多Slim 출시 계획서 - 마케팅 전략 실습

목차

Ⅰ. 출시배경
1. 출시 기획 배경
2. 기업 소개
3. 브랜드 Naming

Ⅱ. 환경분석
1. 내부환경 분석
2. 외부환경 분석
3. 경쟁자 분석
4. 소비자 분석

Ⅲ. 多Slim SWOT 분석

Ⅳ. STP 전략
1. Segmentation ( 에너지바 시장세분화 )
2. Targeting (표적시장 선정)
3. Positioning (제품 포지셔닝)

Ⅴ. 마케팅 믹스 전략
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅵ. 결론

본문내용

전략)
광고 : 이미지 위주의 광고
광고모델 - 요즘 몸짱으로 인기가 높은 연예인을 기용함으로써 똑같이 예뻐지고 싶다는 욕망을 자극시킴
전지현 - 몸매가 좋을 뿐 아니라 여자들이 선망하는 여자 연예인 설문에서 항상 높은 순위에 랭크되어있고 남자들에게까지 어필할 수 있어 광고모델로 적합하다고 판단됨
장 소 - TV뿐만 아니라 신문, 지하철에도 광고 부착
체험마케팅
몸매에 관심이 많은 여대생을 타겟으로 하여 학교로 찾아가 시식, 판촉 행사
사람이 몰려드는 종로, 명동에서 일일 이벤트 개최
홈페이지 유도
이벤트를 통해서 홈페이지 방문을 유도하여 제품 성분에 대한 더 자세한 정보 제공
홈페이지에 제품에 관한 설명 뿐 아니라 다이어트에 관련된 좋은 정보나 다이어트 식단을 제시하여 소비자가 원하는 정보 제공
Display - 마트에서 소비자가 보기 좋은 위치에 많은 양 진열
※ 소비자에게 에너지바를 인식시키고 우리 제품에 대한 인지도를 높임
2) Identify Trend 단계 (판매촉진전략)
광고 - 열량을 낮추고 기능성 성분을 배합하였다는 것을 강조 (제약업체 이미지) 연예인과 연구원, 약사가 함께 광고(신뢰감)
홈페이지 활성화
블로그 활동을 강화 → 다이어트 하는 사람들의 공유 공간 마련
스트레스 및 고독감을 해소하고 즐겁게 다이어트를 할 수 있도록 도움으로써 지속적인 구입을 유도하고 입소문이 나게 함 (buzz marketing)
건강 다이어리
- 자신이 먹은 음식과 칼로리를 적어 지속적으로 몸을 관리할 수 있는 다이어리를 만들어 소비자에게 배포
UCC 활성화
- UCC 콘테스트를 통해 소비자가 우리 제품에 대해 관심을 갖도록 하고 최종 우승한 팀의 UCC는 TV 광고에 그대로 쓰이도록 함. 이 밖에도 각종 상품이나 상금을 제시함.
※ 소비자의 인식 속에 우리 제품을 각인시켜 판매를 증진시킴
3) Continuation 단계 (매출확대전략)
강화광고 - 한번 구매 후에도 지속적으로 구매할 수 있도록 계속적으로 광고
광고에 일반인 인터뷰 삽입 (유사성 광고)
충성도 유지
홈페이지의 활동을 통해 꾸준히 우리 제품을 이용한 고객에게는 상품 제공
체험수기를 모집하여 여행이나 이벤트성 경품 제공
타겟층 넓히기 - 새로운 타겟을 겨냥한 다양한 제품 출시 (라인 확장)
※ 기존 소비자 층의 충성도를 유지시키고 제품을 계속 다양화함으로써 매출을 확대시킴
Ⅵ. 결론
多
