박카스의 마케팅 전략

목차

< 목 차 >
Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 고객 분석
2. 마케팅 분석
1) SWOT분석
(1) 강점 (2) 약점 (3) 기회 (4) 위협
2) STP
(1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning
3) 4p(product, price, promotion, place)
(1) 상품 (2) 가격 (3) 촉진 (4) 유통
4) 촉진믹스 중심 분석
(1)광고
(1)-1. 박카스 광고의 변천사 (1)-2. 98년부터 현재까지
(2) 판매촉진
3. 경쟁자 분석(비타500)
1) SWOT 분석
(1)강점 (2) 약점 (3) 기회 (4) 위협
2) STP
(1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning
3) 4p(product, price, promotion, place)
(1) 상품 (2) 가격 (3) 유통 (4)촉진
4) 촉진관리 분석
(1) 광고 (2) PR (3)판매촉진

4.박카스와 비타500 마케팅믹스 비교분석

※ 설문지

Ⅲ. 결론

본문내용

에는 분명한 노하우와 전략이 있기 때문이다.”
Q 몇 해 전 만해도 박카스 매출은 줄고, 비타500은 매출이 늘고 있는 것은 사실 아닌가.
A“박카스는 약국에서 파는 의약품이고 비타500은 수퍼에서도 팔 수 있는 식품이다. 어차피 시장이 다르고 고객이 다르다. 최근 경기 침체로 약국 매출이 줄어들었기 때문에 줄어든 것이지 비타500의 영향은 미미하다고 보고 있다.”
Q새로운 마케팅 전략이 있는가.
A“기본적인 전략을 구태여 바꿀 필요가 없다고 본다. 또 박카스는 의약품이기 때문에 광고를 하더라도 제약이 많다. 박카스의 기본적인 마케팅 전략은 공익성이다. 기본적인 방향을 살리면서도 젊은층을 공략할 수 있을 것으로 본다.”
-인터뷰 결과-
인터뷰를 통하여 알아본 결과로는 박카스와 비타500은 의약품과 식품의 명백한 선을 두려고 하였지만 비슷한 제품의 특성상 라이벌로서의 의식이 남아 있는 듯 하였다. 하지만 비타500의 공세에 박카스 나름대로의 전통과 지속적인 공익적인 마케팅 전략을 통하여 위기를 극복할 수 있었다고 하였다. 앞으로도 계속 이를 고수하며 나아갈 것이며 젊은층의 타겟으로 한 적극적인 마케팅 전략을 도모할 것이라고 하였다.
박카스만의 광고의 특징
그 첫 번째로, 박카스 광고에서는 연예인을 이용한 광고는 몇 개 없다.
그 이유는 박카스가 아주 오래 전부터 품고 온 기조와 관련이 있다고 하는데, 우선 박카스 자체의 브랜드 파워가 굉장히 커서 특정 모델로는 브랜드 이미지를 대변하여 표현할 수 없다는 이유가 가장 크다는 설명이다. 또한 박카스의 큰 특징 중 대표적인 것이 사회적 가치의 추구인데, 도전과 희망을 모토로 하여 일반인들에게 더욱 친근하게 다가가기 위한 하나의 방법으로, 광고 모델을 선정하는 것이 광고 작업 중 가장 힘든 일이라고 한다. 평범하고 익숙하게 다가가되, 소비자에게 매력적으로 어필할 수 있는 모델이 박카스의 creative reality를 살려주는 것이다.
이렇게 해서 수년간의 광고모델들은 모두 무명의 인물들이었고, 이는 광고계에서도 “박카스류의 광고”라는 말로 통하는, 하나의 기법처럼 자리 잡게 된 것이다. 이 역시 박카스만의 독특한 마케팅 전략이라고 할 수 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 우리는 동아제약의 박카스와 광동제약의 비타500의 마케팅 믹스를 분석하고 특히 촉진관리에 관하여 상세히 알아보았다. 동아제약의 박카스는 자양강장제 시장의 64%를 점유하고 있는 에너지 드링크의 선발주자로 출시하여 45여년이 지난 지금까지도 높은 판매율을 보이고 있는 장수 상품이다. 그동안 대부분의 후발 상품들이 박카스에 비해 마케팅 전략이 미약해 좀처럼 박카스가 선전하고 있는 드링크제 시장의 판도가 뒤바뀌지 못하고 있는 실정이다.
