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소개글

스포츠마케팅 시작, 스포츠마케팅 발달과정, 스포츠마케팅 형태, 스포츠마케팅 효과, 스포츠마케팅 현황, 스포츠마케팅 장점, 스포츠산업, 스포츠스폰서십, 스포츠스폰서십 사례, 해외 스포츠마케팅 활동 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 스포츠 마케팅의 시작

Ⅲ. 스포츠의 마케팅의 발달과정
1. Albert G. Spalding(1850~1915)
2. William Veeck Jr.(1914~1986)
3. Gary L. Davidson(1934~ )

Ⅳ. 스포츠 마케팅의 형태
1. 스포츠의 마케팅(Marketing of Sports)
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 프로모션(Promotion)
4) 장소(Place)
2. 스포츠를 통한 마케팅(Marketing through Sports)
1) 스폰서십(sponsorship)
2) 라이센싱(licensing)
3) 머천다이징(merchandising)
4) 인도스먼트(endorsement)
5) TV중계권

Ⅴ. 스포츠 마케팅의 효과
1. 넓은 시장과 스포츠 마케팅의 세계
2. 다양한 사업분야

Ⅵ. 국내 스포츠 마케팅의 현황

Ⅶ. 스포츠 마케팅의 장점

Ⅷ. 스포츠 산업의 전망
1. 지방자치와 스포츠 산업
2. 관광과 연계한 스포츠 산업
3. 국민 복지향상과 스포츠 산업

Ⅸ. 스포츠 스폰서십

Ⅹ. 성공적인 스폰서십의 사례

Ⅺ. 해외에서의 스포츠마케팅 활동

Ⅻ. 프로스포츠 마케팅 효과 극대화 방안
1. 프로야구
1) 관중 입장수입
2) 방송 중계료
3) 라이센싱
4) 스폰서십
5) 머천다이징
6) 이벤트
2. 프로농구
1) 보는 경기에서 즐기는 경기로 관중의 흥미와 참여도 높이려 노력
2) 다양한 스폰서 개발, 방송중계권 세분화 등으로 수익확대 기대
3. 프로축구
1) 스폰서십
2) TV중계권
3) 머천다이징과 라이센싱