slim의 탄생이 있기까지 실로 여러 우여곡절이 있었다. 서로가 처음해보는 마케팅 전략 실습이라 시행착오도 많았고 무에서 유를 창조해 나가는 작업이 결코 쉽지 많은 않았다. 그러나 이번 조모임을 통해서 현재 우리나라 경제의 흐름과 책에서만 배운 지식이 현실과 결코 떨어진 것이 아니라 유기적으로 결합하고 있다는 것을 몸으로 배울 수 있는 소중한 시간이었다. 지금까지 우리는 광동제약에서 多slim이라는 새로운 브랜드를 런칭하여 기존의 칼로리 바란스가 점유하고 있었던 식사대용품의 에너지 바 시장을 공략하려 하였다. 이러한 식사 대용품 시장은 현대인의 생활패턴 변화와 웰빙 트렌드 등의 거시환경의 변화로 인해 향후 시장의 성장이 클 것이라 예상되는 사업 분야였다. 때문에 우리는 이러한 시장에서 향후 사업전망성을 높이 평가하고 후발주자의 입장에서 타겟층을 세분화하고 우리의 positioning을 기존의 칼로리 바란스 보다 명확히 함으로 시장에서의 위치를 확보하려 하였다. 우리는 시장에서 후발주자이므로 기존의 칼로리 바란스가 가지는 한계점을 집중 공략하여 저가 시장침투전략과 여성특화라는 positioning을 택하였다. 이는 우리가 후발주자라는 이유도 있지만 칼로리 바란스가 식사대용과 간식이라는 애매모호한 포지션으로 인해 가격 또한 합리적이지 못한 부분을 파고든 것이다. 또한 이러한 부분들뿐만 아니라 광동제약이 가지는 제약회사로의 이미지와 기존의 약국과 비타 500을 통해 구축한 강력한 유통망은 多slim이 가지는 또 하나의 강점이다. 현재 위에서 상술한 다양한 마케팅 전략과 多slim의 제품 특성이 결합하면 향후 多slim의 시장에서의 위치를 공고히 해 줄 것이다.
우리가 보고서를 작성하면서 안타까웠던 점은 충분한 자료를 얻을 수 없었다는 데 있다. 현재 칼로리 바란스로 대표되는 시장이 칼로리 바란스의 독점적 상황으로 뚜렷한 라이벌이 없고, 아직 시장의 성장이 충분치 못하여 이에 대한 연구가 충분히 진행되어 있지 못한 점이다. 특정한 제품이 독점하고 있는 상황이므로 다양한 방향에서 시장연구가 진행되지 못하고 시장 지배자인 칼로리 바란스가 가지는 한계점에 치중한 경향이 있다. 차별화 대상이 한정되어 있으므로 좀 더 다양한 의견을 이끌어내지 못하였고, 때문에 설문지도 일정한 한계점을 지니게 되었다. 아직도 소비자들의 미충족된 욕구가 존재하는 시장에서 더욱 새로운 needs를 찾아내지 못한 것은 안타까운 결과라고 생각한다.
그러나 우리는 보고서를 작성하면서 시장선도자인 칼로리 바란스의 한계점을 찾아내고 이에 대한 소비자의 새로운 needs를 상품에 반영, 이에 따른 마케팅 전략을 수립할 수 있는 성과를 얻었다. 이러한 식사대용품 시장은 현대인의 생활패턴의 변화로 큰 성장가능성을 내포하고 있다. 그럼에도 불구하고 기업들의 시장에 대한 관심이 부족하고 아직 시장이 충분히 성장하지 못한 시장이다. 이번 팀 project는 소비자의 미충족된 needs를 찾아내고 마케팅 시간에 배운 전략들을 실제로 활용해본 귀중한 경험이었다. 시행착오도 많았고 처음 해보는 전략 수립에 미숙한 점도 많았지만 조원들 모두에게 뜻깊은 시간이었다.
*목차
Ⅰ. 출시배경
1. 출시 기획 배경
2. 기업 소개
3. 브랜드 Naming
Ⅱ. 환경분석
1. 내부환경 분석
2. 외부환경 분석
3. 경쟁자 분석
4. 소비자 분석
Ⅲ. 多Slim SWOT 분석
Ⅳ. STP 전략
1. Segmentation ( 에너지바 시장세분화 )
2. Targeting (표적시장 선정)
3. Positioning (제품 포지셔닝)
Ⅴ. 마케팅 믹스 전략
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
Ⅵ. 결론

키워드

출시 기획 배경,   기업 소개,   브랜드 Naming,   에너지바 시장세분화,   매출확대전략,   이미지 위주의 광고 ,   새로운 유통망의 개발,   기존의 유통망 적극 활용