의료 기능신발의 블루오션을 창출한 MBT의 브랜드 마케팅 - 컴포트 슈즈 신발 마사이워킹

소개글

의료 기능신발의 블루오션을 창출한 MBT의 브랜드 마케팅 - 컴포트 슈즈 신발 마사이워킹에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.MBT (Masai Barefoot Technology)

2.Swiss MBT의 블루오션 전략

3.워킹 프로그램

4.고가전략과 운동효과의 과학적 검증

5.후발기업들의 추격과 MBT

6.문화마케팅 – 워킹

본문내용

보통의 신발 매장들이 매장 공간의 대부분을 신발을 전시하는데 쓰는 반면, MBT의 매장에서는 신발 전시 공간이 절반이 채 안 된다. 대신에, 워킹 전문 프로그램을 제공하기 위한 장비들이 나머지 공간을 채우고 있다. 그러나 효과적인 교육은 우수한 시설만 갖추어서는 할 수 없다. 전문가적 자질을 갖춘 직원도 필요한데 매장의 직원들은 최소 1개월 이상의 사전 교육뿐 아니라, 정기적으로 다양한 교육을 받고 있다. MBT매장의 직원은 단순한 ‘판매원’이 아닌 ‘워킹 강사’인 것이다. MBT는 신발의 구색과 종류보다는 워킹 프로그램에 집중한다. 본사에서는 많은 제품을 개발하지만, 나라별로 판매실적과 유행을 고려해 일부 제품만 골라서 수입하기 때문이다. 예를 들어, 유럽의 경우는 스포츠화가 잘 팔리고, 우리나라의 경우는 가죽 신발이 잘 팔린다고 한다. 이러한 이유로 한 매장에는 20개 정도의 신발만이 전시된다. 반면, 워킹 프로그램은 80가지 이상이 제공된다. 다이어트 프로그램부터 시작해, 무릎 과 허리통증 완화, 자세 교정 등 다양한 목적을 위해 마련된 프로그램들이다.
고가전략과 운동효과의 과학적 검증
Swiss MBT는 기능과 시스템의 차별성이라는 독보적인 전략을 바탕으로 기업의 이익을 극대화하기 위해 다음과 같은 마케팅 전략을 사용 하였다.
우선, 고가 전략을 통해 매출을 극대화 하고 있다. MBT의 신발은 가격이 30만원 선으로 일반 신발에 비해 두 배 이상 비싼 값에도 불구하고 잘 팔리고 있다. ‘소비 양극화’와 ‘중저가 명품의 대중화(masstige: Mass+Prestige)’라는 트렌드에 부합했기 때문이다. MBT는 현재 중산층의 구매력이 높은 선진국(유럽, 북미, 일본, 중국, 한국, 호주 등)을 중심으로 판매를 실시하고 있다.다음으로, ‘이성(理性) 마케팅’을 통해 비용 절감은 물론, 디자인의 한계를 극복하고 높은 판매율을 기록하고 있다. MBT는 ‘감성(感性)’에 호소하는 경향이 강한 TV 마케팅에 비용을 쓰지 않는 과감한 전술을 고수 하고 있다. 제품의 ‘효과’에 감동한 소비자들이 MBT의 열렬한 팬이 되어 홍보를 하기 때문이다. 덕분에, 많은 마케팅 비용을 절약할 수 있었다. 또한, 제품 디자인의 한계를 ‘이성(理性) 마케팅’을 통해 극복 하고 있다. MBT 신발에는 ‘마사이 센서(신발의 밑창 중 붉은 부분)’를 비롯한 핵심 부품이 필수적으로 들어가야 하기 때문에, 밑창의 두께가 두꺼워져 디자인을 하는데 제약이 따를 수 밖에 없다. 이러한 이유로, MBT의 판매 방식은 제품의 효과를 과학적이고 객관적으로 전달하는데 초점을 맞추고 있다. MBT의 이러한 마케팅 방식은 고객에게 구매의 충동을 불러 일으키는 방식이 아니라, 구매의 당위성을 이해 시키는 방식이다. MBT KOREA 도곡동 매장의 평균 판매율은 90%~95%에 달한다.
후발기업들의 추격과 MBT
최근 1~2년 사이 등장한 MBT와 비슷한 관련 브랜드도 린(RYN), SRD, MSZONE, 스타필드(STARFILED), 가버(GABER) 등 7~8개에 이른다. 최근에도 몇몇 브랜드가 출시를 준비하고 있어, 기능성 신발시장은 당분간 더욱 확대될 것으로 전망되는데 이는 건강에 대한 소비자들의 관심 증가와 함께 급속히 확대되고 있다.

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