휴넷-리더피아 마케팅 전량 분석

목차

1. 시장 환경 분석

2. 리더피아 분석

3. 경쟁사 분석

4. 고객분석

5. 전략분석

6. SWOT 도출 및 결론

별첨 자료
참고 자료

본문내용

2) Targeting
i) 기업체 임직원
· 다양하고 복잡한 관계 속에서 다루어야 직무에 대해 이해해야할 필요성이 있는 모든 회사의 임직원(사원~임원급 권장)
· 임직원 중 직무와 일상생활에 필요한 리더십과 삶의 방향을 세워 실천 하고자 하는 자 · 코칭 리더십이 필요한 조직의 관리자 급
ⅱ) 공공기관 및 정부 투자기관 등의 관리자
· 조직의 변화를 주도를 위해 필요한 지식과 방법에 대해서 학습 및 능력개발의 필요성을 느끼는 관리자
· 공사 중간관리자 (팀장, 과장, 부장)
ⅲ) 경쟁력 향상을 위한 지식인
· 사회의 구성원으로써 변화에 대해 두려움을 가지고 있거나 변화의 방법에 대해 궁금해 하는 지식인층
· 인생의 의미와 목적을 찾고 성공적인 action plan을 수립하고자 하는 직장인
· 리더십의 표상인 유명인에 대해 관심이 있고 그의 리더십을 본받고 싶은 자
3) Positioning
i) 기본에 충실하고 사회적 책임을 다하는 모범 컴파니
· 정도경영, 원칙과 신뢰중시와 같은 기본에 무게를 둠
· " 올바른 방법으로 성공할 수 있다는 모범을 보여줘야 한다."
· 사회적 책임을 다하는 등 신뢰를 바탕으로 한 장기적 성장이 회사의 경쟁력임을 부각
ⅱ) 휴넷, 행복한 평생 즐.거.운 교육
· 회사생활에서 삶의 행복을 찾을 수 있다는 희망적인 문구로 즐거운 교육의 이미지를 연상
· 차세대 CEO스쿨, 리더피아, 팀장 리더십 스쿨 등 다양한 리더십 코칭스텝으로 고객의 다양한 욕구에 맞는 선택의 기회 제공 -> 고객의 입장에서 교육실시
ⅲ) 학습과 성장을 돕는 고객 무한 사랑 컴파니
· 신뢰받는 파트너로서 고객의 평생학습과 리더로서 성장 지원을 위해 최선을 다한다는 비전과 가치구현
· 고객 중심주의 실현
(2) 4P분석
1) Product
ⅰ) 휴넷 리더십 교육
· 직무별로 요구되는 핵심영역과 역량에 따라 체계적으로 제공 되어지는 휴넷의 리더십교육은 고객으로 하여금 기본역량 강화에서부터 문제해결, 동기부여와 팀 매니지먼트, 코칭에 이르기까지 리더로서의 자질을 충분히 기를 수 있도록 도움을 준다.
ⅱ) 리더십 포탈 리더피아
· 커뮤니티와 이러닝을 Platform으로 하여 컨텐츠 이용이 곧 학습과 성장이 되도록 하는 온라인 리더십포탈
[그림 5-1] 리더십 포탈 리더피아
■ 리더피아 비전스쿨
· 온라인으로 학습, 실행할수 있는 비전수립 전문과정
■ 휴넷 - 리더피아 팀장 리더십 스쿨
■ 월간 리더피아
· 대한민국 최고, 유일의 리더십 전문 매거진
2) Place
i) 온라인을 통해 고객들은 경영학 교수와 전문가들의 강의를 수강
ii) 팀장 리더십스쿨 등의 오프라인 학습
ⅲ) 월간 리더피아 출간
3) Price
ⅰ) 휴넷리더십
· 실수강액 - 16,000~59,400
ⅱ) 리더피아 비전스쿨
· 수강료 : 150,000 본인부담액
· 정부지원금액 : 69,000 ■ 81,000
ⅲ) 팀장 리더십 스쿨
· 교육비 - 700,000(교재 무료증정) -휴넷 골드클래스 회원에 한해 20만원할인혜택
