국내국외 IR사례 (삼성전자, British Telecom(주))

소개글

국내국외 IR사례 (삼성전자, British Telecom(주))에 대한 보고서 자료입니다.

목차

(1) 삼성전자 IR활동 (국내사례)
1. 본격적인 IR 활동의 동기 및 공식조직의 출범
2. 주요 IR 활동사례
1) 최고 경영진의 해외 IR 로드쇼 참여
2) 국내 기관투자가 초청 간담회 및 사업장 탐방
3) 방문투자자 응대 IR 및 직접 방문 IR
4) 소액주주를 위한 주주통신문 발송
5) IR 홈페이지 구축 운영
3. IR 활동의 성과

(2) British Telecom(주) IR활동(국외사례)
1. 독특한 마케팅
1) 주식공모마케팅소위원회의 설치
2) 조 사
3) 기업 Campaign
4) 주식공모 광고 Program
2. BT(주)의 IR전략과 활동
1) 금융중개지에 대한 Approach
2) User에 대한 DM
3) 출판물과 그 배포
4) 기관투자자에 대한 접근
5) Journalist에 대한 접근 방법
3. IR활동의 성과

본문내용

런던시의 주요금융기관의 자금운용 담당자와 간담회를 가졌다.
이러한 정례행사 외에도 여타 기관투자자에 대해서도 적극적인 개별대응 즉, Meeting 또는 전화로 접촉하였다. 친밀한 관계를 유지하게 되었다. 10월 26일 런던에서 예비계획서를 발표한 후, BT(주)와 주간사회사의 간부로 구성된 두팀이 영국의 18개 도시, 미국, 캐나다, 스위스, 서독, 네덜란드, 프랑스 및 일본에 파견되어 국내와 동일한 설명회를 개최하였다.
5. Journalist에 대한 접근 방법
이 기간에 저널리스트에 대한 IR활동의 목적은 모든 분야의 언론종사자를 교육하고 논설, 특집기사를 통해 BT(주)에 대한 우호적인 기사를 많이 게재토록 하는 것이었다. 그것이 최종적으로는 일반대중의 관심을 유도하는 것과 연결된다고, 판단하였기 때문이다. 따라서 기자회견을 자주 갖고 지속적으로 함으로써 독자의 입장에서 편집된 각종뉴스와 기사를 배포하는 등 적극적인 정보제공을 계속하는 한편, 개인단위 혹은 그룹단위로서 일련의 언론 종사자를 대상으로 한 설명회를 개최한다고 하는 전략을 취하였다.
이에 따라 정보의 양과 내용, 정보흐름의 타이밍 등 확실한 관리가 가능하게 되었다.
3. IR활동의 성과
11월 3일, 런던과 뉴욕에서 BT(주)주식의 거래가 개시되어 런던에서 1회의 분할불입금인 50Pence에 45Pence의 프리미엄이 붙은 센세이션을 일으키면서 성공적인 데뷔를 하였다. 이처럼 사상 최대규모의 주식의 공모에 있어서 전주식에 공모청약이 이루어졌고 막대한 수의 신규투자자를 주식시장에로 유인하게 되었다.
1984년에 실시한 총 39억 1,600만에 달하는 British Telecom(주)(이하 “BT"라고 한다)의 주식공모는 청약결과, 총 자금조달 규모가 165억 7,500만에 이르는 것으로 나타났으며, 이는 당초의 예상을 훨씬 뛰어넘는 것이었다.
특히, 주목되는 것은 그 당시만 하더라도 주식투자에 무관심했던 일반대중으로부터 많은 호응을 받아 당초 이들에게 배정한 주식의 5배 이상의 청약이 있었다는 것이다. BT(주)는 민영화를 추진하면서 그 목표의 하나로써 가급적 주식을 광범위하게 분산시키고자 하였다.
이러한 목표설정에 이어 그때까지 주식발행시장이었던 금융기관, 해외에서 꾸준히 새로운 제3의 시장으로써 영국이 일반대중, 즉 주식소매시장이 급격히 부상했다. BT(주)의 종업원을 포함한 동 시장에는 최종적으로 발행 주식의 39%가 할당되었다.

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