태평양의 글로벌 전략과 중국의 진출 사례 분석

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정 동기
2. 기업 소개

Ⅱ. 본론
3. 선정 기업 분석
4. 화장품 산업 분석
5. 중국 시장 분석
6. 중국 진출 전략
7. 중국 진출의 시사점

Ⅲ. 결론

본문내용

외모에 관심은 날로 커질 것이라고 예상된다. 이를 대비해서 (주)태평양이 남성화장품시장에 진출해서 중국시장에 남성화장품 시장을 선점하는 것도 하나의 방법이라고 생각한다. 이런 방법은 경쟁이 심하지 않은 부분에 침투함으로써 수익을 올리고 나아가 미래의 시장잠재력이 있는 분야에서 경쟁우위를 획득할 수 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 중국 시장에 진출한 국내 1위 기업 태평양의 중국 시장 진출에 대하여 알아보았다. 태평양이 중국에 진출하게 된 동기와 현재까지의 진출 상황, 그리고 태평양의 중국시장 내 위치를 살펴보고 이에 따른 향후 전략을 도출하였다.
국내 시장에서의 확고한 리더 위치와 프랑스, 일본, 미국, 대만의 생산 자회사 및 판매자회사를 기반으로 글로벌 화장품 산업에서 세계의 다국적 기업들과 경쟁을 하고 있는 ㈜태평양에게 있어서 중국 진출은 매우 큰 의미를 가진다고 할 수 있을 것이다. 특별히 제조원가, 경상이익 등의 주요 지표가 ㈜태평양이 에 근접하고 있음을 보여주는 오늘날까지 중국의 현지법인의 역할이 매우 컸다고 볼 수 있다. 빠르게 성장하는 중국시장에서의 기회와 중국문화권에 속해있는 동남아 여러 국가에 진출하기 위한 중요한 경험이자 발판이 되었다고 할 수 있을 것이다.
태평양은 국제 화장품 시장에서는 20위 권 내에 들지만 이것은 주로 국내 시장에서의 판매액에 의한 것이 대부분이다. 아직까지 중국 시장에서는 시세이도, 고세, 메이블린과 같은 유명 브랜드는 물론이고 국내 2위 기업인 엘지 생할건강에 비하여도 상대적으로 낮은 인지도를 차지하는 실정이다. 물론 아직까지 중국시장에 진출한 한국 기업 중에서 (주)태평양은 대표적인 성공사례의 하나로 일컬어지고 있다. (주)태평양이 중국에 진출하기 이전의 대부분의 기업들에 비하여 중국 내 소비자들에게 긍정적인 브랜드 이미지를 심었으며, 아모레 립스틱과 같은 상품을 바탕으로 높은 판매율을 기록하기도 하였다. 아모레 립스틱의 성공은 국내 화장품 기업들에게 고품질 고가격의 상품으로도 중국 시장에서 충분히 성공할 수 있다는 가능성을 심어주었다. 그 결과 코리아나 화장품과 같은 국내 기업들이 상품에 대한 자신감을 바탕으로 한 기능성화장품 등으로 중국 시장에 진출하여 성공적인 결과를 거두고 있다.
보스톤 컨설팅 그룹이 제시한 BCG MATRIX에 따라 시장을 분석해보면, 우리나라 시장은 태평양에게 있어서 일반적인 제품 수명주기 상으로는 성숙기나 쇠퇴기 초기 시장에 해당하는 경우이며, 자사가 높은 상대적 점유율을 갖고 있는 Cash Cow이다. Cash Cow는 낮은 현금 투자를 요구하는 낮은 시장성장률과, 높은 현금흐름을 창출하는 높은 시장점유율로서, 기업에게 보다 유망한 사업을 뒷받침해 줄 수 있는 현금 흐름의 원천이 된다. 이때의 전략 대안으로는 시장 점유율을 유지하면서 투자를 최소화하여 수익을 최대화하는 수확 전략이다.
그리고 중국 시장은 제품 수명 주기상으로는 도입기나 성장 초기의 시장에 해당하는 Question Mark 이다. 이 때에는 높은 시장성장률을 기록하고 있지만, 시장 점유율이 낮아 경험 곡선에 따른 열등한 위치로 비경쟁적 비용구조를 가지고 있다. 미래 상태가 불명확하여 향후 전략 대안으로는 투자를 통해 Star로 진입시키거나, 철수 전략을 취하거나, 시장의 니치 마켓으로 특화하는 전략으로 나뉜다.
기업은 가치창출을 하는 곳이다. 어찌보면 중국시장으로의 진출은 상당히 위험하다 할 수 있다고, 우리나라 시장 안에서 현금의 유입만을 수확할 수도 있을 것이다. 하지만 성숙한 시장은 쇠퇴하기 마련이다. 앞으로의 가치창출의 공간이 기업에게 주어지지 않는다면, 그 기업은 향후 미래가 보이지 않는 것이다. ‘현실에의 안주’는 기업에게 최고의 위협을 가하는 것이 될 수 도 있는 것이다.
21세기는 글로벌 시대이다. 그리고 기업들은 모국이라는 개념을 두지 않는 글로벌 기업으로 변화해야 할 것이다. 태평양은 이러한 글로벌 시대에 발맞추어 우리나라 안에서가 아닌 세계를 무대로 나아가야 할 것이다.
이제 진정한 글로벌 기업이 되기 위하여 (주)태평양은 장기 vision을 가지고 해외 시장 공략을 강화하고 있다. 우리나라 옆에 자리 잡은 세계 최대의 소비시장, 중국에서 어떠한 성과를 거두느냐에 태평양의 미래가 달려있다. 아직까지 중국 시장 내의 인지도는 세계 시장에서 태평양의 위치에 못 미친다. 그러나 본문에서 분석한 태평양의 장·단점, 외부 환경을 바탕으로 브랜드 이미지를 구축하고 글로벌 기업과 경쟁해 나가면서 중국에서 확고한 위치를 마련한다면, 진정한 글로벌 기업으로 나아가기 위한 태평양의 계획의 든든한 밑바탕이 될 것이다.
자료 출처
■ 참고 문헌
- 김익수. 1999. 중국 투자론 : 이론과 실제. 박영사
- 박종희. 1998. 한국기업의 중국 투자 리스크와 전략적 관리방안에 관한 연구. 아시아 연 구 기금 연구과제 보고서
- 이근, 한동훈. 2000. 중국의 기업과 경제. 21세기북스
- 장세진. 1996. 글로벌 경쟁시대의 경영전략. 박영사
- 조동성. 1995. 21세기를 위한 국제경영. 경문사
- 태평양 해외 진출에 관한 내부보고서
http://htvc.kaist.ac.kr/t/c2.pdf CEO Information (제319호)
■ 참고 사이트
- 조선일보 www.chosun.com
- 매일경제뉴스 http://www.mk.co.kr/
- Cosmetic mania news http://www.cmn.co.kr
- 동아뉴스 www.dongailbo.co.kr
- 한국보건산업진흥원 수출입정보은행 http://www.khidi.or.kr
- 보사 의학신문 http://www.bosa.co.kr
- 머니투데이 http://news.moneytoday.co.kr/
- 서울경제 http://economy.hankooki.com
- 한국경제신문 http://www.hankyung.com/
- 파이낸셜뉴스 http://www.fnnews.com/
- 라네즈 http://www.laneige.co.kr
- 아모레 퍼시픽 http://www.amorepacific.co.kr

키워드

브랜드전략,   태평양 글로벌 전략,   국제 마케팅,   중국시장진출,   마케팅 전략,   브랜드관리,   국제 경영,   마케팅 사례