ⅩⅢ. 결론

본문내용

스포츠 의류회사와 체결하였다. 결과적으로 라피도, 아디다스, 리복, 움브로 등 4개사를 용품 공급 협찬사로 선정할 수 있었다. 그러나 각 팀의 스폰서 선정 혹은 스폰서의 각 팀선정여부, 후보 스폰서의 설정 기준, 공급가 기준을 정하는 문제 등은 계속 풀어야 할 숙제로 남아있다.
프로축구의 프로모션과 재정적 안정에 도움을 줄 공식 스폰서들로는 스포츠 음료 부문에 파워에이드, 필름 부문에 코닥, 신용카드부문에 마스타카드, 공식사용구 부문에 아디다스 퀘스트라가 초빙되었다. 활발한 스포츠마케팅을 펼치는 회사들이 모두 다국적기업이라는 점은 우리에게 시사하는 바가 크다.
일천한 스포츠마케팅 경험과 더불어, 아직까지 프로축구가 활성화되지 않은 점, 연맹과 IMG의 스폰서들을 위한 보상책 실현 의지에 대한 스폰서들의 의구심, 거기에 전반적인 경기침체는 우리나라 광고주들이 프로축구를 PR에 활용하는데 부진한 주요한 이유라 하겠다.
2) TV중계권
IMG는 한국 프로축구의 전반적인 발전을 위해서는 TV중계를 늘리는 것이 무엇보다도 중요하다고 판단하고 중계권료 인상 보다는 중계 횟수 증대, 주간축구 하이라이트의 방영 등을 위해 노력하였다. 그러나 올해는 대회 시작 전에 중계권 협상이 타결되어야 함에도 불구하고 한국내에서의 중계권료 협상 관례상 계약체결이 이루어지지 않은 상태에서 중계방송 되고 있는 상황이다. 다행히도 지역 공중파방송과 케이블TV와는 중계권 계약을 모두 체결한 상태이다. 현재 IMG는 작년보다 더 많은 중계 횟수 및 주간 축구하이라이트의 방영을 보장받기를 원하지만 뜻대로 되고 있지 않은 실정이며 중계권료 협상 또한 3개 공중파 TV의 광고수입 감소로 여의치 않은 실정이다.
3) 머천다이징과 라이센싱
라이센싱 프로그램을 통해 얻을 수 있는 주요한 혜택 및 수입으로는 로열티를 통한 수입,프로축구팀과 연맹 주최 대회의 확실한 홍보, 팬과 각 구단과의 연대감 제고, 협찬사나 상품화권자가 축구자체의 홍보를 위하여 보다 많은 상품을 팔 수 있는 토양마련 등을 들 수 있다.
라이센스 프로그램이 성공하려면 각 구단에 알맞는 시장성 높은 새로운 로고를 일괄 도안해서 이 모든 로고가 연맹에 속하도록 하는 것이 급선무라는 인식하에 세계적인 스포츠 마크 디자인 회사인 SME사에 디자인 작업을 의뢰하며 연맹 로고를 완성하였으며 지금은 각 팀의 로고를 확정 중에 있다.
IMG는 트레이딩카드, 스티커 및 과자류 라이센싱 상품화 문제에 대해 세계 최대의 라이센싱 전문회사인 멀린(Merlin)사와의 라이센싱 협상을 체결한 바 있으며 향후에는 선수 유니폼, 모자, 가방, 신발, 응원도구, 현수막, 전자오락게임 등에서 라이센싱 계약을 예상하고 있다. 물론 각 구단도 나름대로 소규모의 라이센싱 및 머천다이징 프로그램을 실행에 옮기고 있지만 아직까지는 팬 회원들을 위한 프로모션 차원에 머무르고 있는 실정이다.
최근의 경기침체에도 불구하고 IMG는 한국 축구가 상업적인 성공을 거두리라고 낙관하고 있다. 이 시점에서 중요한 것은 IMG와 연맹이 인내심을 갖고 기업이 축구 경기에 투자할 수 있는 분위기를 조성하는 일이다. 이를 위해서는 특히 방송사가 프로축구의 TV중계를 대폭 늘리고 재미있는 축구관련 TV 프로그램들을 방영토록 하는 것과 스폰서들이 만족할만한 보상 프로그램을 되도록 많이 마련해야 한다. 프로축구의 마케팅 목표는 다양한 마케팅요소 개발로 수입을 증대하고, 이 늘어난 수입을 통해 연맹이 주최하는 축구대회의 재미를 극대화시키는데 있다. 앞으로 프로축구와 관련된 다양하고 질높은 상품을 개발하여 스폰서들이 프로축구를 활발히 이용할 수 있도록 연맹, 각 구단 모두 최선을 다해야 할 것이다.
ⅩⅢ. 결론
마케팅이란 통제적으로 변화해 가는 시장에 대해서 창조적으로 대항해 가는 기업의 활동이라고 정의된다. 즉 상품을 판매한다고 하는 수준을 넘어서 대상이 되는 표적집단을 소비자로 규정하여 서비스를 보통의 상품과 같이 제공하는 모든 시도를 마케팅이라고 하는데 스포츠 영역에서도 마케팅은 중요한 연구영역으로 관심의 대상이 되고 있다. 또한 마케팅이란 생산자와 소비자 사이에 있어서 교환과정을 촉진하고 실현하기 위한 인간이 행하는 일련의 제 활동을 의미한다.
교환이란 일반적으로 기업이나 자치단체가 생산하는 상품이나 서비스 수익자가 비용을 지불한다고 하는 형태에서 행해진다. 단지 마케팅에서는 시장환경을 충분히 파악, 분석하고 소비자가 원하는 요구나 욕구를 탐색하는 것에 의해 적합한 상품이나 서비스를 제공한다고 하는 전략적인 의도가 불가결하게 되는 것이다. 그 때문에 대부분의 경우 전략적인 마케팅은 시장환경에 의해 방향되어지는 기업의 경영전략을 담당하는 중요한 역할을 수행하게 되는 것이다. 이는 스포츠분야에서도 예외가 될 수 없으며 이에 관련한 선진체육국에서는 체계적이고 효율적인 마케팅 전략이 수립되고 있는 실정이다. 상업스포츠 시설은 최근 레저산업의 한 분야로써 이란인의 운동생활에 있어서 중요한 역할을 담당하고 있다. 그러나 이러한 상업스포츠 시설은 이윤추구를 우선으로 하고 있기 때문에 유행에 따라 난립되기도 하고 경영의 악화 등으로 없어져 버리는 등 그 변화가 매우 심하다고 할 수 있다. 이러한 상황에서 스포츠 마케팅은 사업의 성패를 좌우하는 분야로서 이에 따른 실질적이고 효율적인 연구가 수반되어야 할 것이다. 이것은 사람들의 스포츠와 여가 활동에 대한 높은 의식과 함께 직·간접적인 스포츠 참여가 확대되고, 스포츠에 관계되는 소비 전반에 스포츠의 경제적, 비즈니스적 가치가 새롭게 인식되어 가고 있기 때문이라고 말할 수 있다. 경영론적 입장에서의 마케팅의 개념은 기업자체의 개별경제적 활동을 명시하고 강조한 미시적 마케팅 개념이라 할 수 있다. 이는 개인적 및 조직적 목적을 달성하기 위한 교환이 이루어지도록 아이디어, 재화, 서비스의 발상과 가격설정, 촉진 및 유통을 계획·진행하는 경영과정이라 할 수 있다.스포츠 마케팅과 관련한 학자들은 마케팅의 활동을 영리·비영리를 포함한 기관의 마케팅 활동을 거시적 마케팅이라고 설명하였는데, 이 문제는 사회적·경제적 측면의 강조와 개별 경제적 활동을 강조한 것이라 사료된다.
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  • 등록일2007.11.26
  • 저작시기2007.11
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  • 자료번호#438781
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