SPA분석 및 성공실패사례분석

목차

1.서 론

2. SPA(제조소매업)의 개념 및 발전사

3. SPA의 조직
1) 조직의 단순화
2) 브랜드 디렉터에게의 권한 집중

4. SPA의 프로세스

5. SPA 머천다이징 프로세스
1) 브랜드 컨셉의 확인과 재구축
2) 시즌 컨셉의 작성
3) 디자인 결정, 상품구성의 입안
4) 상품결정, 가격결정, 생산계획, 소재결정
5) 최종 생상 수량, 납기 결정
6) 매장 판매, 기중 기획 및 생산
7) 다음 시즌 MD계획에 피드백

6. SPA와 VMD

7. SPA의 문제점
1) 비용
2) 아웃소싱
3) 이미지
4) 확실한 SPA시스템 정립의 어려움
5) 국내 가두점의 고사가능성

8. SPA 브랜드의 성공 & 실패 사례
1) 성공사례 분석
가) ZARA
나) 지오다노
2) 실패사례 분석
가) Marks & Sprncer
나) 아이겐포스트
다) 무한양품(MUJI)
라) 망고

9. 결 론 (SPA의 의의)
참고문헌

본문내용

의식과 구매패턴 변화는 신개념의 유통시스템 도입과 출현을 촉진시키고 있다. 더구나 전국 유통상권이 롯데, 현대, 신세계 등 소위 BIG 3 백화점들의 시장독식 현상으로 시장점유율이 97년에 44.5%, 98년에 50.5%, 99년에 57%, 2000년에 65%에 달했으며, 또한 지역편중 현상으로 서울에 80%이상 집중됨으로서 패션마켓구조개편이 불가피해졌다.
따라서 패션기업들은 SPA시스템 도입을 비롯하여, 수주제를 통한 사입제 실시, 로드샵의 편집 매장화 등 새로운 유통시스템 전개로 실험적이면서도 과감한 변신을 시도하고 있는 실정이다. 특히 여러 가지 다양한 시스템 중에서도 최근에 가장 관심거리가 되고 있는 SPA 시스템에 대한 심도 있는 연구와 적극적인 도입 및 전략개발이 절실히 필요해졌다. 우리나라와 산업구조와 유통시스템이 비슷한 일본의 경우도 향후 패션기업의 40～70%이상이 SPA 업태로 변화할 것이라는 예측에 주목할 필요가 있다. 이러한 상황에서 최근 패션기업의 최대 관심사가 한국형 SPA를 성공시킬 수 있는 비법과 전략연구에 있다는 것은 너무나 당연하다고 본다.
특히 한국형 SPA브랜드가 나가야 할 방향을 모색한다면 첫째로는 빠르게 변화되고 있는 현 상황에 맞게 그 변화에 민감해야 하기 때문에 QR시스템을 빠르게 구축해야 할 것이다. 의류산업은 이제 포화상태이다. 의/식/주의 기본 생활 요소를 넘어 각 개인의 개성을 표출하는 선택의 문제가 되었다. 즉 소비자의 욕구 변화를 발빠르게 포착하지 못하면 M&S의 사례처럼 변화를 모르는 구시대적인 패션으로 전락하게 된다.
둘째, 철저한 마케팅관리가 요구되기 때문에 브랜드 이미지를 한 단계 업그레이드 시켜야 할 것이다. 의류산업은 과거 봉제산업으로 인식되는 1차 산업이 아닌 최첨단 서비스 산업으로 인식의 전환이 필요하다. 의류산업의 부가가치는 마케팅에서 결정된다고 해도 과언이 아니다. 아무리 봉제가 꼼꼼하고 품질이 좋아도 브랜드 이미지가 없는 제품은 성공할 수 없음은 자명한 일이다.
셋째, 수평적 비즈니스 Network 구축을 해야 할 것이다. 그로 인하여 각 단계별 창조적이고 독립적 역할이 강화될 것이다. 기획부터 판매에 이르는 제품 싸이클을 빠르게 돌리기 위한 각 분야의 독립성과 창조력을 극대화시켜야 한다.
