스포츠 마케팅 분석자료

목차

목 차

Ⅰ. 들어가며-------------------------------1p
1. 선정동기
2. 업체소개

Ⅱ. 본론----------------------------------1p
1. 스포츠 마케팅 환경분석
1) 3C분석
2) S.W.O.T. 분석
2. 스포츠 마케팅 믹스(5Ps)분석
1) Price, Product
2) Place
3) Promotion
4) Public Relation

Ⅲ. 결론----------------------------------8p
1. S.T.P.
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
2. Positioning을 위한 마케팅 믹스(5Ps)
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
5) Public Relation

Ⅳ. 끝마치며------------------------------10p

본문내용

수영장 강습화면을 홈페이지를 통해 무료 중계함으로써 부모님들의 불안감 해소
Ⅲ. 결론
1. S.T.P.
1) Segmentation
①. 중장년층 주부
금호스포츠센터 내부에서 가장 큰 비중을 차지하고 있는 고객집단으로 수영과 아쿠아로빅, 에어로빅 등 다방면에서의 제품구매 활동이 이루어진다. 금호에서는 이러한 주부들을 겨냥한 가족할인, 남편과 함께하는 댄스교실, 아이와 함께할수 있는 수영교실 등을 통한 추가적인 수요 창출을 위해 전략적 마케팅전략을 시행하고 있다.
②. 청소년, 어린이
제품구매 고객의 규모적인 크기로 본다면 큰 비중을 차지하고 있지 못하지만 확실한 시즌적인 성격을 보이고 있는 집단이다. 마케터는 청소년 어린이층의 동하계 방학에 초점을 맞추어 효율적인 마케팅전략을 계획하고 수립하기 용이하다. 이에 따라서 여름방학특별반 할인혜택, 시험이 끝난 수험생반의 특별할인 제품 등을 통해 고객을 확보하고 있다.
③. 20~30대 남성 직장인
스포츠센터 안에서 차지하고 있는 규모가 가장적은 그룹이다. 하지만 세분시장 내부에서는 이익을 창출할 수 있는 충분한 크기를 차지하고 있고 성장잠재력을 구비하고 있다.
④. 선수반
이미 고도의 기술을 습득한 그룹으로 연령대가 낮은 편이고 제품 유동성이 매우적은 것이 특징이다. 전문적인 선수들의 교육을 제품화한 마케팅 전략은 보다 높은 수강료 이외에도 스포츠센타 전체이미지의 쇄신과 고급화 등의 추가적인 마케팅효과를 얻을 수 있다.
2) Targeting
- 이미 충분한 고객층을 확보하고 있고 활성화된 주부반과 구체적인 시장접근 방법이 마련 되어져 있는 청소년, 어린이계층은 타경쟁사들과의 치열한 경쟁으로 이미 포화상태에 이 르렀다고 판단된다. 하지만 직장인 그룹은 다른 경쟁상대 들과의 마찰이 적은편이다. 주5 일근무제도가 정착되면서 여가시간의 활용 방법과 건강하고 즐거운 삶이 사회적인 관심사 로 떠오르고 있는 지금의 상황에 운동에 관심은 많으나 스포츠센터의 이용을 꺼려하는 20~30대 남성 직장인은 기업의 마케팅 목적달성에 적합한 소비자 집단으로 보여 진다.
3) Positioning
- 표적시장인 20~30대 직장인그룹을 스포츠센터로 이끌어 갈수 있는 경쟁사들과는 차별적 인 전략을 아래 마케팅믹스 전략에 맞추어 살펴보겠다.
2. Positioning을 위한 마케팅 믹스(5Ps)
1) Product
▶ 스쿼시, 골프 프로그램 신설
- 20~30대 직장남성들이 선호하는 스쿼시, 골프 프로그램의 확충으로 타겟에 접근
