[전략적 제휴][성공적인 전략적 제휴][전략적 제휴 성공사례]전략적 제휴의 필요성, 전략적 제휴의 고려사항, 전략적 제휴의 유형, 전략적 제휴의 핵심원리, 성공적인 전략적 제휴 조건, 전략적 제휴 성공사례 분석

소개글

[전략적 제휴][성공적인 전략적 제휴][전략적 제휴 성공사례]전략적 제휴의 필요성, 전략적 제휴의 고려사항, 전략적 제휴의 유형, 전략적 제휴의 핵심원리, 성공적인 전략적 제휴 조건, 전략적 제휴 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 전략적 제휴의 필요성과 고려사항
1. 전략적 제휴의 필요성
2. 전략적 제휴시 고려사항

Ⅲ. 전략적 제휴의 유형
1. 공동 R＆D
2. 제판 동맹
3. Supply Chain의 형성
4. 제품 스왑
5. 공동사업/ 시장개발

Ⅳ. 전략적 제휴 핵심원리
1. 상호간 강점/장점을 더 강하게 하라
2. 점진적 가치증진에 집중하라
3. 초기부터 점진적으로 상호 신뢰와 공감대를 형성하라
4. 구조적으로 수용할 수 있도록 하라(지배구조)

Ⅴ. 성공적인 전략적 제휴의 조건
1. 힘의 불균형(Power Imbalance)
2. 경영상/관리상의 불균형(Managerial Imbalance)
3. 갈등(Conflict)
4. 제휴에 의한 보상(Project Payoff)
5. 파트너간의 조화(Partner Match)
6. 기간(Age)
7. 기술변화의 비율(Rate of Technology Change)

Ⅵ. 전략적 제휴 성공사례
1. 사례 1 - 삼성전자
2. 사례 2 - 한빛아이티
3. 사례 3 - e베이

Ⅶ. 결론

본문내용

의 경매업체인 버터필드앤드버터필드를 인수했으며 같은 해 온라인으로 일반 서적류, CD 등을 판매해 온 닷컴기업인 하프닷컴을 인수해 정액제 거래 서비스 시장에 진출했다.
이 회사는 이어 하프닷컴의 판매품목을 컴퓨터, 전자제품, 스포츠용품 등으로 확대해 아마존에 대한 공세수위를 높였다. e베이의 계열사로 편입된 하프닷컴은 오프라인 업체인 에이브북스와 제휴를 통해 중고서적 및 품절서적, 전집류 등의 판매에도 나섰다. 에이브북스는 산하에 8300개 판매점과 2900만권의 도서를 보유하고 있는 대형 도서 판매업체이다. 이를 바탕으로 e베이는 서적, 음판 판매에도 직접 뛰어들었다. 이와 관련, e베이의 브라이언 스웨트 최고운영자(COO)는 “우리는 책과 음악, 영화 등의 부문을 제외한 분야에서 1위의 업체”라며 “이제 이들 부문에서도 1위의 자리를 차지하고 싶다”며 자신감을 피력한 바 있다.
최근에는 홈스디렉트닷컴을 인수해 온라인 부동산 경매분야로까지 사업영역을 확대했다. 전문가들은 e베이가 적극적인 제휴와 인수합병을 통해 세계 각국의 사람들이 모여 서로 물건을 사고 파는 인터넷상의 명실상부한 국제시장으로 자리잡은 것으로 평가하고 있다. 실제 e베이는 전세계 200여개국의 회원을 확보하고 있으며 한국을 비롯해 영국, 캐나다, 프랑스, 독일, 오스트리아, 이탈리아, 뉴질랜드, 스위스, 아일랜드, 일본, 호주 등에 별도의 법인을 운영하고 있다. 온라인 경매업체에서 글로벌 마켓플레이스로 도약을 꾀하는 e베이의 도전과 성공신화가 어디까지 이어질 수 있을지 지켜볼 일이다.
Ⅶ. 결론
기술, 경쟁환경 및 기업전략의 급속한 변화에 따라 최근 기업간 협력적 관계의 이용이 광범위하게 확산되고 있다. 이러한 범세계적 환경의 변화는 전통적인 위계형 조직구조를 갖는 기업의 활동범위 및 사업내용을 조정해야 하는 압력요인으로 작용하였으며, 이에 대한 대응전략으로 전략적 제휴의 효과성이 일반적으로 인정되고 있다. 1980년대 중반 이후 이러한 움직임은 범세계적 경제사조로써 수직적 통합, 수평적 다각화로 대표되는 위계적 자본주의(hierarchical capitalism)가 퇴조하고, 제휴자본주의(alliance capitalism, dunning 1995)가 태동되고 있음을 암시한다. 더욱이 IMF 시대를 맞이한 우리기업들은 경쟁력 강화를 위한 체질개선의 처방으로 전략적 제휴의 중요성이 그 어느 때보다도 강조되고 있다.
일반적으로 전략적 제휴의 형성과 운영은 최근과 같은 고도의 경쟁적 사업환경하에서는 기업의 생존과 발전을 위한 주요 전략적 수단으로의 인정된다. 그러나 전략적 제휴가 가져다주는 이러한 이점의 이면에는 파트너와의 공동운영에 따르는 관리의 복잡성, 자율권의 상실 등 관리상의 문제 뿐 아니라, 파트너의 기회주의적 속성으로 인한 제휴성과 저하 등의 문제점이 도사리고 있다.
그간 전략적 제휴의 성과를 결정하는 요인들에 관한 연구는 크게 협력적 성격이 강한 수직적 제휴와 경쟁적 성격의 수평적인 제휴 두 가지로 각각 접근되었다. 즉, 전자의 경우 공급자-구매자관계와 같이 기업협력관계를 대상으로 신뢰, 몰입, 의사소통의 원할성 등 주로 사회학적 변수를 성공결정요인으로 제시하였다. 이에 반하여 후자의 경우에는 공동연구개발과 같은 경쟁자간 협력관계를 대상으로 경제학적 배경을 갖는 기회주의, 자산특이성, 불확실성 및 기업의 규모, 협력분야 등의 변수를 성공결정요인으로 보았다.
그러나 전략적 제휴에 관한 대부분의 연구들은 공통적으로 제휴의 유형을 불문하고, 파트너간의 제휴에 대한 기여 및 파트너간의 신뢰를 바탕으로 한 호혜적 협력을 강조하고 있다. 비단 이러한 연구뿐만 아니라 전략적 제휴의 성공을 주제로 한 많은 연구가 검증 없이 각 요인의 중요성만을 강조하였다. 특히 대부분 사례분석 결과를 이용한 서술적인 설명에 그치고 있다. 또한 연구대상의 제휴형태로써 많은 연구가 합작투자를 대상으로 하였는데, 이들 연구는 전략적 제휴 자체의 성과를 평가하기보다는 모기업의 장기적인 전략적 위치를 성과로 평가하는 등의 문제점을 가지고 있다.
실증적 연구는 소수의 한정된 변수가 단편적으로 검토되고 모형에 포함된 특정 변수만 한정하여 고려되었다. 실증연구의 이러한 편협성은 개별 전략이론의 이론적 차이 외에도 이들 이론을 통합할 수 있는 분석틀이 부재하였기 때문이다. 따라서 접근방법에 따라 일부의 단편적 변수만을 고려한 모형보다는 전략적 제휴의 성과에 실질적으로 의미를 갖는 요인이 포함된 모형의 개발이 요구되고 있다.

키워드

전략적제휴,   전략,   제휴,   협력기업,   파트너기업