나이키의 성공적인 경영전략

목차

Ⅰ. 서 론
1) nike 회사 소개
2) nike의 역사

Ⅱ. 본 론
1) nike의 국제 경영 전략의 특징
① 철저한 아웃소싱
② 각국의 하청관리를 지역별 특화
③ 나이키의 생산 방신 : 다층적 생산 파트너 방식
④ 정보시스템을 통한 물류 체계화
⑤ 철저한 계획과 품질관리
⑥ 마케팅 전략

2) nike의 차별화전략
① 핵심 역량의 강화
② 남다른 마케팅 전략의 추진
③ 주력 제품의 세계적인 히트 상품화
광고 성공사례

Ⅲ. 결 론
1) nike의 강점
2) 약점
3) 나아가야할 방향

본문내용

나 개인뿐만이 아닌 모든 이들이 다 기억하고 있는 것일 것이다.
이처럼 많은 이익을 생산하는 디자인과 광고에 feedback함으로써 나이키는 더 많은 이익을 추구하고 있다. 이 점에서는 국내 기업들이 먼 후를 보고 투자하지 못하여 새로운 제품이나 아이디어 상품을 개발하고 있지 못하는 시점과 비교해 볼 때에 가장 좋은 사례라고 생각된다.
글로벌 시대를 맞이하여 세계는 점점 하나의 생활권으로 묶여가고 있다. 그런 면에서 볼 때, 우리도 국내에서만이 아닌 전 세계를 하나의 판매시장으로 바라보는 큰 안목이 필요할 것이다. 그리고 각 지역의 특색을 살려서 브랜드 이미지 창출에 힘을 기울여야 할 때이다.
Ⅲ. 결론
미국의 nike 는 연평균 20%이사의 성장률과 자기자본 수익률이 31%가 넘는 미국의 초우량 기업 중 하나이다. 그럼에도 불구하고 nike 는 자신이 직접 운동화나 의류를 생산하지 않는다. nike 는 생산활동의 전부를 외부에서 의존하고 있다. nike 는 운동화를 만드는 과정 중에서 제품 디자인과 판매와 같이 가치 사슬의 처음과 끝 부분만 자사가 담당하고 나머지 생산부분은 전 세계의 하청업체에 맡기고 있다. 그런 나라들은 75년에 일본이었으며, 77년에는 한국과 대만이었고, 현재는 인도네시아와 베트남 등 동남아시아의 나라들이다. 따라서 nike 가 제시한 디자인과 품질 등의 사양에 따라서 가장 높은 품질에 가장 낮은 가격으로 공급할 수 있는 하청업체가 nike 의 주문을 받아서 공급하게 된다. nike 는 이렇게 가장 싸게 잘 만들 수 있는 하청업체에 주문을 하는 방식으로 하청 업체들 간의 품질 향상 경쟁을 유도하여 그 중에서 가장 낮은 가격과 높은 품질의 제품을 구매한다. 그 결과 노사관계 및 임금협상, 환위험, 보호무역장벽과 같은 여러 가지 복잡한 문제에 직접 관여 하지 않고도 싸고 질 좋은 제품을 만들 수 있는 것이다.
생산뿐만 아니다. 현재 본사에는 많은 직원들이 근무하고 있지만 실질적으로 nike 의 정식 직원의 수는 그리 많지 않다고 한다. 다른 무역회사의 파견 근로자이거나 프리랜서들이 상당수다. 이는 근로자 파견 제도와 변형 근로제가 정착된 미국이기에 가능한 일이다.
nike 가 모든 생산 활동을 관리도 하지 않고 하청업자에게 맡길 수는 없다. nike 는 본사로부터 품질관리 요원을 각 하청기업에 파견하여 하청업체의 생산품질이 자신이 정한 기준에 부합되는가와 생산 공정상의 문제는 없는지를 면밀하게 조사 검토하고 있다. 그리고 'nike air system' 같은 핵심 부품은 자사에서 직접 생산함으로써 자신의 핵심 부품에 관한 노하우가 하청 기업으로 전파되는 것을 방지하고 있다. 이것이 nike 가 소유한 유일한 공장이다. 즉 디자인과 핵심 기술 판매 등의 핵심영역 부분은 nike 가 직접 장악하고 있고, 그밖에 부분은 하청업체에 일임하는 형태로 운영하고 있다. nike 사는 이러한 체제로 기업의 규모를 더욱 확대 발전시키기 위해 필요한 것은 바로 마케팅과 생산의 분리 및 제 3자에 의한 거대자본의 조달 이 세 가지 요소의 결합인 것이다. 만약 이 원칙을 준수하지 않으면 고도의 효율성을 기대하기 힘들고 급기야 경쟁기업에 뒤지기 쉽기 때문이다.
