목차
Ⅰ로하스
Ⅰ-Ⅰ로하스의정의
Ⅰ-Ⅱ로하스의탄생
Ⅰ-Ⅲ로하스소비자의특징
Ⅱ록시땅(L'OCCITANE)
Ⅱ-Ⅰ록시땅 의 유래
Ⅱ-Ⅱ 제품 라인
Ⅱ-Ⅲ트루 스토인리
Ⅱ-Ⅳ록시땅의 약속
Ⅲ그린마켓팅
Ⅲ-ⅠGreen Marketing정의
Ⅲ-Ⅱ그린마켓팅의 등장배경
Ⅲ-Ⅲ그린마켓팅의 차이점
Ⅲ-Ⅳ그린마켓팅의 전략
Ⅳ바디샵
Ⅳ-Ⅰ바디샵의 개요(Overview of "THE BODYSHOP")
Ⅳ-Ⅱ국가별 이미지
Ⅳ-Ⅲ마케팅 믹스(place ,product )
Ⅳ-ⅣGreen Marketing of THE BODY SHOP
Ⅳ-Ⅴ경쟁사 분석
Ⅳ-Ⅵ BODYSHOP 성공요인
ⅤTHE FACE SHOP
Ⅴ-Ⅰ더페이스샵의 일본진출 성공 스토리.
Ⅵ SWOT분석
Ⅵ-ⅠTHE BODY SHOP의 SWOT분석
Ⅳ-ⅡTHE FACE SHOP의 SWOT분석
Ⅶ 결론
Ⅷ 참고문헌
Ⅰ-Ⅰ로하스의정의
Ⅰ-Ⅱ로하스의탄생
Ⅰ-Ⅲ로하스소비자의특징
Ⅱ록시땅(L'OCCITANE)
Ⅱ-Ⅰ록시땅 의 유래
Ⅱ-Ⅱ 제품 라인
Ⅱ-Ⅲ트루 스토인리
Ⅱ-Ⅳ록시땅의 약속
Ⅲ그린마켓팅
Ⅲ-ⅠGreen Marketing정의
Ⅲ-Ⅱ그린마켓팅의 등장배경
Ⅲ-Ⅲ그린마켓팅의 차이점
Ⅲ-Ⅳ그린마켓팅의 전략
Ⅳ바디샵
Ⅳ-Ⅰ바디샵의 개요(Overview of "THE BODYSHOP")
Ⅳ-Ⅱ국가별 이미지
Ⅳ-Ⅲ마케팅 믹스(place ,product )
Ⅳ-ⅣGreen Marketing of THE BODY SHOP
Ⅳ-Ⅴ경쟁사 분석
Ⅳ-Ⅵ BODYSHOP 성공요인
ⅤTHE FACE SHOP
Ⅴ-Ⅰ더페이스샵의 일본진출 성공 스토리.
Ⅵ SWOT분석
Ⅵ-ⅠTHE BODY SHOP의 SWOT분석
Ⅳ-ⅡTHE FACE SHOP의 SWOT분석
Ⅶ 결론
Ⅷ 참고문헌
본문내용
에서 일본이나 한국이나 시장 상황이 비슷하다고 생각할 수도 있다”며 “그러나 일본 시장은 그만큼 저가 화장품 업체들 간 경쟁도 치열하다”고 지적한다.
OEM업체인 코스맥스와 한국콜마 등에서 안정된 품질의 제품을 대량 공급받아 가격대비 높은 품질력을 유지할 수 있었던 점도 해외 시장 성공의 열쇠라고 평가하고 있다.
더페이스샵은 앞으로도 국가별ㆍ인종별로 특화된 제품을 개발해 해외 시장 공략에 탄력적으로 대응할 방침이다. 이를 위해 기존 OEM 업체와의 파트너십은 유지하면서 자체 연구소를 구축하고 우수한 인재를 영입해 안정적인 제품 공급망을 마련하고 있다.고가화장품 시장도 점차 성장하고 있어, 소비자의 마음을 사로잡으려면 고급 못지않은 저가제품을 보여줘야 한다”고 생각. 국내외 저가시장 공략의 비결은 차별화된 브랜드에 있는 셈이다.
결국, 더페이스샵을 한국 저가화장품 시장에서 승자로 만들어준 브랜드 전략이 일본에서도 큰 힘이 됐다. 한편, 마케팅에서는 일본 소비자들이 스킨케어 등 기능성 화장품을 선호하는 것에 주목, 미백기능을 가진 ‘화이트트리’를 주력으로 삼은 공이 컸다.‘화이트트리’는 현재 일본 더페이스샵에서 베스트셀러로 자리 잡은 제품이다.
