득의 심리학, 그 의미와 의의를 통해 배우자

결론- 설득의 심리학, 개인적인 생각을 중심으로

본문내용

(상품이든 서비스이든)을 갖고 싶어한다.
설득의 심리학, 개인적인 생각을 중심으로
정보 혁명이라고 불리는 지금의 시대에는 이러한 사람들의 심리(여기서 보이는 소비 심리)는 굉장히 빨리 익숙해지고 변하게 마련이다.
이제는 많은 사람들이 '오늘이 마지막입니다.'라는 글귀를 보고 혹하지 않는 것은 이미 그런 것이 난무하는 세상이고 내일도 분명 그 글귀는 있을 것이라 판단하는 시대가 되어 버렸기 때문이다.
그런 심리의 변화가 무척이나 빨리 변하는 세상이 되었다는 것은 사실이다
다양한 사람들의 삶의 모습에 대한 많은 지식을 얻을 수 있었다.그런데 그가 자신이 유명한 대학의 교수라는 사실을 밝히는 순간, 그들의 대화는 전혀 다른 양상을 띠게 된다는 것이다.
조금 전까지만 해도 경우에 따라서 내 친구의 의견에 활발하게 반대도 하며 재미있게 이야기하던 사람들이 갑자기 친구의 의견을 아무런 반대 없이 받아들이고, 심지어는 문법에까지 신경을 쓴다는 것이다.
그들의 갑작스러운 변화에 친구는 처음에는 그저 어리둥절할 뿐이었다고 한다. 그러한 경험이 여러 번 반복되자, 내 친구는 낯선 사람과의 재미있는 대화를 위하여 때로는 자신의 신분을 감추기도 한다고 털어놓았다.
사기꾼들이 존재하지도 않는 권위를 내세우기 위하여 가짜 직함을 내세우는 일반적인 경향과는 정반대의 현상이 발생한 것이다.
그러나 이러한 사례에서 우리가 새삼 확인할 수 있는 것은 권위 의 상징, 그 자체만 가지고도 엄청난 영향력을 행사할 수 있다는 사실이다.
사람들은 평소에는 권위의 영향력을 실제의 크기보다는 훨씬 과소평가하는 경향이 있다. 바로 그 점이 권위의 법칙을 더욱 효과적인 영향력의 도구로 만들고 있다. 다시 말해서, 권위의 법칙이 지닌 영향력은 그 힘 자체로서도 막강하지만 그 힘을 우리가 제대로 예상하지 못하고 있기 때문에 더욱 강력한 영향력을 우리에게 미치는 것이다.
부제가 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙이라고 되어있는 실로 감탄이 절로 나는 책이다.
저자는 6가지의 사회학적 법칙들이 인간관계에서 설득이라는 상호작용 속에서 어떻게 영향을 미치고 있는지 다양한 사례를 바탕으로 독자들에게 설득의 힘에 대해 강력하게 말하고 있다.
우리가 일상생활 속에서 부지불식간에 느끼거나 체험하는 설득의 순간들과 그 순간들의 사회학적의미를 저자는 학문적인 관점에서 현상 및 원인 더불어, 방어전략까지 제시하고 있다.
설득의 심리학은 설득의 과정에서 우리 자신도 모르게 심리학적인 방법이 쓰이고 있으며, 그 사례를 들어 우리에게 말해주고 있다.
제목부터 매력적이었던 이 책은 결국 마지막 페이지를 넘기는 순간까지 책에서 손을 뗄수 없게 만들었다. 각 파트가 끝날때 나오는 실전연습 문제들의 답이 따로 나와있지 않다고 해도 이 책을 읽는순간 모두 그 답을 알 수 있을것이다.
하지만 답을 안다고 해도 우리가 현실세계에서 설득의 강자가 되는것은 아닐런지도 모른다. 하지만 나의 경우에 있어 설득의 심리학은 현실에서 설득이란 상황에 있어 조금은 생각할수 있게 되고 대처할수 있게 될것이다.

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