1) 강점 (Strength)
기술 경쟁력과 품질 경쟁력 : NIKE는 아웃소싱을 통하여 제품을 생산한다. 그래서 미국에 있는 NIKE 본사는 기술 개발에 총력을 기울일 수 있다. 연구 개발비에 매년 400억 원을 투자하며, 각 분야의 전문가들을 투입한다. 충격 흡수 창으로 유명한 ‘Air'와 'SHOX', 땀 흡수와 통풍을 조절하는 ’Cool-Motion' 등의 신소재 옷감은 바로 기술 개발을 통해 NIKE 본사에서 극비로 만들어진 핵심역량이다. 그리고 제품의 제조는 값싼 노동력이 집중되어 있는 동남아시아에서 제작된다. 30년 이상 전문적으로 제조를 맡아온 동남아시아의 품질에 대한 신뢰도는 높다. NIKE는 기술 경쟁력과 품질 경쟁력을 모두 갖추고 있다.
브랜드 가치 : 제품간의 품질 차이가 줄어든 오늘날, 소비자는 브랜드를 보고 제품을 구입한다. 오랜 역사를 갖고 있는 NIKE는 꾸준히 브랜드 신뢰도와 인지도를 높이고, 좋은 이미지를 심어 왔기 때문에 오늘날 가장 영향력 있고 가장 넓은 시장 영역을 갖고 있는 기업 중의 하나로 부상했다. `90년대 쌍벽을 이루던 Reebok과의 브랜드가치 차이도 지난해 말 NIKE 100억 달러, Reebok 20억 달러로 약 5배 가량의 차이를 보이면서 스포츠 브랜드 부동의 1위를 달리고 있다. 즉, 소비자들이 NIKE의 제품에 대해 상당히 좋은 가치를 마음속으로 부여하고 있다.
2) 약점
nike는 값싼 노동력을 얻기 위해 NIKE는 동남아시아 지역에서 제품 제조를 한다. 이에 따라 주로 NIKE의 하청을 담당하고 있는 동남아시아 각 국에서는 낮은 인건비와 그에 따른 인권 유린 문제가 심각하게 대두되고 있어 NIKE에 대한 비난이 쏟아지고 있다. 중국에선 13세 이하 어린이들이 열악한 작업 환경 속에 임금을 담보로 부당노동행위를 강요받고 있고, 인도네시아에선 최저임금보다 낮은 임금지급과 잔업 요구, 성추행 문제 등의 여러 이유로 노사 분규가 잦았다. 그리고 이러한 하청업체공장의 작업 환경과 임금 조건의 열악함으로 인해 종업원의 데모와 농성이 지금도 끊이지 않고 있다.
3) 나아가야할 방향
나이키는 세계적으로 일명 짝퉁이 가장 심각한 상표중하나이다.
이는 반대적으로 가장 인기있는 제품이라고도 이해할 수 있다. 사람들은 고가에 제품을 싼 가격에 구입하고 짝퉁을 통해 자기만족을 얻는 것이다. 나 자신 또한 짝퉁을 가지고 있다. 짝퉁이 사라지면 아쉽기는 하겠지만 나이키는 더 이상 이를 방치하지 말고 제품이미지 강화에 노력해야할 것이다. 또한 스포츠는 좋아하지만 가난으로 고통 받는 세계 각국에 아이들을 대상으로 스포츠보급에 힘써야 할 것이며 “just Do It"이라는 자신들의 문구처럼 스포츠가 더 이상 보고 즐기는 문화를 떠나 부자, 가난한사람이나 흑인이나 백인이나 모든 세계 각국에 사람들이 하나로 뭉치는 꿈과 희망이 가득한 스포츠 전도사 역할을 한번해보길 바란다.

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