3. 권상우를 통한 한류마케팅
무엇보다 더페이스샵의 성공적인 일본 진출에는 한류라는 트렌드가 크게 작용한 것으로 보인다.더페이스샵이 ‘화장품 모델은 여배우의 전유물’이라는 상식을 깨고 모델로 발탁한 권상우가 일본에서 한류 열풍과 함께 큰 인기를 모으면서 매출 향상 및 이미지 제고에도 큰 시너지 효과를 발휘한 것이다.이에 따라 더페이스샵은 지난해 10월 도쿄돔에서 권상우 팬 행사를 진행하는 등 일본의 젊은이들 사이에서 큰 인기를 모으고 있는 권상우를 적극적으로 마케팅에 활용하고 있다.
더페이스샵은 이례적으로 권상우라는 남성 톱스타를 모델로 기용했고 이 선택은 성공적이었다. 국내에서는 단기간에 브랜드 파워를 높일 수 있었고 해외 시장, 특히 아시아권에서는 한류 마케팅을 활용하여 인지도 향상과 함께 폭발적인 매출 증대로 이어지고 있다.
4. 핵심상권의 적극적 공략
사업차 한국을 방문한 일본의 한 화장품사의 관계자는 “더페이스샵의 인기는 일본에서도 매우 고무적”이라고 호평했을 정도다. 지난 2005년 12월 일본 가시와에 1호점을 오픈하며 일본 공략의 출사표를 던진 더페이스샵은 성분 검사가 타국에 비해 매우 까다롭다는 일본 후생성의 명성에도 불구하고 무려 700여 품목을 통과시키며 진입 당시부터 안정적인 성장을 예고했었다.
이후 오사카와 삿뽀로, 오키나와 등 일본 전역에 고르게 매장을 오픈한 더페이스샵은 지난해 10월 도쿄 시부야와 이케부쿠로에 3개 매장을 잇달아 열며 일본인들에게 큰 호응을 얻고 있다. 더페이스샵이 타국에 비해 상대적으로 문턱이 높은 일본 시장에 안착할 수 있었던 원동력은 일본의 핵심 상권을 적극적으로 공략했기 때문이다. 저가 화장품임에도 불구하고 가와사키와 오사카 매장 등 일본 번화가의 도심 지하철 역세권에 10~20평 규모의 매장을 개설함으로써 유통망과 고객 접근성을 확보한 것.
특히 더페이스샵의 오사카 매장은 마루이백화점 1층에 연결돼 있어 일본에서도 고객 접근성이 높은 매장으로 꼽히고 있으며 최근 진출한 도쿄 시부야와 이케부쿠로의 마루이백화점 1층도 일본 공략의 첨병이 될 것으로 평가되고 있다.
이는 더페이스샵의 유통채널 다변화 전략의 하나로 국내 마켓에서 역세권을 공략해 성공한 사례를 일본에도 적용한 것이다.
Ⅵ SWOT분석
Ⅵ-ⅠTHE BODY SHOP의 SWOT분석
Ⅳ-ⅡTHE FACE SHOP의 SWOT분석
Ⅶ결론
더 페이스 샵은 바디샵을 벤치마킹 대상으로 하였지만, 현재 한국시장에서는 바디샵은 물론 다른 저가브랜드들을 모두 물리치고, 심지어 시장에 먼저 진입한 미샤까지 큰 폭으로 제쳐버렸다. 지난해 창사 3년 만에 영업이익 300억을 돌파하는 등 매우 큰 선전을 하고 있다. 더구나 활발한 해외시장 개척으로 지난해 대만 타이베이의 미쓰코시백화점 안에 해외 100번째 매장을 열었다. 2004년 11월 홍콩, 싱가포르 등지에 4개 점포를 내면서 해외 진출을 시작한 지 1년 5개월 만이다.
이렇듯 더페이스샵은 바디샵과 같은 자연주의 컨셉으로 시장을 공략하고 있다. 하지만 한국시장에서 더페이스샵에 비해 바디샵은 가격면에서나 광고, 판매촉진 면에서나 상대적으로 굉장히 불리하므로 바디샵에 상당한 위협을 주는 경쟁자이다.
더 페이스샵이 일본에서 인기몰이를 발돋움 하는 이시점에서도 매력적인 마켓팅 전략을 가진 더페이스 샵은 역시 중국의 무한시장에도 10월23일 더페이스샵은 올해 하반기를 기점으로 중국 마켓 진출에 대한 세부 계획도 마무리한다고했다.