· 교육비 지원 - 고용보험환급 : 약 10~15만원 (수강신청과목에 따라 차이)
ⅳ) 월간 리더피아
· 1년 정기구독 - 120,000 (휴넷 골드회원에 한해 30% 할인)
4) Promotion
ⅰ) 신문광고
ⅱ) 언론매체(ex. 매일경제신문)에 보도자료 제공
ⅲ) 이벤트를 통한 촉진, 홍보
ⅳ) 사이트 배너창 광고
6. SWOT 도출 및 결론
(1) SWOT analysis
[그림 6-1] TOWS분석에 따른 마케팅전략 대안
유필화·김용준·한상만, 현대마케팅론 4판, 박영사, p. 117
TW
OW
철수전략
제품/시장 집중화전략
핵심역량 강화전략
전략적 제휴
TS
OS
시장침투전략
제품확충전략
시장기회 선점전략
시장/제품 다각화전략
[그림 6-2] SWOT 분석
5) SWOT에 의한 전략 분석
리더피아는 휴넷의 서브브랜드로 리더십 교육을 위해 만들어진 브랜드이다. 현재 기업, 성인 대상 E-learning 시장은 1위인 크레듀와 2~5위 상위권 기업과의 격차가 상당히 크다. 그리고 상위 5개의 기업만이 실질적인 수익을 내고 있다. 1위 기업인 크레듀의 기업이 크기 때문에 직접적인 경쟁은 위험하다. 그렇기 때문에 하위 세분시장에서 1위를 노리는 것이 바람직하다. 현재 리더십 세분시장에서 휴넷은 2005년 8월 설립한 '리더피아'를 통해 세분시장을 노리고 있다. OW전략인 핵심역량 강화 전략으로 현재 핵심 역량인 리더십 부분을 더욱 강화시켜서 현재 급속도로 커나가고 있는 기업, 성인 대상 E-learning 시장에서 리더십 분야의 최우수 콘텐츠를 공급 할 수 있도록 하는 것이 바람직 할 것이다. 그리고 또 빠른 시일 내에 리더십 세분시장에서 선도 기업이 되어 OS전략인 시장 선점 전략을 사용해서 타 세분시장으로 도약할 발판을 마련해 두는 것이 바람직하다.
(2) 결론
이상의 내용에서 살펴본 바를 토대로 리더피아의 리더십교육 시장 진입에서부터 현재까지의 마케팅 전략을 정리해 본다. 리더피아는 후발주자로서, 자금력, 브랜드 가치, 콘텐츠의 양에서 경쟁 사업자에 비해 핸디캡이 있다. 그렇기 때문에 BCG 모형에서 상위 시장인 E-learning으로부터 세분화하여 세분시장인 리더십 시장으로 포지셔닝을 하여 STAR사업군의 위치로 올리는 것이 바람직하다. 그러기 위해 시장선점, 차별화, 전문화 전략을 사용하여 잠재된 고객시장을 어필하고 또 수요자 입장에서 수요자에게 필요한 적절한 교육상품을 개발함으로써 경쟁력을 확보하고 있다. 그리고 매일경제신문, 인크루트 등과 연결하고, 월간지 '리더피아'를 통해 오프라인 사업을 전개, 온오프 연계 전략을 사용하여 블루오션 시장을 개척하고 있다.
[그림 6-3] 리더피아의 마케팅 전략
[별첨자료]
[그림 1]
[그림 2]
[참고자료]
1. 이학식, 마케팅, 법문사, 2004
2. 여운승, 마케팅관리, 시그마프레스, 2001
3. 유필화·김용준·한상만, 현대마케팅론 4판, 박영사, 2000
4. 월간 리더피아 2007.04월호, ㈜ 휴넷
5. 한경 비즈니스 2005.01.23
6. 박대용·김혜린, KOSDAQ 크레듀 BUY, 2006.12, 현대증권

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