명품 잡지 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 잡지
1.매채로서의 잡지
2.잡지의 특징
3.잡지의 현황
4.국내 여성잡지 현황
5.국내 여성잡지의 특성

Ⅲ. 명품 잡지
1. 명품잡지 현황
2.국내 명품잡지의 특징
3.명품잡지 광고 현황

Ⅳ. 명품 마케팅 전략
1.명품잡지 수용자
2.명품의 특징
3.명품 마케팅전략
4.명품 잡지의 마케팅 사례

V. 결론

참고문헌

본문내용

모델은 공급체인(Suppy Chain) 과정에서 재고를 통하기 위해 필요한 인적자원, 창고, 자본 등을 필요로 하지 않고, 무엇보다 제조업자에서 소비자에게 이르기까지의 전 과정에서 전문성을 추구할 수 있다는 장점을 가지고 있다. 따라서 상품공급자는 제품생산계획, 재고통제, 제조에 집중하고 중개자는 마케팅 과정을 전문적으로 수행한다.
이러한 맥락에서 노블레스는 고객과 럭셔리한 제품을 공급해주는 회사 간에 필요한 정보를 제공함으로써 일종의 중개자 역할을 하는데, 그 연결채널을 확보함으로써 고객에게는 정보 콘텐츠 및 이벤트의 서비스를 제공, 물품을 판매하는 회사에게는 타 매체를 통한 별도의 광고 없이 쉽게 이윤을 얻을 수 있도록 도와주고 있다. 이때의 수익모델은 Trading Hub모델, 또는 중개자형 모델로써 시장구조가 고품격(명품선호)을 지향하는 수직시장의 형태를 갖추고 있다는 점이다. 결국, 노블레스는 기사와 더불어 관련 상품을 직접적으로 생산자와 소비자가 노블레스를 통하여 연결할 수 있는 통로를 마련하고 있는 셈이다.
또 노블레스가 취하고 있는 모델은 광고모델이다. 즉, 기업의 광고는 노블레스의 주요 타켓을 대상으로 수익을 창출하는 방안이라고 볼 수 있겠다. 예를 들면, 오픈아트(OPENART), 결혼정보회사 에스노블(S. NOBLE)이 여기에 속한다.
제휴수수료 모델도 역시 수익창출 모델로 활용되고 있다. 즉, 이용자를 제3의 상거래 업체에 연결시켜 수수료로 수익을 창출하는 방안이다. 음식점, 매장 등을 지역에 따라 소개시켜 주어 이들 음식점과 매장을 이용자에게 연결시켜 주는 것이다. 예를 들면 골프나 향수 또는 오페라가 여기에 속한다. 대표적인 예로는 성형외과에 대한 선전 등이 의사의 사진을 올려놓고, 관련정보를 보다 자세히 제공되고 있다는 점이다.
또 노블레스가 명품을 통해 자신의 신분적 위신이나 멋 창출을 위한 고객의 고민을 해결하기 위해 문제해결의 수익모델을 실시하고 있다고도 보아진다. 즉, 고객이 무엇을 원하는지, 그들의 활동이 무엇인지에 대해 정확한 정보를 주고자 하는 것이다. 즉, 여러 분야의 이벤트나 전시회, 영화 등의 소식을 전해주고 있으며, BOARD나 FAQ등을 통해 구독자의 질문에 정확한 정보와 답변을 해주고 있다. 맞춤상품/서비스 지향모델도 적용하고 있다. 즉 고객 ID와 인적사항을 토대로 메일 등을 통해 정보를 제공해 줌으로써 구매자에게 맞는 맞춤상품과 서비스를 제공해주고 있다고 볼 수 있다.
또 하나는 브랜드화 전략이다. 노블레스는 노블레스만의 럭셔리한 이미지로 매니아를 확보하고 있다. 명품중심의 중계역할이 그것이다. 이러한 해당제품의 고급화는 강력한 브랜드 이미지로 유사제품에 비해 훨씬 비싼 가격임에도 불구하고 어느 정도 시장이 형성될 수 있는 조건이 된다.
노블레스는 공연, 외식, 명품 정보 등을 공급함으로써 고객특화 수익모델의 관점 하에서도 지속적이고도 경쟁력 있는 수익을 이끌어 낼 수 있다는 장점이 있다. 즉, 부유층을 타겟으로 제품을 사거나 판매하는 다수의 사람들에게 열려진 옥션과 같은 경매회사와는 달리 고객을 위한 맞춤형 광고를 자연스럽게 유도해 나가고 있다.
결국 제품 구매에 있어 리더적인 역할을 함으로써 노블레스가 원하는 소비패턴을 점차 유지 및 확대 시킬 수 있고 물품 공급자에게는 보다 확실한 광고료를 받을 수 있다.
이상으로 살펴보았을 때 노블레스는 상거래, 제휴수수료 모델, 광고모델, Trading Hub모델, 또는 중개자형 모델, 문제해결의 수익모델, 거래성사, 맞춤상품/서비스 지향모델, 브랜드화 전략, 고객특화 수익모델을 적용하고 있는 것으로 볼 수 있다.
V. 결론
더 이상 ‘고가=귀족’ 이라는 마케팅 논리는 성립되지 않는다. 진정한 귀족 마케팅은 ‘나는 남과 다르다’는 차별성을 가지고 엄격한 기준으로 ‘진정한 귀족’을 타깃으로 선정하는 것이 중요하다. 또한 선정된 타깃의 수익성을 지속적으로 측정할 수 있는 과학적인 방법이 필요하다. 즉 고객 관리 프로그램을 개발해야 한다. 이에 각 백화점은 명품관을 설립하고 이를 넘어 최근에는 경쟁적으로 명품 잡지를 발행하여 소비 큐레이터를 자청하고 나섰다.
또한 명품잡지는 명품의 후광을 업고 그 기업을 돋보이게 하는 역할을 함으로서 각 기업의 경쟁적 명품잡지 창간을 유도하고 있다.
고객에게 다가가는데 있어서 큐레이터나 디자이너로서의 역할을 할수 있는 잡지 마케팅이야 말로 21세기 기업 마케팅 전쟁에서는 매력적인 선택이 되었고 내부적인 vip고객의 관리와 함께 다용도로 이용되어 지고 있다.
명품 잡지는 퍼스낼러티를 마케팅에 활용함으로써 일반 제품과 다른 독특한 감성적 가치를 제공할 수 있다. 기술은 비슷하게 모방할 수 있어도 브랜드가 주는 독특한 감성과 다양한 기사와 편집은 결코 모방할 수 없는 경쟁력의 원천인 것이다.
최근 소비자의 디자인과 감성에 대한 요구가 강해지고 변동성이 심해지면서 기업 내부의 상품화 능력이 한계를 노출하고 있어, 향후 외부 전문가를 활용한 사외보성 잡지 마케팅은 더욱 빛을 발할 전망이다. 국내 기업들도 잡지 마케팅에 대한 중요성에 대한 인식 개선과 함께 잡지를 마케팅 업그레이드의 한 수단으로 활용하는 방안을 검토할 수 있을 것이다.
참고문헌
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