넷째, 재고 관리를 철저히 해야 할 것이고 마지막으로 e-비즈니스를 효율적으로 활용해야 할 것이다. 재고로 남아 세일을 하기 보다는 미리 미리 재고량을 체크하고 이를 토대로 다시 새로운 제품에 응용하는 빠른 제품 주기와 한정된 수량으로 재고량을 없이하는 것이다. 그리고 제품의 기획 단계에서부터 판매와 feedback에 이르기까지의 업무 처리방식에 전자적 네트워크 및 관련 기술을 활용할 수 있어야 할 것이다. 이를 위한 설비 투자 및 인터넷 기술의 활용을 극대화 할 수 있는 노력이 필요하다.
그러나 SPA사업에서 변하지 않아야 할 본질적 요소가 있다. 고객에 대한 직접 판매, 정보 및 판매 시스템의 통합, 상품기획과 공급의 일관성 등이 어느 정도 지켜져야 한다는 것이다.
SPA가 '자사 오리지널 기획 브랜드에 의한 어패럴 제조 직판전문점'이라는 의미를 담고 있지만 SPA가 본래 지향하고 있는 '소비와 공급을 효율적으로 연결하여 고객이 요구하는 가치를 실현시킨다는 의미'를 추구해야 한다는 것이다.
여기서 고객이 요구하는 가치는 다양한 요소를 포함하고 있다. 상품, 가격, 브랜드 이미지, 매장 분위기, 판매원 친절도 등이 고객이 요구하는 가치가 될 수 있고, 고객이 처한 상황에 따라 가치의 우선 순위가 달라질 수 있다. 따라서 SPA도 전개 업체의 목적과 수단에 따라 변화에 변화를 거듭해 왔고 앞으로 진화한다는 것이다.
이에 SPA를 단순하게 자사 직판 사업으로 인식하는 것은 발전적 진화를 가로막는 일이며 국내 시장에 맞는 SPA를 적용하기 위해서는 기업, 소비자, 유통 환경에 맞는 SPA의 새로운 패러다임을 짜는 것도 요구된다.
이 같은 정의로부터 SPA에서 유통 비용을 축소할 수 있고 소비자를 직접 파악할 수 있으며 재고와 허수 리스크를 최소화할 수 있다. 또한 신속한 QR이 가능하고 상품 기획 및 생산력을 높일 수 있으며 자금 회전이 원활하다라는 특징을 끌어낼 수 있었다.
이러한 점들을 감안하여 한국의 의류 업계 현실에 부합하는 SPA 확립이 요구된다. 물론 이에는 여러 가지 단점들이 수반하게 되며, 적용에 여러 어려움이 있다는 것을 우리는 위에서 살펴본 바 있다. 하지만, 어떠한 경우에도 SPA의 핵심 중점 요소들은 크게 변화하지 않으며, 다만 이러한 요소들을 참작하고 이에 기업 및 업계 현실을 고려하여 자사에 맞는 적합한 SPA시스템을 구축하는 것이 필요할 것이다.
참고문헌
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김근애/ 「Brand Equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA브랜드와 일반 캐주얼의류브랜드의 비교를 중심으로」/ 경희대 경영대학원 /2004
정준원/ 「SPA형 전문점 소비자의 쇼핑성향과 점포속성중요도에 관한 연구」/ 한양대 대학원/ 2002
http://blog.naver.com/wjny/120018290126 SPA관한 연구 소모임
http://www.inditex.com 인디텍스
http://www.zara.com 자라
http://www.marksandspencer.com 막스앤스팬서
http://www.giordano.co.kr 지오다노
http://www.sfi.co.kr 삼성패션연구소
http://www.fashionbiz.co.kr 패션비즈
※ 팀원별 역할

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