LG 데코빌 사례분석

목차

1. 사례요약
- 산업재 사업본부의 개요
- 보이지 않는 위험과 새로운 기회
- 신규사업의 설계와 도전과제
2. 5Forces Model 분석
3. Business Model의 타당성 분석
4. 맺음말 `

본문내용

산업 내에서 자사 사업단위의 경쟁방법을 강구하는 것은 사업부수준 전략의 핵심이다. 따라서 사업전략의 목적은 경쟁우위를 확보, 유지하는 방법을 찾는 것이다. 어떤 차별적 역량이 자사 사업부에 경쟁 우위를 제공할 수 있는가? 이러한 핵심역량 가운데서 어떤 것이 표적세분시장의 고객욕구에 가장 잘 부합되는가? 등은 사업전략에서 중요시하고 있는 핵심주제일 것이다. (안광호 시장지향적 마케팅 전략)

그렇다면 LG 화학 산업재의 대변신은 과연 타당한 선택이었을까? 경쟁산업의 5Forces 모델을 통해 엿볼 수 있듯이 1990년대 후반의 산업재 시장은 자재관련 기술이 점차 표준화 됨으로써 진입장벽이 낮아졌으며 대리점 위주의 유통구조에서 다양한 기업의 다양한 아이템을 취급하는 소매점 형태로 변화하면서 구매자로써의 교섭력 역시 낮아지고 있었다. 이러한 위험요소를 해결할 방안으로 내놓은 것이 기존 인테리어점 들을 바탕으로 소비자의 접근성과 본사의 강한 브랜드력을 활용한 패키지 형식의 산업재 인테리어 프랜차이즈 사업이었다.

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