현재 중국에 5개의 직영점을 시범 운영 중인 더페이스샵은 중국 현지 총판 사업자를 연내 확정하고 본격적인 공략에 나선다는 방침이며 최근 해외 거점 유통을 새롭게 확정, 조만간 공식적인 발표를 할 예정이라고 한다.
이렇게 글로벌하게 그지역에 맞는 마켓팅전략을 앞세워 발전해나가는 우리나라의 화장품 브랜드를 조사하다보니 배울점도 많고 이렇듯 체계적인 전략과 기업구조와 더불어 현재 웰빙시대에 맞춰진 보다 발전적인 환경친하적인 로하스를 모토로 하는 것이 더페이스샵의 성장에 가장 큰영향을 미친것이 아닌가 싶다.
Ⅷ 참고문헌
김호성,“기업의 그린마케팅 전략연구”, 부산대학교대학원 석사학위논문, 1996
박종원, 그린마케팅, 마케팅 신조류, 경문사, 1995, pp. 515-551
폴슈리베스터버, 이장훈 옮김, 그린비지니스, 자연사랑, 1998
김훈철, 장영렬, 5분 마케팅, 컴온북스, 2005, pp. 173-188
http://news.naver.com/main/read.nhn?mid=etc&sid1=102&mode=LPOD&oid=021&aid=0000031125
http://www.loccitanekorea.com/
http://www.thefaceshop.com/
http://www.kukinews.com/news/article/view.asp?page=1&gCode=eco&arcid=0920555739&cp=nv
http://www.origins.co.kr/
OEM업체인 코스맥스와 한국콜마 등에서 안정된 품질의 제품을 대량 공급받아 가격대비 높은 품질력을 유지할 수 있었던 점도 해외 시장 성공의 열쇠라고 평가하고 있다.
더페이스샵은 앞으로도 국가별ㆍ인종별로 특화된 제품을 개발해 해외 시장 공략에 탄력적으로 대응할 방침이다. 이를 위해 기존 OEM 업체와의 파트너십은 유지하면서 자체 연구소를 구축하고 우수한 인재를 영입해 안정적인 제품 공급망을 마련하고 있다.고가화장품 시장도 점차 성장하고 있어, 소비자의 마음을 사로잡으려면 고급 못지않은 저가제품을 보여줘야 한다”고 생각. 국내외 저가시장 공략의 비결은 차별화된 브랜드에 있는 셈이다.
결국, 더페이스샵을 한국 저가화장품 시장에서 승자로 만들어준 브랜드 전략이 일본에서도 큰 힘이 됐다. 한편, 마케팅에서는 일본 소비자들이 스킨케어 등 기능성 화장품을 선호하는 것에 주목, 미백기능을 가진 ‘화이트트리’를 주력으로 삼은 공이 컸다.‘화이트트리’는 현재 일본 더페이스샵에서 베스트셀러로 자리 잡은 제품이다.
3. 권상우를 통한 한류마케팅
무엇보다 더페이스샵의 성공적인 일본 진출에는 한류라는 트렌드가 크게 작용한 것으로 보인다.더페이스샵이 ‘화장품 모델은 여배우의 전유물’이라는 상식을 깨고 모델로 발탁한 권상우가 일본에서 한류 열풍과 함께 큰 인기를 모으면서 매출 향상 및 이미지 제고에도 큰 시너지 효과를 발휘한 것이다.이에 따라 더페이스샵은 지난해 10월 도쿄돔에서 권상우 팬 행사를 진행하는 등 일본의 젊은이들 사이에서 큰 인기를 모으고 있는 권상우를 적극적으로 마케팅에 활용하고 있다.
더페이스샵은 이례적으로 권상우라는 남성 톱스타를 모델로 기용했고 이 선택은 성공적이었다. 국내에서는 단기간에 브랜드 파워를 높일 수 있었고 해외 시장, 특히 아시아권에서는 한류 마케팅을 활용하여 인지도 향상과 함께 폭발적인 매출 증대로 이어지고 있다.
4. 핵심상권의 적극적 공략
사업차 한국을 방문한 일본의 한 화장품사의 관계자는 “더페이스샵의 인기는 일본에서도 매우 고무적”이라고 호평했을 정도다. 지난 2005년 12월 일본 가시와에 1호점을 오픈하며 일본 공략의 출사표를 던진 더페이스샵은 성분 검사가 타국에 비해 매우 까다롭다는 일본 후생성의 명성에도 불구하고 무려 700여 품목을 통과시키며 진입 당시부터 안정적인 성장을 예고했었다.
