비타500의 마케팅 성공전략

목차

목 차
제 Ⅰ 장 서 론
제 1 절 문제의 제기와 연구목적
1. 연구의 목적과 주제
2. 연구의 방법
3. 연구의 구성

제 Ⅱ 장 Short-Term 분석
제 1 절 비타 500이란?
제 2 절 3C 분석
1. Company
2. Competitor
3. Customer
제 3 절 STP 전략

제 Ⅲ 장 4P 및 Short-Term 전략 분석과 대안
제 1 절 Product & Price
제 2 절 Place
제 3 절 Promotion
1. TV 및 지면광고
2. 인터넷 광고
3. 기타 프로모션 전략
제 4 절 Summary 및 단기 전략 제시

제 IV 장 Marketing Tool을 이용한 분석
제 1 절 PLC (Product Life Cycle) 분석
제 2 절 SWOT 분석
제 3 절 박카스와 비타500의 관계는?
제 4 절 Interview

제 V 장 새로운 시장으로의 진출(Long-Term)
제 1 절 새로운 시장 개척의 필요성
제 2 절 중장기 대안전략의 제시

제 VI 장 결론 및 제언

본문내용

소비자들이 비타 500을 잘 마시게 되지 않는 이유 중 하나인 '병 용기' 를 개선하여 기존의 먹기 힘든 파우치 형 제품이 아닌 '카프리 썬' 식의 제품을 개발하여, 여성 소비자의 수요를 이끌어 내며 원가를 절감할 수도 있다. 또한 최근에 경쟁 업체에서는 캔으로 된 비타민 C 음료를 출시하고 있는데 이와 다른 차별화 전략으로도 소비자들에게 어필 할 수 있다고 생각된다.
2. 美 후원 전략
각종 미인대회 및 슈퍼 모델 대회 등에 '미스 비타 500'을 제정하여 여성의 "미"와의 연관성을 강조.
또한, 광동제약 자체적으로 "피부미인 선발대회"를 개최하여 피부가 좋은 일반 여성에게 상품을 주는 등 비타민 C 기본의 기능을 강조하는 효과를 추구.
3. 연계 마케팅
지금까지 지속적으로 이루어졌던 기업과의 연계 마케팅의 연장 선상으로, 'The Face Shop' ,'미샤'등과 제휴하여 스킨 케어라인 제품 구매시 비타 500 한 팩을 제공하는 등의 연계 마케팅을 실시.
4. 여성 고객 확보를 위한 시음회 개최
대다수의 여성, 특히 10대~20대의 비타 500 음용의 기회 및 의지가 없었다는 점을 타겟으로 하여, 여대 및 여고 앞에서 집중 시음회를 개최하여 맛도 좋고 편리하게 비타민 C를 보충 할 수 있는 음료임을 알린다
5. 스타 마케팅
'비' 위주의 스타 마케팅에서 벗어나서 소비자들에게 인지도가 높은 여자 모델을 기용. 기존 남성 소비자의 관심을 붙들어 둠과 동시에 여성 소비자의 잠재적 수요를 이끌어낸다. 최근 소비자들에게 가장 인기 있는 전지현, 송혜교, 이나영, 김태희 등 주로 젊은 여성 연기자를 섭외 하는 것이 좋을 것 같다.
6. 인터넷 마케팅
www.vita500.com 및 싸이월드 미니 홈피(www.cyworld.com/vita500love)와 연계하여 여성의 피부 관리법 및 마사지 방법을 알려주는 코너 (혹은 링크 사이트)를 신설하여, 소비자에게 올바른 정보를 제공함과 동시에 제품이 가진 기능적 속성을 강조
제 VI 장 결론 및 제언
이상에서 우리는 비타 500이 어떤 음료인지, 지금까지 어떠한 마케팅 전략을 펼쳐왔고 그 성과가 어떠하였는지, 또한 중장기적인 관점에서 보았을 때 우리가 내세울 수 있는 대안은 무엇이 있는지에 대해 분석해 보았다.
지금까지의 비타500의 마케팅 전략은 대체적으로 성공적이었다고 평가된다. 기존 드링크 시장 마케팅에서 행해지지 않았던 여러 가지 전략들을 시행하였으며, 수많은 경쟁제품 및 유사상품의 위협 속에서도 시장 선두주자의 위치를 굳건히 하는데 성공하였다. 가장 크게 돋보이는 점이라고 한다면 ‘비’라는 스타를 이용한 광고 전략을 펼쳤다는 점, 기존의 드링크들이 관심 두지 않았던 젊은 20대의 수요를 공략하여 인터넷 홈페이지를 개설하고 이와 연관된 활발한 마케팅 활동을 펼쳤다는 점 등이라고 할 수 있겠다.
