좋은사람들 마케팅성공사례

소개글

좋은사람들 마케팅성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정이유

2. 기업소개

3. 상황분석

4. STP전략

5. SWOT분석

6. 4P분석

7. 벤치마킹(경쟁사 분석)

8. 결 론

9. 프로젝트 수행에서 배운 것

10. 참고자료/문헌

본문내용

품이 고가이기 때문에 경제 불황에 민감한 반응을 보이게 되는 약점이 있다.
(2) 남영 L&F(비비안)
남영 L&F는 1957년 설립되어 신영와코루와 함께 란제리계의 양대산맥 자리를 꾸준히 지키고 있었다. 하지만 (주)좋은사람들과 다른 이너웨어 전문업체들이 속속히 등장함에 전년대비 성장률은 떨어지는 추세이다. 이에 반면 (주)좋은사람들의 경우는 전년대비 10% 이상의 성장률을 보이며 계속 상승세를 이어가고 있다.
남영 L&F의 대표브랜드인 비비안은 신영와코루의 비너스와 비슷한 제품으로 소비자들에게 평가되고 있다. 가격대도 비슷하여 고각 전략을 사용하고 있으며, 백화점매장에 비해 일반 매장의 수는 작다. 하지만 남영 L&F는 비비안에서 출시되는 스타킹은 큰 영향력을 가지고 있으며 다른 경쟁업계들과 비교 했을때 큰 장점이다.
또한 2006년부터 독자적인 비비안이숍을 운영하며 온라인 판매활동에도 주력하고 있다.
(3) BYC
BYC는 2006년 12월 기준 매출액과 순이익(1392억/117억) 모두 속옷 상위 업체 중 가장 높은 순위를 차지했다. BYC는 트라이와 함께 재래시장에서 오랫동안 높은 점유율을 차지하며 지금까지 승승장구 하고 있는만큼 BYC의 브랜드명성은 높다.
실제로 남성속옷 부문과 내복 등에서 큰 강세를 보인다.
하지만 BYC는 오랫동안 소비자들에게 사랑 받으며 대중성이 높은 만큼 젊은 세대층에서는 선호도가 낮다고 볼 수 있다. 젊은 층들은 BYC라고 하면 아빠 속옷, 내복을 떠올리는 경우가 많기 때문이다. 이러한 약점을 보완하기 위해 만든 BYC의 "Shh(쉿)"브랜드는 고품격 유럽풍 패션 란제리라는 타이틀로 출시되어 현재 다양한 마케팅 전략을 실행하고 있다.
또한 현재 BYC는 건설업에 진출하며 사업 다각화 전략을 추구하고 있다.
(4) 이랜드월드(헌트이너웨어, 빅맨)
이랜드월드는 2005년 태창 내의 부문을 인수하면서 ‘더데이언더웨어’, ‘에블린’, ‘쁘띠랭’ 등 4개 브랜드에서 태창내의에 ‘빅맨’, ‘오엑스’, ‘엑스밀라노’, ‘마리끌레르’, ‘엔엑스21’ 등 5개 브랜드 총 9개의 브랜드를 단숨에 형성하였다.
이랜드월드는 좋은사람들의 가장 직접적인 경쟁상대로 생각되며, 가격이나 유통방법등에서 비슷한 양상을 보인다. 이랜드월드의 가격은 중저가 전략을 사용하고 있고, 유통방법은 태창내의 부문은 재래시장과 할인점에서 운영되고 이랜드월드는 가두점 유통을 전개하고 있어 좋은사람들의 슈가프리가 유통방법과 비슷하다. 또한 자금력과 인프라가 풍부한 이랜드는 현재 내의업체들이 부동산 및 건설업 등 수익사업에 치중하고 있는 상황에서 공격적인 영업활동으로 이랜드월드는 2006년말 1280억원에 매출을 내는 큰 성과를 보이고 있다.
8. 결론