이후 오사카와 삿뽀로, 오키나와 등 일본 전역에 고르게 매장을 오픈한 더페이스샵은 지난해 10월 도쿄 시부야와 이케부쿠로에 3개 매장을 잇달아 열며 일본인들에게 큰 호응을 얻고 있다. 더페이스샵이 타국에 비해 상대적으로 문턱이 높은 일본 시장에 안착할 수 있었던 원동력은 일본의 핵심 상권을 적극적으로 공략했기 때문이다. 저가 화장품임에도 불구하고 가와사키와 오사카 매장 등 일본 번화가의 도심 지하철 역세권에 10~20평 규모의 매장을 개설함으로써 유통망과 고객 접근성을 확보한 것.
특히 더페이스샵의 오사카 매장은 마루이백화점 1층에 연결돼 있어 일본에서도 고객 접근성이 높은 매장으로 꼽히고 있으며 최근 진출한 도쿄 시부야와 이케부쿠로의 마루이백화점 1층도 일본 공략의 첨병이 될 것으로 평가되고 있다.
이는 더페이스샵의 유통채널 다변화 전략의 하나로 국내 마켓에서 역세권을 공략해 성공한 사례를 일본에도 적용한 것이다.
Ⅵ SWOT분석
Ⅵ-ⅠTHE BODY SHOP의 SWOT분석
Ⅳ-ⅡTHE FACE SHOP의 SWOT분석
Ⅶ결론
더 페이스 샵은 바디샵을 벤치마킹 대상으로 하였지만, 현재 한국시장에서는 바디샵은 물론 다른 저가브랜드들을 모두 물리치고, 심지어 시장에 먼저 진입한 미샤까지 큰 폭으로 제쳐버렸다. 지난해 창사 3년 만에 영업이익 300억을 돌파하는 등 매우 큰 선전을 하고 있다. 더구나 활발한 해외시장 개척으로 지난해 대만 타이베이의 미쓰코시백화점 안에 해외 100번째 매장을 열었다. 2004년 11월 홍콩, 싱가포르 등지에 4개 점포를 내면서 해외 진출을 시작한 지 1년 5개월 만이다.
이렇듯 더페이스샵은 바디샵과 같은 자연주의 컨셉으로 시장을 공략하고 있다. 하지만 한국시장에서 더페이스샵에 비해 바디샵은 가격면에서나 광고, 판매촉진 면에서나 상대적으로 굉장히 불리하므로 바디샵에 상당한 위협을 주는 경쟁자이다.
더 페이스샵이 일본에서 인기몰이를 발돋움 하는 이시점에서도 매력적인 마켓팅 전략을 가진 더페이스 샵은 역시 중국의 무한시장에도 10월23일 더페이스샵은 올해 하반기를 기점으로 중국 마켓 진출에 대한 세부 계획도 마무리한다고했다.
현재 중국에 5개의 직영점을 시범 운영 중인 더페이스샵은 중국 현지 총판 사업자를 연내 확정하고 본격적인 공략에 나선다는 방침이며 최근 해외 거점 유통을 새롭게 확정, 조만간 공식적인 발표를 할 예정이라고 한다.
이렇게 글로벌하게 그지역에 맞는 마켓팅전략을 앞세워 발전해나가는 우리나라의 화장품 브랜드를 조사하다보니 배울점도 많고 이렇듯 체계적인 전략과 기업구조와 더불어 현재 웰빙시대에 맞춰진 보다 발전적인 환경친하적인 로하스를 모토로 하는 것이 더페이스샵의 성장에 가장 큰영향을 미친것이 아닌가 싶다.
Ⅷ 참고문헌
김호성,“기업의 그린마케팅 전략연구”, 부산대학교대학원 석사학위논문, 1996
박종원, 그린마케팅, 마케팅 신조류, 경문사, 1995, pp. 515-551
폴슈리베스터버, 이장훈 옮김, 그린비지니스, 자연사랑, 1998
김훈철, 장영렬, 5분 마케팅, 컴온북스, 2005, pp. 173-188
http://news.naver.com/main/read.nhn?mid=etc&sid1=102&mode=LPOD&oid=021&aid=0000031125
http://www.loccitanekorea.com/
http://www.thefaceshop.com/
http://www.kukinews.com/news/article/view.asp?page=1&gCode=eco&arcid=0920555739&cp=nv
http://www.origins.co.kr/
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