설득의 심리학을 읽고나서 - 인간관계와 심리의 함수관계

목차

* 책에대한 감상
* 책의 주요내용
* 설득의 법칙들
* 글을 정리하며

본문내용

나름대로 만족스럽게 바라본다. 이는 일기예보관의 나중 만족스런 상상에 덧붙여진 나의 견해이다. 마지막으로 이 책에 도전적인 말을 남기자면, 굳이 지름길로 갈 필요는 없다이다. 설득의 심리학으로 인해 다수의 사람들은 사회생활에 있어 지름길을 획득할 수도 있겠지만, 결국, 이러한 법칙들은 구불구불한 길로 돌아가서 얻게 된 결과물이 아닐 것인가.
이 책은 우리가 이론화하지는 못했지만, 이미 삶 속에서 알게 모르게 실천하는 설득의 방법들을 심리학적 분석과 구체적인 사례와 함께 기술한다. 뿐만 아니라 각장의 끝에는 불로소득자의 상업적 설득에 대한 자기 방어 전략 등을 자세히 기술하여, 우리의 지름길식 의사 결정 방법이 불로소득자들에게 악용되지 않도록 경계한다. 설득하고 싶은가, 아니면 설득당하고 싶은가? 우리의 소망이 무엇이든 한 번쯤은 읽어볼 만한 책이다.
인상적 구절 - 우리가 불로소득자들과 전쟁을 벌여야만 하는 진정한 이유는 그들이 우리에게서 어떤 이익을 취하려 하기 때문이 아니라는 사실을 우리는 분명히 인식해야 한다. 이윤 추구에 대한 동기는 일면 모든 사람들에게 공통적으로 적용되는 인간 본성의 일부분이기 때문이다. 우리가 진정으로 반격해야 할, 즉 참아서는 안 되는 행동은 우리의 지름길식 의사 결정방법의 신뢰성을 볼모로 이윤을 추구하는 행동이다.
현대인의 복잡한 삶은 지름길식 의사결정 방법에 의존하자 않을 수 없다는 것은 이미 설명한 바 있다. 그러한 의사 결정 방법은 선택 사항이 아니다. 그러한 방법을 사용하지 않고서는 도저히 현대인의 삶을 영위할 수 없기 때문이다. 우리가 설득의 기초 법칙들을 불로 소득을 위해 남용하는 어떠한 시도에도 강력하게 보복해야 할 가장 중요한 이유가 바로 거기에 있다.
문명이 진보한다는 것은 인간이 의식적인 노력 없이 자동적으로 수행하는 활동이 증가하고 있음을 의미한다.- 알프레드 노스 화이트헤드
빚을 빠짐없이 청산하라, 마치 하나님에게 빚을 진 것처럼 - 랄프 왈도 에머슨
마지막보다 처음에 거절하는 것이 더 쉽다. - 레오나르도 다빈치
모두 비슷하게 생각할 때에는 아무도 깊이 생각하지 않는다. - 월터 리프만
변호사가 해야 할 가장 중요한 작업은 배심원을 자신의 고객처럼 만드는 것이다. -클로벤스 대로
전문가의 말을 따르라. -버질리우스
무언가를 사랑하려면 그것이 사라질 수도 있음을 깨달으면 된다. -G.K. 체스터톤
나는 매일매일 모든 면에서 더욱 좋아지고 있다. - 에밀 쿠에
나는 매일매일 모든 면에서 더욱 바빠지고 있다.- 로버트 치알디니
지금까지 설득의 심리학을 읽고나서 느낀점과 감상을 정리하여 감상문을 작성해 보았다. 그러고보면 나는 지금까지 다른이들의 작은 친절이나, 정체를 알수없는 권력앞에 무기력했던 경향이 있었던것 같다. 눈감으면 코베어간다고 했던가! 스스로를 단련하고 지혜를 넓히는것은 앞으로의 내 인생을 위해서도 꼭 필요한 일이 아닌가 한다. 그런 의미에서 이책은 전공과 종사하는 분야를 떠나 살아가기 위해 꼭 필요한 인생의 교과서라는 생각이다. 일독을 권한다.

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