진로의 일본시장 진출성공에 관한 조사

목차

Ｉ. 진로와 일본시장
1) 기업 소개
2) 기업연혁
3) 진로의 해외진출

Ⅱ. 진로재팬 성공기
1) Localization
2) 고가 전략
3) 이미지 메이킹
4) 유통
5) 조직관리
6) 진로재팬의 미래

Ⅲ. 마치며

◁ 참고문헌 ▷

본문내용

입시장에서 2003년 83.1%, 2004년 80.5%등으로 지속적인 하락을 보이고 있다. 또한 2005년에는 일본 소주 수입시장 점유율이 73.5%로 급격히 하락하며 진로재팬에게 있어서 경쟁이 치열해지고 있음을 명확히 보여 준다. 또한 일본 자국의 대형 주조 맥주 회사들도 이 시장에 뛰어들고 있다. 실례로 기린맥주는 “기린보리맥주 퓨어블루”라는 이름의 소주를 일본 전역에 판매하기 시작하는 한편 수십 가지 이상의 마시는 방법을 소개하는 점포를 번화가에 개점 하는 등 브랜드 정착에 총력을 기울이고 있다.
ⅱ) 여성 소비자의 부상
최근의 일본의 소주시장 소비계층 트렌드는 중년 남성들에게서 여성 소비자들로 옮겨가고 있다. 7,80년대에 비해 직장 여성인과 여대생이 늘어나고 사회의 변화에 따라 여성들과 주류는 점점 더 가까워졌다. 그러므로 여성 소비자층은 남성 소비자층 못지않은 중요한 공략대상이다.
도쿄 소재 카렛타 시오도메사(社)의 경우 소주 2500종류를 판매하고 있는데 고객의 60%가 여성이라고 한다. 이케부쿠로의 미쓰코시 백화점에서는 소주 3백 종류를 가게 앞에 진열해 놓은 결과 2005년 소주 전체 매상고가 2004년에 대비해 6배나 폭증했는데 고객의 40%가 여성이었으며 1000~2000엔 전후의 소주를 찾는 여성들이 많다는 사실에서 선물용으로 소주를 고르는 여성들도 적지 않다는 점을 알 수 있다.
여성소비자는 남성 소비자들에 비해 무엇보다도 소주의 순함 정도를 중요시 여긴다. 그래서 앞에서도 언급한 바와 같이 새로운 증류 방법의 개발과 함께 기존에 소주 속에 있었던 알코올 냄새를 없앤 당근, 알로에 등을 원재료로 한 소주들이 출시되고 있다. 또, 여성들은 레몬소주나 체리소주와 같은 과일소주(맛이 있는 저도수)를 즐겨 찾으므로, 지금 나와 있는 판매용 과일소주-現 성공제품이라 볼 수 없다-와는 다른 시장성 있는 다양한 소주를 접목시켜 개발하고 있다.
그리고 여성들은 감성적이기 때문에 분위기 있는 곳을 좋아하는데, 이를 공략하여 분위기 있는 위스키나 칵테일처럼 병의 디자인부터 위스키 병과 비슷하게, 또, 국내기존의 소주병과 차이를 두면서 간접적으로 위스키 분위기를 연출하는데 주력한다. 라벨도 이국적이면서 고급스러운 분위기를 자아낸다.
감성적인 홈페이지 역시 여성 소비자를 유혹하기에 적합하다. 여성 소비자는 소주에 대한 정보가 남성 소비자들에 비해 적은 편이기 때문에 이런 식으로 강한 인상을 심어준다면 남성 소비자보다 확보하기 쉽다.
이처럼 30대 이후의 남성적 이미지가 강했던 기존의 진로 브랜드에도 감성을 불어넣어 여성을 신규고객으로 끌어들이기 위하여 노력 중이다. 늘어나는 여성 소비자들을 공략함으로써 일본 경쟁업체들의 추격을 벗어나, 경기 불황과 함께 갈수록 뜨거워지고 있는 소주 붐을 극복 할 수 있기 때문이다.
Ⅲ. 마치며
