영업계획 세부 실천 보고서

목차

1.목적

2.2007년도 영업실적

3.영업당면 문제

4.해결방안

5.2008년도 상반기 영업계획

6.영업방향 및 결론

본문내용

경기침체로 인한 매출 하락의 극복
지속적,장기적 영업활동 토대마련-메이저가구사,건설사
영업관리 시스템구축,효율성 극대화.
효과적인 업무 분담을 통한 구성원의 책임의식 강화.
업무처리의 효율성과 당면 문제의 파악 및 해결방안
모색- 어려운 환경 극복과 대처.
2.2007년도 영업실적신 사업에 대한 예상매출 감소/사업보류.
영업전략 부진으로 신규거래선 확보실패.
건설사 영업력 부족 / 담당 별 계획 영업부족.
당사 영업력 강화를 위한 홍보자료 부족.
개발 제품의 출시 타이밍 및 마무리부재.
년간 마케팅 부분
기존의 결과 데이터 분석 및 향후 계획실행 및 전략수립
시장환경과 경쟁 상황의 변화 체크.
마케팅 실행
신제품 개발 및 마무리
기존거래처 관리 강화-제품 납기,방문 강화,신제품 집중홍보.
경쟁거래처의 환경을 고려한 가격결정.
협력업체와의 의사 소통 체계확립.
경쟁요소 점검
동종업체변화에 신속한 감지 및 대응
경쟁사의 우위확보를 위한 사전조사 및 사전준비
주진행업무강화
주단위,월단위,분기,년 단위별로 주제별 토론설정
각 분야별 의견 도출,마케팅 실천과 직원의 공동과제 연구와 실천.
매월 각 부분별 예상 보고서 및 업무일지 작성,계획적이고 합리적인 스케쥴 관리 유도.
각 신규업체 경영 방식의 변화에 맞춘 영업담당자의 능동적 대처능력 배양(교육 , 외부 교육 강화)
A급 신규업체 지원강화
단기이익보다 장기적이고 외형적 규모확대를 위한 방안마련.
새로운 아이템 개발 및 서브메뉴 확대.
건설사 상황 변화에 민첩한 대처능력 마련.

키워드

영업계획,   영업실적,   영업방향,   2008년영업계획