호텔 마케팅 믹스의 중요성과 필요성 분석

소개글

호텔 마케팅 믹스의 중요성과 필요성 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 호텔산업에서의 마케팅의 중요성

2. 호텔산업의 특징 및 새로운 마케팅 믹스의 필요성.

3. 호텔마케팅믹스
1). 호텔마케팅믹스의 정의
2). 호텔마케팅믹스의 구성 요소
(1) 상품서비스
(2)연출믹스
(3) 커뮤니케이션/촉진믹스
(4) 가격

4. 결 론

본문내용

무관심하며 오직 가치만을 평가한다. 호텔은 그 가치를 파악해야 하며 그와 부합되는 적정한 가격을 책정해야 한다.
가격전략의 목표를 정할 때 가장 핵심적인 고려사항은 비용, 소비자의 수요, 공급상황과 경쟁의 강도이다. 기업은 우선적으로 그러한 비용과 시장분석을 수행하여야 하며, 다음으로 이익, 판매량, 이미지, 가격의 안정성 등을 고려하여 최종가격을 책정하게 된다.
◆ 가격조정전략
㉮ 초기가격전략
제품, 서비스의 가격은 도입기에 초기가격을 결정한 후 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 이어지 는 제품수명주기를 거치는 동안, 시장 변화와 경쟁변화에 따라 인상과 인하를 하는 과정 을 거치게 된다. 초기 가격결정과 가격조정은 가격이 제품, 서비스의 이미지에 절대적인 영향을 미침을 감안하여 주의 깊게 이루어져야 한다.
침투가격책정(penetration pricing)
침투가격책정전략은 새로운 제품, 서비스를 시장에 선보이면서 상대적으로 짧은 기간 안에 큰 시장 점유율을 얻기 위해 시장이 쉽게 접근할 수 있는 낮은 가격을 책정하여 다양한 고객층의 수요를 자극하는 데 중점을 두는 가격전략이다.
고가가격책정(skimming pricing)
고가가격책정은 높은 가격을 지불할 용의가 있는 선도자 시장을 대상으로 하여 신제 품, 서비스를 일단 고 가격으로 시장에 내보이는 가격전략이다.
㉯ 가격인상
가격의 인상은 여러 가지 목적에 의해 실시된다.
첫째, 물가인상과 같은 일반적 경제상황의 변화와 균형을 맞추기 위해 인상된다.
둘째, 제품, 서비스 생산의 원가나 임금이 인상된 경우 일정 비율의 수익을 유지하기 위해 가격인상이 발생된다.
셋째, 제품, 서비스의 품질이 개선된 경우 재 포지셔닝 목적으로 이루어진다.
넷째, 시장에서의 독점적 경쟁우위를 점하게 되었을 때 가격을 인상시킬 수 있다. 가격 의 인상은 시장의 수요와 직결되는 문제이니 만큼 각 마케팅 믹스 전략을 동시에 수립 하여 고객의 지나친 거부감을 일으키지 않는 선에서 주의 깊게 이루어져야 한다.
㉰ 가격인하
보다 많은 가격 경쟁력을 가지고 시장 점유율을 올리려 할 때, 그리고 가격민감도가 높 은 시장으로까지 확산을 시도할 때 가격인하는 단행된다. 이러한 가격인하는 경험곡선 효 과와 규모의 경제효과로도 원가구조가 유리할 때 비로소 가능하다.
4. 결 론
위에서 살펴본 바와 같이 호텔 마케팅 믹스는 네 가지 주요 믹스요소로 제품서비스믹스, 연출믹스, 커뮤니케이션믹스, 가격믹스로 구성된다.
흔히 경영학에서 쓰이는 마케팅 믹스인 4P 가격, 제품, 유통, 촉진의 중요성만큼 호텔경영학에서도 호텔마케팅 믹스는 아주 중요한 성공요소로 인식되고 있다.
호텔을 경영하면서 아무리 세상에서 가장 훌륭한 호텔을 소유하고 있다고 하더라도 그 값어치를 마케팅 믹스하지 못한다면 그 호텔은 동네 호텔에 유명한 것에 불과 할 뿐이다.
이렇듯 호텔 경영학에서의 마케팅 믹스의 중요성은 마케팅활동을 하는데 있어서 기본적인 틀을 제공할 뿐만 아니라 타 호텔과의 경쟁에서 경쟁우위를 차지할 수 있는 중요한 핵심으로 사용되고 있는 것이다.

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