한국의 주류업계를 이끌어온 진로의 양조기술은 이미 오래전에 국제적으로도 인정을 받았다. 세계적 브랜드로 자리 잡은 진로는 1995년부터 세계 유수의 위스키, 보드카, 럼, 진 등의 판매량을 훨씬 앞질러 2000년 단일 브랜드로 당당히 전 세계 증류주 부문 판매량과 판매성장률 부분에서 2위, 판매액 기준으로 세계 8위를 차지하였고, 이어 2001년에는 세계 증류주 시장 판매량 1위에 오르는 성과를 올렸다.
진로재팬은 꾸준한 성과를 올리며 일본시장에서 입지를 구축하고 있었다는 사실을 통해 진로재팬의 현지화 정도가 어느 정도인지 직감할 수 있다. 우리는 진로재팬의 사례를 통해 성공적인 현지화의 형태가 어떤 것인지 파악할 수 있다.
유통에서부터 총판, 도매, 소매까지 일본주류시장은 이미 너무 관습화되어 있다. 뿐만 아니라 리베이트제, 반품제도 재판매가격 유지제도 등 복잡한 제도가 많으며 소비자들의 입맛이 까다로워 외국기업이 감기 진출하여 성공하기엔 어려움이 많은 시장이었다.
그렇지만 진로는 진로재팬이라는 현지법인을 통한 철저한 현지화 전략을 사용하여 일본주류시장에서 86개 희석식 소주 업체 중 단일브랜드로 지난 1998년 일본 시장 내 86개 희석식 소주 업체 중 단일브랜드로 1위에 올랐으며, 1999년부터 7년 연속 1위를 차지하였다. 550만 상자를 판매목표로 직판체제를 통해 유통망에 대한 직접관리를 실시하고 있으며 오사카, 후쿠오카, 센다이, 간신에쓰, 나고야, 홋카이도 등에 지점을 개설함으로써 전국적인 영업망을 구축하고 있고, 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획하고 있다. 앞에서 살펴 본 것처럼 일본소비자의 입맛에 맞는 제품을 개발하고 까다로운 그들의 구미에 맞는 마케팅 전략을 사용했을 뿐만 아니라 일본유통업체들과의 돈독한 신뢰관계를 구축하여 일본유통시장에서 해외기업으로의 패널티를 극복하고 성공을 거둘 수 있었던 것이다.
점점 더 치열해지는 경쟁과 새로이 부상하는 소비층에 대해서도 진로재팬은 철저한 준비를 하고 있다. 앞으로 진로재팬은 어떤 대응책을 펼쳐 성공할 것인지 기대된다.
<참고자료>
n주류산업지, 2006년 가을 호
n주류산업지, 2005년 가을 호
n주류산업지, 2005년 여름호
nKOTRA 국가정보 - 일본 - 국가개요 (2006. 09)
nKOTRA 국가정보 - 일본 - 시장특성 (2006. 09)
nKOTRA 국가정보 - 일본 - 우리기업 투자동향 (2006. 09)
nKOTRA 국가정보 - 일본 - 최신경제동향 및 전망 (2006. 09)
n광고정보센터(www.adic.co.kr)
n대한주류공업협회, 2006년 10월호 주류산업뉴스
n잡다한 몽상백서(http://jobdahan.net)
n진로홈페이지(www.jinro.co.kr)
n진로재팬홈페이지(www.jinro.co.jp)
nKOTRA 무역투자정보포탈 글로벌 윈도우(www.globalwindow.org)
n 삼성경제 연구소.
n 글로벌 마케팅, 이수형 저
n 회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅, 여준상 저,원 앤 원 북스 출판.
n 권한위임의 기술, 미미메레디스, 김기쁨 역/지식공작소
n 한국 최고의 브랜드, 김승범 저 , 흐름 출판.
n 한국교육학술정보원
n 한국경제
n 한국 갤럽조사 연구원

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