- 최근 20~30대의 젊은층에서 인기 있는 스쿼시와 사회적으로 사교의 장으로 여겨지는 운동인 골프의 잠재적 수요가 충분하다고 판단되며, 시설확충 및 교체관련 초기투자비 용 대비 미래예상수익 및 가치가 훨씬 높다고 사료됨.
▶ 개인관리 프로그램 제공(일대일 맞춤)
- 헬스 프로그램관련 일대일 맞춤 관리 프로그램이 필요함. 고객 개개인의 운동능력 및 체질 분석을 통한 맞춤 운동 및 맞춤 식단관리 프로그램을 시행하여 고객의 욕구에 대 한 만족도를 극대화.
예) 근량증진(체중증가)의 목적으로 맞춤식단 제공의 예
운동목적
운동 전 섭취음식
운동 중 섭취음식
운동 후 섭취음식
평상시 식사회수
근량증진
(체중증가)
바나나, 감자,
고구마, 빵,
파스타, 계란
열대성 과일
소량의 꿀, 쥬스, 물, 미네랄워터, 소량의 쉐이크
고구마,
메밀국수, 빵
단백질 보충제
닭가슴살,
계란흰자,
열대성 과일
5~6회
2) Price
- 기존가격 유지 : 타 스포츠 센터보다 다소 높은 가격이지만 고가격 전략으로 더 좋은 품질을 유지한다는 인식을 포지셔닝. (높은 수준의 가격이 높은 품질일 것이라 여기는 고객심리에 포지셔닝)
3) Place
- 지하철 입구에 광고판 설치 : 스포츠 센터 정면과 측면의 건물로 인하여 역세권임에도 불구하고 스포츠센터 건물이 잘 노출되지 않고 있기 때문에 잠재고객들이 인지할 수 있 는 위치에 광고판이나 애드벌룬 설치
4) Promotion
▶ 맞춤식단 제공 : 퇴근 후 시간의 여유가 별로 없는 직장인 고객들을 위하여 고객 개개 인의 요구되는 식단을 크게 나누어 비교적 저렴한 가격에 제공
▶ 목표달성 시 적절한 보상 제공 : 목표 체중감량이나 목표 근량달성 시 보상을 통하여 운동에 대한 동기부여 필요. 예) 할인혜택, 상품권, 쿠폰, 식권 등
5) Public Relation
▶ 출퇴근 시간대에 맞춘 전단지 배포 및 홍보
- 기존 신문지에 간지형식으로 배포하던 전단지를 출퇴근 시간에 맞추어 인근 전철역인 노원역 4호선, 7호선 출구에서 배포.
- 건강이라는 가치를 직장인 고객에게 인식시키기 위하여 건강한 모습의 홍보형 인형 옷을 입고 역세권에서 홍보활동.
▶ 지역방송(케이블TV)매체를 이용한 홍보 : 현재 지역방송매체를 이용한 홍보를 하는 여타의 스포츠 센터가 없으므로 타 스포츠센터와는 차별된 이미지의 홍보효과가 뛰어날 것으로 예상됨.
Ⅳ. 끝마치며
금호 스포츠 센터는 타 스포츠 센터에 비해 다양한 요금제와 프로그램으로 소비자에게 다가가는 마케팅을 전개하고 있다. 그러나, 우리가 주목한 점은 20~30대의 직장남성들이 운동에 대한 욕구가 큼에도 불구하고 그들에게 맞춰진 프로그램은 없다는 것이었다. 이러한 결과 때문인지, 실제로 우리가 방문했던 일요일 오후시간에는 쉬는 날임에도 불구하고 20~30대의 남성들은 상대적으로 적은 숫자였다. 이러한 시장세분화의 결과를 가지고 우리는 그들을 타겟으로 삼아, 5Ps 중심의 마케팅 전략을 세워 보았다.
마케팅이란, 경영자의 입장에서 이익을 극대화하기 위한 수단일 것이다. 그러나 마케팅은 이러한 일방향적인 면만 있는 것은 아니다. 이익을 극대화하기 위해서는 소비자의 숨겨진 needs를 찾아 그 needs를 만족시켜 주어야 하는 것이다. 마케팅 담당자는 이러한 소비자의 잠재적인 욕구를 끊임없이 탐색하고, 그러한 욕구를 만족시켜주는 프로그램을 개발하여 사회적 만족수준을 높여주는 노력을 해야 한다. 그러할 때만이 진정한 소비자 만족이 이루어 질 것이고, 충성도 높은 소비자를 만들어 낼 수 있을 것이다.
이러한 노력을 기울이는 기업에게 소비자는 기꺼이 비용을 지불할 것이다.

키워드

스포츠,   마케팅,   스포츠마케팅 환경분석,   3C분석,   스포츠마케팅 믹스분석,   5Ps