하지만 가시적인 성과 못지않게 뭔가 그 효과를 기대하기 힘든 전략들도 있었다고 생각된다. 앞에서도 설명하였듯이 맥도날드와의 제휴 등은 그 시너지 효과 기대 측면에 있어서도 많은 의문점이 드는 것이 사실이며, 이러한 잘못된 전략의 전개는 오히려 지금까지 쌓아왔던 이미지를 깎아 먹을 위험이 있는 것도 사실이다.
그래서 우리 조는 여성 고객의 수요를 창출 하여, 기존의 시장을 유지함과 동시에 새로운 시장을 발견해 나가자는 것으로 그 전략적 대안을 마련하였다. 실제적인 기업 내부의 사정 및 앞으로 전개될 마케팅 전략들에 대해 관계자분들로부터 직접적 혹은 간접적인 얘기를 듣지 못해서 많이 아쉬웠던 점이 있지만, 오히려 우리 나름대로 저관여 상품에 있어서의 중장기 전략을 세웠다는 점에서 그 성과를 기대하고 싶다.
이번 마케팅 프로젝트를 통해 수업 시간에 배워왔던, 어떻게 보면 추상적일 수 밖에 없는 이론들을 현실에 접목시켜 연결해 보니 훨씬 이해하기도 쉬웠고 마케팅이란 것이 책 속에만 있는 것이 아니라 우리의 현실 속에서도 쉽게 발견할 수 있는 내용이란 것을 새삼스레 느낄 수 있었다.
참고 문헌
김낙회(2003) ,『(한 권으로 읽는) 브랜드 마케팅』, 굿모닝미디어
박충환, 오세조, 김동훈(2000) ,『마케팅 관리』, 傳英社
Kotler & Armstrong(2000) , 『Principles of Marketing』, Practice Hall
오세조(1999) , 『손에 잡히는 유통 마케팅』, 중앙경제평론사
오세조, 신동빈(2000) , 『유통을 알면 당신도 CEO』, 중앙경제평론사
산전영부(2002) , 『역전의 브랜드 경쟁 전략』, 브랜딩그룹
새로운 사람들(2000) 『(메이저 브랜드를 만드는) 브랜딩 브랜드메이저』
박준형(2002) ,『브랜드 마케팅 리포트』, 새로운 제안
앨 리스 & 잭 트라우트(2002) , 『마케팅 전쟁』, 비즈니스 북스
이동진(2004) , 『전략적 관계마케팅』, 연세대학교
Aaker, David A(1999) 『데이비드 아커의 브랜드 경영』, 비즈니스북스
Aaker, David A(2002) , 『강력한 브랜드의 구축』, 한국상표자료센터
Travis, Daryl (2001) , 『파워 브랜딩 : 세상을 지배하는 강력한 브랜드를 구축하라』, 좋은책만들기
인터넷 홈페이지
삼성경제 연구소 www.seri.org
엘지경제 연구소 www.lgeri.org
야후닷컴 www.yahoo.com
브랜드커리어닷컴 www.brandcareer.com
한국생산성본부 www.kpc.or.kr
한국능률협회 www.kma.or.kr
국민일보 www.kmib.co.kr
중앙일보 www.joins.com
광동제약 홈페이지 www.ekdp.com
비타 500 홈페이지 www.vita500.com
TV CF www.tvcf.co.kr
- Interview -
대상: 서울의 20-30대 여성 30명
1. 비타민 음료하면 가장 먼저 떠오르는 것은?
2. 그 이유는?
3. 비타민 음료하면 떠오르는 것은 모두 말해보시오.
4. 비타500을 사먹어 본적이 있나? 있다면 느낌은? 없다면 왜?
5. 비타500의 경쟁자라고 생각하는 것은?
6. 기능성 음료를 왜 사먹으십니까?
7. 피부미용에 좋은 음료수가 있다면 사먹으실 의향이 있으십니까?

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마케팅,   논문,   비타500,   마케팅전략