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소개글

스포츠마케팅 정의, 스포츠마케팅 전략목표, 스포츠마케팅 구성, 스포츠마케팅 환경, 스포츠스폰서십 발전과정, 스포츠와 기업광고, 스포츠마케팅 믹스이론, 시장세분화와 표적마케팅, 스포츠마케팅 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 스포츠 마케팅의 정의
1. 스포츠의 마케팅(The Marketing Of Marketing)
2. 스포츠를 이용한 마케팅( The Marketing with Sports)

Ⅲ. 마케팅 전략 목표
1. 기업이미지 제고 전략
2. 매체노출 전략
3. 커뮤니케이션 전략
4. 관계마케팅 전략

Ⅳ. 스포츠 마케팅의 구성
1. 스포츠 마케팅의 기본구성
2. 스포츠 마케팅의 종사자

Ⅴ. 스포츠 마케팅의 환경

Ⅵ. 스포츠 스폰서십의 발전과정

Ⅶ. 스포츠와 기업광고
1. 기업광고의 의의
2. 스포츠와 기업효율성

Ⅷ. 스포츠 마케팅 믹스 이론

Ⅸ. 시장세분화와 표적마케팅

Ⅹ. 학술적 연구 및 인적 자원 개발

Ⅺ. 소비자행동의 마케팅 전략적 의미

Ⅻ. 스포츠 마케팅의 사례
1. 올림픽
2. 월드컵 마케팅
3. 한국 프로야구의 사례

본문내용

고자 하는 이유는 다음과 같은 효과를 기대할 수 있기 때문이다. 첫째, 공공의 효과를 들 수 있다. 기업은 자사의 상표를 가능한 많은 지역의 소비자들에게 알리고자 시청률과 관람객이 많은 올림픽에 관심을 가지게 된다. 둘째, 기업 및 브랜드의 이미지 제고이며, 셋째, 직접적인 신제품 개발의 기회를 가질 수 있으며, 넷째, 지역사회와의 관계개선, 즉 새로운 지역사회의 거부감을 해소하고 외국의 현지법인이나 지점의 존재를 알릴 수 있는 기회로 활용할 수 있기 때문이다.
올림픽 마케팅에 있어서 선두를 달리고 있는 코카콜라의 예에서 올림픽 마케팅의 영향력을 실감할 수 있다. 코카콜라는 ‘올림픽 행사는 이념과 사상을 초월한 범세계적인 행사로 올림픽의 후원은 기업의 전 세계적인 이미지 제고에 커다란 영향을 미칠 수 있으며 브랜드 로열티를 높이는데도 큰 몫을 한다’라는 인식을 갖고 올림픽에 엄청난 지원을 하고 있다. 코카콜라는 1928년 암스테르담 올림픽에서 미국 선수단에게 콜라 1천 상자를 제공하면서 올림픽과 손을 잡은 후 기록표지판, 개최지의 지도, 도로표지판, 관광안내책자 등을 제공해왔다. 특히 스포츠 마케팅이 본격적으로 전개된 84년 LA 올림픽 때는 최초의 후원사로 등록하는 한편 87년 국제올림픽위원회(IOC)에 1백만 달러를 기부하는 등 올림픽이 있는 곳에는 항상 코카콜라의 손길이 닿았다.
애틀랜타 올림픽 때에는 3개 음료부문에서 일정액의 후원금을 납부하고 공식사업자로 선정되는 TOP(The Olympic program) 스폰서로 지정되었다. 그로 인해 코카콜라는 자사 상품의 경기장 제공이나 휘장, 로고의 상품 부착 등의 일정권리를 가지게 되었다. 코카콜라측이 수천만 달러에 달하는 후원금을 스포츠 마케팅에 투자하는 이유는 그로 인해 얻게 되는 광고 및 판촉효과가 어마어마하다는 것을 인식하고 있기 때문이다. 실제로 96년 애틀랜타올림픽 후원업체로 선정된 이후 미국 소비자의 39%가 단지 올림픽 참가 기업이라는 이유만으로 코카콜라를 구매하여 엄청난 매출을 기록하였다.
2. 월드컵 마케팅
월드컵을 이용한 마케팅은 올림픽 이상의 세계기업들의 관심을 집중시키고 광고경쟁이 치열하다. 올림픽 개최기간은 15일 정도인데 반해 월드컵은 그 두 배 이상 오래 걸린다. 바르셀로나 올림픽을 지켜본 지구인은 2백 60억 명이었는데 비해 미국 월드컵을 시청한 인원은 3백 20억 명이었다.
