OB맥주 마케팅사례분석

목차

I. Executive Summary

II. 서론
1. 국내 시장의 전반에 관한 간략한 서술
2. 현재 당면문제제시

III. 상황분석(3 C's : Company, Consumer/Customer, Competition)
1. SWOT Analysis (strengths, weaknesses, opportunities, threats)
2. Competition
3. Consumer/Customer market segmentation

IV. 마케팅 믹스 전략
1. 상품(product)
2. Place
3. Promotion
4. Price

V. 결론

본문내용

I. Executive Summary
OB맥주는 1952년 동양맥주라는 이름으로 회사를 설립한 이후 1950년 후반부터 1993년 HITE맥주가 출시 될 때까지 압도적인 1위를 유지했다. 하지만 HITE맥주가 “천연 암반수”라는 깨끗한 이미지의 맥주를 내세워 순식간에 1위 자리를 탈환해 버렸고, 그 후 지금까지 1위 자리를 한번도 빼앗긴 적이 없다. 그래서 우리는 1위 재탈환을 위해 고전하고 있는 OB의 이미지 쇄신과 판매율 증진을 위해 Marking Plan을 이렇게 잡아 보았다.
먼저 경쟁자인 HITE를 철저하게 분석하고, SWOT을 통해 OB만의 가지고 있는 강점과 약점이 무엇인지를 파악했다. 그 결과를 바탕으로 STP전략을 세웠다. 우선 Segmentation과 Targeting으로는 주류시장의 최대 소비자인 20대 초반 신세대들 중 활동적이고 스포츠를 좋아하는 사람들로 잡았으며, Positioning은 부드럽고 젊은 이미지의 맥주로 잡았다. 이러한 STP전략을 바탕으로 Marketing mix전략을 짜보았다. 신제품을 생산하기 보다는 기존에 구축된 OB 상품들의 판매촉진에 중점을 두었다. 판매량을 촉진시키려면 우선 브랜드 이미지가 가장 중요하다고 생각하여 Promotion과 Place에 많은 비중을 두었다. 우선 Promotion에는 광고, 이벤트, 스포츠 마케팅, 공익기여부분이 있으며 OB를 젊고 활기차고 신선한 맥주로 어필하는데 중점을 두었다. Place는 안전하고 빠른 유통망과 전문화된 맥주관리 시스템에 중점을 두어 브랜드 이미지와 품질, 이 두 마리 토끼를 다 잡을 수 있도록 하였다. 또한 Price부분은 맥주시장이 가격에 덜 민감한 시장인 것을 가만, 경쟁사 간의 불필요한 가격경쟁을 막기 위해 현재수준을 유지하도록 하였다.
지금까지 세운 Marking Plan은 장, 단점을 모두 가지고 있다. 신제품을 생산하지 않아 신제품 개발 비용과 노력을 줄이는 대신 판매촉진을 위하여 Promotion에 중점을 두었기 때문에 막대한 Promotion 비용이 들것이다. 만약 리포지셔닝이 성공하지 못한다면 막대한 부채를 떠안을 수도 있다. 그래서 Promotion이 가장 중요하고도 위험한 전략이라고 말할 수 있다. Promotion은 여러 분야에서 다양한 측면으로 진행하기 때문에 구매 고객층인 20대 초반의 소비자들에게 강한 어필이 될 것이다. 그것은 판매량의 증가로 이어지고 경쟁자와 점유율을 상당히 줄일 수 있을 것으로 예상된다.

키워드

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