박카스는 출시 초기 단계인 60~70년대에는 타우린 함유로 피로회복에 효과적이라는 제품의 특성을 강조한 광고 전략을 구사하였으며, 93년 이후에는, 새한국인 캠페인 전략으로 박카스의 건정성과 서민적 정서를 강조한 광고 전략을 펼쳤다. 이어 98년 IMF이후 주 타겟층을 젊은층으로 바꾼 혁신적인 마케팅전략이 빛을 발해 8억병의 놀라운 매출 성과를 보였다. 박카스는 이미 성숙기에 진입한 상품임에도 불구하고 끊임없이 새로운 촉진전략과 광고를 중심으로 마케팅 전략을 펼치고 있다. 또한 출시된 지 40여년이 지났음에도 불구하고 젊은 층이라는 새로운 잠재소비자의 개척함으로써, 히트 상품과 장수상품으로 선정되었다는 사실은 동아제약의 마케팅 전략이 우수함을 입증해 준다. 한편 광동제약의 비타 500은 무 카페인 음료로 언제 어디서나 쉽게 섭취 가능한 비타민 드링크로서 비타민 드링크로서는 선발 주자라 볼 수 있다. 현재 비타민 드링크의 점유율 1위인 동시에 광동 제약의 상품 중 가장 공격적인 마케팅을 펼치고 있다. 특히 비타 500은 현재 소비자들에게 상품의 인지도를 높이고 상품정보의 제공을 목표로 광고전략을 펼치고 있으며, 건강에 대한 관심이 높아지는 사회분위기를 반영, 상품의 특성을, "Enjoy, Vitamin C!!"라는 모토로 공격적 마케팅 전략을 펼치고 있다.
이러한 비타500은 이전에 쌓아왔던 박카스의 아성을 흔들기에 충분하였고 박카스 역시 비타500을 강력한 라이벌로 인식하면서 경쟁은 더욱더 치열하였다. 하지만 박카스는 끝내 업계 1위를 재탈환하면서 지금까지도 매출액1위를 유지하고 있다. 박카스가 비타500을 이길 수 밖에 없었던 이유는 45년 전통의 선발주자로서의 이점과 중장년층의 loyalty 있는 고객관리 뿐만 아니라 젊은층의 고객들을 타겟으로 한 적극적인 마케팅 전략이 있었기에 비타500과의 경쟁에 있어서 우위를 점할 수 있었다. 또한 박카스의 이미지를 위한 사회 봉사적인 활동과 일괄적인 제품 디자인을 내새워 소비자들에게 어필을 할 수 있었기에 지금의 영광을 누릴 수 있게 되었다.
또한 박카스의 장수비결은 일관된 광고마케팅전략이 빛을 발휘하였다. 서민적이고 건전하며 다소 보수적인 광고 즉, '그날의 피로는 그날에 푼다.' , 젊음, 지킬 것은 지킨다.' ,'우리자리가 아니잖아.' 등의 카피는 소비자들의 기억 속에 남아있다. 광고모델 역시 경비원, 환경미화원, 국방의 의무를 지키고자 하는 대학생 등 열심히 살지만 잘 드러나지 않는 사람을 기본 Motive로 하여 호응을 얻었다. 개인적인 생각이지만 한마디로 말하자면 서민층을 노리는 세대를 뛰어넘는 공익적인 광고 전략으로 큰 효과를 보았다.
박카스는 그동안 경쟁 제품이 등장할 때마다 매번 물리치는 저력을 발휘했다. 이러한 박카스의 아성을 무너뜨리기 위해 달려든 음료제품은 수두룩하다. 그러나 이제껏 성공한 경우는 드물다. 비타500이 잠시 선두탈환을 했지만 박카스는 결국 지켜내고 말았다. 하지만 비타민음료의 시장의 확대는 박카스의 선두질주를 하는데 있어서 큰 장애물이 되고 있다. 마케팅은 그 시대에 상황에 맞게 다른 전략을 써야한다. 이러한 위기를 극복한다면 박카스는 대한민국 장수제품으로서의 명예를 계속 이어나갈 것이다. 한 세대만을 공략하는 마케팅전략 뿐만이 아니라 다양한 세대를 통해 제품의 PLC를 이어가는데 성공한 박카스는 우리에게 많은 것 들을 느끼게 해준다.

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