현재 월드컵 관련 마케팅 권리 판매는 1982년 아디다스와 덴츠가 함께 설립한 ISL사가 독점 대행하고 있다. 월드컵의 스폰서십 단계는 공식후원사, 공식공급업체, 공식제품/서비스, 장비제공업체, 공식상품화권자 등으로 나누어진다.
월드컵이 올림픽 이상의 중요한 이벤트인데 반해 98년 프랑스 월드컵에서 국내기업들과 광고계의 활동은 프랑스 현지는 물론 국내에서는 아주 초보적이며, 미미한 수준을 벗어나지 못하였다. 그에 비해 월드컵 스폰서의 대명사인 코카콜라를 비롯하여 목표시장에 신뢰성 있는 메시지 전달로 브랜드 퍼스낼리티를 형성하고 프랜차이즈를 늘리는 전략목표를 잡은 스니커즈는 다양한 프로그램들을 실행하여 최고의 성과를 거두는 것을 볼 수 있었다. 또한 맥도날드 3점 보너스 광고제, 마스터카드의 공항광고 등은 눈에 띠는 전략들이었다.
특히 우리나라는 2002년 월드컵의 개최국으로서 수출증대, 생산유발, 국내경기 활성화, 부가가치 창출 등 약 15조원의 직접적인 경제효과를 거두어들였고, 간접적으로 국가 이미지 향상, 정치·외교적 이익, 국민 일체감 조성 등의 효과를 얻을 수 있었다.
3. 한국 프로야구의 사례
한국 프로야구는 1982년 6개 구단 144명의 선수로 출발하여 현재 8개 구단 1천여 명의 구성원으로 급성장하였다. 그 동안 많은 시행착오를 거쳐 아직 많은 문제점을 가지고 있지만 한국시장이 프로스포츠가 가능한 시장임을 증명하기에 충분할 정도로 정착되었다고 평가되고 있다.
한국 프로야구는 완전한 의미의 프로스포츠로 발전하지 못하였고, 아직도 모그룹의 이미지 광고역할에 머물며 재정의 80% 이상을 계열사의 지원금에 의존하고 있다. 한국프로야구의 문제점들을 살펴보면 다음과 같이 정리된다.
프로스포츠 구단의 수입은 입장수입, 방송계료, 그리 기타 수익사업의 세 가지로 크게 구분된다. 프로야구는 입장수입 면에서 한계점에 도달해있다. 현재 한 시즌 모두가 매진사례를 기록할 경우 최대 관중수의 한계는 1,000만 명 정도인데, 프로야구는 현재 한계치에 60%에 달하는 관중을 동원하고 있다. 아무리 획기적인 관중 유인 대책이 있더라도 한계 수용 인원의 70%를 넘어서는 관중을 동원한다는 것은 불가능하다. 관중수의 증가는 새로운 구장건설 외의 방법으로는 한계가 있는 셈이다.
그 동안 한국에서의 프로스포츠는 소요경비의 기하급수적인 상승이 있었으나, 관중수입으로 얻어지는 금액은 제자리걸음을 면하지 못해 이제는 구단의 적자폭이 계열사의 지원금으로 충당하기에도 벅찬선에 이르고 있다. 적극적인 마케팅 전략을 통해 이를 해결하지 못한다면 발전의 문제가 아닌 생존 여부의 문제에 직면할 수밖에 없는 시점이 곧 도래할 것이다. 그러나 한국에서의 스포츠 마케팅이란 광고주, 혹은 후원기업의 입장에서는 학술, 실무 두 분야 모두 인력이나 노하우가 매우 부족한 실정이다. 최근에서야 각 구단이 마케팅 부서를 신설 또는 확충하여 인력양성에 나서고 있는 형편이나, 인력양성과 노하우 습득은 경험 이외의 방법이 없으므로 가능한 분야부터 단계적으로 부딪혀 갈 수밖에 없다.
따라서 향후 한국프로야구가 진정한 의미의 스포츠로 성장하기 위해서 가장 중요한 것은 마케팅 마인드의 정착이다. 지금까지는 재벌그룹들이 모그룹의 홍보효과를 위해 막대한 예산을 들여 프로야구단을 운영해왔으나, 앞으로는 기존의 홍보마인드를 타파하고 프로야구단을 본연의 의미대로 수익 추구를 목적으로 하는 독립된 기업으로 간주하고 그렇게 만들려 노력하는 마케팅 마인드로 발상을 전환해야 할 것이다.
다음으로 중요한 것이 통합적인 마케팅 사업 추진이다. 개별 구단차원 보다 단일 주체에 의한 마케팅 활동이 효과적인 분야에 있어서는 과감한 통합 과정을 거쳐 성과를 배분하는 것이 효율적인 방법일 것이다.

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