[전자상거래] 인터넷을 통한 맞춤형 신발 및 웰빙 신발 판매

목차

1. 사업개요

2. 사업 소개 및 전망

3. 시장 동향

4. 인터넷 마케팅 전략

5. 각 영역 구분

6. 구체적 전략

본문내용

￦8,400으로 하여 한 장이 두 장을 사도록 유도는 하고 있으나 그 차이가 크다는 것은 소비자에게 그 가격이 적절히 매겨져 있지 못하다는 불신감을 가지게 할 수 있다. 현재 (주)좋은 사람들의 경우에 광고 비용이나 유통비용의 경우에 다른 회사와는 달리 많은 지출이 되지 않고 있기에 생산과정에의 개입이나 하청업체와의 계약관계등을 고려하고 시장수요가격탄력성을 고려하여 가격을 낮추는 방향으로 나아가야 한다.
3. 촉진 전략
촉진믹스상 활용되는 주요한 수단은 광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매의 네가지가 있다.
이중 판매촉진은 다음의 유통전략에서 제시하기로 하고, 인적판매의 경우에는 이 제품에 적당하지 않다고 생각되므로 생략한다. 따라서 광고와 홍보를 중심으로 살펴보겠는데 우선 광고를 보면 (주)좋은 사람들의 경우 광고에 대한 지출에 비해서 그 효과는 상당히 크다고 볼 수 있는데 이는 사람들이 항상 부대끼는 지하철에 특이한 카피를 사용하여 사람들에게 효과적으로 인상을 심어주어 광고의 주요목적인 인지도 증대에는 성공을 하였다고 볼 수 있다. 그러나 그것이 판매를 증대시켰느냐는 질문에는 결코 긍정적으로 대답할 수가 없다. 왜냐하면 지하철 광고의 경우 카피의 내용이 제품에 대한 이미지보다는 유머러스하여 단순한 재미만을 부각시켰기 때문이다. 또한 광고의 형태가 지하철 광고로 단순하기 때문에 광고의 확대가 진행되지 못하고 한 때 지하철에서 보았던 재미있는 내용만 떠오르는 것이다. 따라서 다양한 수단을 통한 광고가 필요하다 하겠다. 전문매장에서 판매를 하고 있으나 그 수가 적기 때문에 일반 소비자에게 광범위하게 다가가기 위해서는 신문 및 방송광고를 시작하는 것이 좋겠다. 특히 지하철 광고카피로 사람들에게 신선하게(외설적이라는 지적이 많기는 하지만) 다가갔기 때문에 영화광고에서 독특한, 고급의 이미지를 굳힐 수 있으면서도 재미있는 하나의 영화를 삽입시키는 것도 좋은 방법이라 할 수 있겠다.
4. 유통구조의 차별화
즉 James Dean은 현재의 자체 매장 중심의 유통망을 중심으로 character, 의류를 구매하듯이 상권에 있어서 James Dean의 속옷 매장을 특성화시킨다. 이러한 점에서 매장의 차별화를 이루어 단순히 속옷만 걸어놓은 것이 아니라, 다른 볼거리를 제공한다든지, 제품의 특징을 살리는 display를 한다든지 하여 소비자들이 그냥 지나가다가 들르는 매장이 아닌, 일단 가 본 사람이면 한 번쯤 더 가보고 싶은, 고객 스스로가 제발로 알아서 찾아오는 그러한 매장으로 만들어야 한다. 예를 들어 어느 정도 (주)좋은 사람들의 제품을 이용하는 고객들의 가정으로 제품 카탈로그를 발송한다든지 일정 금액이상(1회 구입액이 아닌 지속적인 누적액)을 구입한 고객에게는 회원카드를 발급하여 할인혜택을 준다든지, 다양한 행사를 계획한다든지 하는 것들이 있겠다. 또한 확실한 상표 골수파가 된 고객들에 한해서는 제품에 대한 신뢰도가 매우 높은 것으로 간주하여 직접 매장을 방문하여 제품을 확인하지 않고도 살 수 있게끔 배달 서비스를 하는 방법도 있을 것이다.

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전자상거래,   마케팅전략,   마케팅,   마켓팅,   맞춤형 ,   신발,   계획서