좋은사람들의 제품이 현재 속옷 시장의 1위를 하는 것이 아니며, 아직 업계 5위를 차지하고 있는 기업이다. 하지만 이 기업은 자신들만의 브랜드와 각 브랜드만의 소비자 타켓을 정확하게 하고 있으며, 산업 내 시장 분석을 철저히 하고 원가절감을 위한 자체 SYSTEM 도입(자동발주, 쇼핑몰, 유통망)하여 큰 효과를 누릴 수 있었다. 첫 도입 후 어느 정도 자리가 잡아지고, 그 효과가 나타나고 있다.
소비층의 타겟과 원가절감의 효과 이외에도 사업 초기에 사람들의 관심을 끌 수 있는 효과적인 TV 광고를 통하여 사람들의 인지도를 높였다는 점과, 이후 대표이사의 개인회사라는 이미지를 탈피하기 위해 고의적으로 광고를 하지 않고 제품의 질적 개선에 연구개발 하여 기업의 이미지와 제품의 이미지를 함께 상승시키는 효과를 얻었다.
현재 (주)좋은사람들은 개성공단 입주 준비 작업을 마친 상태이며, 2007년 TV광고를 시작하기 위해 20억원의 TV광고료가 집행되었다. 곧, 소비자가 느낄 수 있는 공격적인 마케팅과, 가격경쟁력을 통하여 시장 점유를 보다 높일 것으로 판단된다.
미래에셋증권은 (주)좋은사람들을 내의 시장에서 점유율이 높여가는 점, 원가 절감의 효과가 나타날 것이라는 점을 들며, 투자를 권유하고 있다. 타 기업에서 투자를 권유할 정도라면, 기업의 내실이 좋다는 것을 입증한다고 본다.
9. 프로젝트 수행에서 배운 것
제품을 만들어서 판매해서 이득을 남기는 것이 제조업의 단순한 논리라면 그 안에 여러 가지 이론에 대한 충분한 조사는 물론 현실에 알맞은 대응이 얼마나 중요한지를 알 수 있다. 눈으로 보이지 않는 선호도와 같은 조사를 하고, 이에 따라 내가 어떤 제품을 만들고, 어떤 방법으로 물건을 판매할 것인지를 정하는 일련의 과정이 단순한 것이 아님을 알 수 있었으며, 시장의 진출과 어느 정도의 성과에 안주하는 것이 아니라 끝임 없는 노력과 변화를 주지 않는 이상 시장에서 살아남기 힘들다는 것을 알 수 있었습니다.
마케팅이란 한 사람의 힘으로 이루어지는 것이 아니다. 기관의 도움을 얻기도 하며 TV나 잡지라는 매체를 통해서 이루어지기도 한다. 또한, 마케팅이라고 해서 외부에 보여주는 홍보만 일컫는 것이 아니라 산업 내부적인 문제를 해결하거나 원자재의 효과적인 구입과 같은 원가절감의 효과를 통해 수익률을 높이거나, 판매를 촉진시키는 방법이 있음을 알 수 있었다.
10. 참고자료/문헌
좋은 사람들 패션비즈
텍스 헤럴드 http://www.fashionn.com
어패럴 신문 http://www.fashiongio.com/
패션지오 http://www.fashiongio.com/
좋은사람들 홈페이지 http://www.j.co.kr/
한국섬유신문 http://www.ktnews.com/
신영와코루 홈페이지 http://www.venus.co.kr/
남영L&F 홈페이지 http://www.namyeunglnf.co.kr
BYC 홈페이지 http://www.byc.co.kr/
헌트이너웨어 홈페이지 http://www.huntinnerwear.com
네이버 기업정보
http://finance.naver.com/coinfo/detail.nhn?code=MTA1ODE1ODI0Mg==
미래에셋증권 http://www.miraeasset.com/
메리츠증권 http://www.imeritz.com/
삼성경제연구소 http://www.seri.org/

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