피도 눈물도 없이 경영하라 경영전략 마케팅 보고서 2007 연세대 경영학과

소개글

피도 눈물도 없이 경영하라 경영전략 마케팅 보고서 2007 연세대 경영학과에 대한 보고서 자료입니다.

목차

피도 눈물도 없이 경영하라

수단 방법을 가리지 마라

단번에 강력하게 공격하라

변칙적인 전략을 구사하라(특이점을 이용하라)

경쟁자의 핵심 수익기반에 위협을 가하라

경쟁자의 방식을 이용하라

경쟁자를 힘든 길로 유인하라

파격적으로 관행을 깨뜨려라

공격적인 인수합병

새로운 시장 상황의 전개

하드볼 플레이어의 경영시각

한계와 가능성

본문내용

하드볼 플레이어
⇒경쟁에서 승리하기 위해 냉철한 경쟁원리로 경영에 임하고 적극적으로 도전하는 기업 및 리더
델(Dell)
⇒비용구조를 기반으로 하는 하드볼 플레이어
도요타
⇒최고의 생산성과 품질을 자랑하는 생산 시스템
월마트
⇒저비용 고효율을 바탕으로 한 하드볼 플레이어
하드볼 플레이어로서의 원칙
1.다른 무엇보다도 경쟁우위에 집중한다.
2. 경쟁우위를 확고한 것으로 만들기 위해 노력한다.
⇒일단 굳어진 경쟁우위는 뒤집기 힘들어진다.
3. 우회적인 공격을 이용한다.
⇒중소형급 공항을 먼저 공략한 South West의 사례
4. 직원들로 하여금 승리하고 하는 의지를 갖게 만든다.
⇒몇몇 사람들의 노력으로 전체 조직을 변화시킬 수 있다.
5. 경계영역이 어디인지를 파악한다.
⇒ 관계 법령을 위반하지는 않는가?
경쟁자에게 직접적이고 치명적은 해를 가하지는 않는가?
소비자들에게 유익한가?
특정 이해집단의 신경을 건드리지는 않는가?
긍정적인 변화를 유발할 가능성이 높은가?
하드볼 플레이어의 전략
1.단번에 강력하게 공격하라
2. 변칙적인 전략을 구사하라
3. 경쟁자의 핵심 수익기반에 위협을 가하라
4. 경쟁자의 방식을 이용하라
5. 경쟁자를 힘든 길로 유인하라
6. 파격적으로 관행을 깨뜨려라
GM의 강력한 공격
1950년대 가장 성공한 기업
1970년대부터 고비용구조와 낮은 품질로 인한 고전
1990년대 후반 릭 웨거너 회장의 대대적인 공격 경영
모두의 반대를 무릅쓴 모든 자동차에 대한 무이자 할부판매
1)무이자 할부판매를 전후한 많은 신모델
2) 경쟁자들의 취약한 재무구조를 파고든 전략
3) 무이자 판매의 첫 시작으로 소비자들의 호감 얻음
10년 만의 시장 점유율 상승
경쟁사들의 재정상태 악화

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피도 눈물도없이 경영하라,   경영전략,   마케팅