동물용 의약품 시장에서 제노바이오텍의 마케팅 전략

목차

1.동물용 의약품 산업의 문제 제기 및 보고서 목적
※동물용 의약품 산업의 현황및 유통경로 실태
1. 제조, 수입업체 현황
2. 민간단체 현황
3. 업체별 생산현황
4. 유통경로 실태
5. 유통업계의 문제점및 개선방안
2.기업선정이유.
3.기업소개 및 연혁
* 제노바이오텍 회사소개
※ 경영자 소개 차명진 회장
※ 주요사업
※제품소개
1.돼지콜레라 바이러스 항체검사 C-ELISA 키트
2.돼지콜레라 바이러스 항원검사 ELISA 키트
4. 제노바이오텍 SWOT분석
※제노바이오텍 4P
5.제노바이오텍 약점보완과 사전준비
6.중소기업발전방향과 미래

본문내용

것도 아니다. 다만 기술력에 기반을 둔 성장과 경쟁이 아니라 영업력과 가격에 의한 경쟁으로 살아가려고 하는 중소 제약사가 많다는 것이 문제다. 보건 복지부 보건기술산업팀 정영기 사무관의 말처럼 중소제약은 모든 산업이 그러하듯 제약 산업의 허리이자 받침이다.
중소제약이지만 R&D 투자비용이 10%를 육박하는 연구개발 중심 제약사인 건일제약의 오의철 R&D 본부장은 중소제약의 살길은 오직 특정분야에 대한 지독하리만큼 집중적인 투자 라고 한다. 지금처럼 모든 제약사가 모든 약품을 만들고자 한다면 제약사의 미래는 오직 문닫는 것밖에 남지 않는다고 하였다. 특히 자금이 없고 투자할 능력이 없어서 투자와 집중화를 하고 싶어도 할 수 없는 상황이라면 여러 중소기업이 모여 계를 붓는 심정으로 5년 10년을 내다보고 기업합병이 아닌 R&D, 연구력 합병을 하는 것도 좋은 방법이라고 할 수 있다.
6.중소기업발전방향과 미래
중소기업의 기업경영의 문제점을 보면 판매부진이 가장 중요한 요인이 되고 있다. 이러한 분석의 결과 앞으로의 중소기업의 장래를 위해서 중요한 역할을 부담해야 하는 것이 바로 중소기업의 마케팅기능이라 할 수 있다. 특히 지배력증대라는 복잡한 산업구조 하에서 중소기업으로서는 마케팅기능을 기업경영에 있어서 최우선적인 정책으로 생각하지 않으면 안 된다. 중소기업의 마케팅기능을 강화하기 위하여 마케팅전략을 수립하기에 잎서 다음에 제시하고자 하는 기본적인 방안들을 모색하지 않으면 안 될 것이다.
이를 위해서는 첫째로 기업의 목표를 명확히 설정하고 설정된 목표에 관련된 현재의 마케팅환경에 대한 검사를 하여야 한다. 이것은 변화하는 마케팅환경에 따라서 중소기업의 제품생산에 대한 변화는 필연적으로 수반하므로 중소기업은 각자 어떠한 방향으로 기업을 이끌어 나가야 할 것인가에 대하여 깊은 연구가 있어야 한다. 둘째로 철저한 시장정보를 처리, 분석할 수 있는 체제를 갖추어야 한다. 중소기업의 초기계층의 성장은 생산하여 시장에 내놓으면 기본적으로 소비되는 제품을 선택하느냐에 달려있다. 따라서 중소기업의 성장은 업종선택에 있게 되며 중소기업이 적당한 결과로 제품을 생산하여야 한다. 셋째로 중소기업의 제품을 판매하는데 있어서 독창성의 중요성에 대한 인식을 새롭게 하여야 한다. 중소기업경영상의 문제는 전술한 바와 같이 대기업의 침투와 중소기업 간의 과대경쟁이 큰 판로요인의 문제점으로 되어 있다. 이를 타개하기 위해서는 중소기업만이 할 수 있는 중소기업형 제품을 선정하여 제품의 생산과 판매에 있어서 독창적인 능력을 발휘하여야만 그 기업이 살아남을 수 있을 것이다.
중소기업이 지향해야할 마케팅전략을 제시하면 다음과 같다. 철저한 시장을 확보하기 위한 목표시장의 모색과 설정, 첫째, 재고와 받을 채권회전율을 보다 높일 수 있는 제품계열의 선정, 둘째, 독특한 특징과 판매 출구점을 갖는 제품의 판매, 셋째, 추가이익을 실현 시킬 수 있는 제품의 판매촉진. 넷째, 상시 필요한 경우의 철저한 서비스의 제공 등이다. 중소기업의 마케팅기능의 강화를 위해서는 위와 같은 전력 하에 중소기업이 않고 있는 판매난을 해결해야 한다. 따라서 정부에서도 중소기업제품의 관공수주 기회를 확대함은 물론 항구적인 중소기업의 발전을 도모하기 위하여 중소기업제품구매촉진법등의 제정을 통한 정책적인 뒷받침과 경기의 활성책을 강구하여 내수창출의 중대책을 도모할 것이며 해외시장조사단의 파견 및 해외 거래선의 점령을 통한 수출증대책도 강구해야 할 것이다. 우리나라 중소기업은 정말 영세하고 빈약한 재무구조와 자본능력을 가지고 있다. 그리고 대기업 하에 하청하고 있는 중소기업이 거의 대부분이어서 하나의 대기업이 무너지면 수십개의 중소기업이 부도의 위기를 맞게 되어 있다. 이러한 구조적인 문제점들은 잘 파악하여 보다 더 낳은 중소기업이 될 수 있도록 정부와 관련단체, 소비자들은 이러한 어려움을 겪고 있는 우리나라 중소기업이 활성화 될 수 있도록 노력해야 할 것이다.
이렇게 중소기업이 활성화되기 위해서는 중소기업에 대한 자금지원이 우선적으로 행해져야 할 것이며 또한 기술개발의 지원, 우수한 인재확보에 대한 지원, 중소기업을 경영하는 경영자의 지도 지원, 중소기업과 학교와의 유대강화로 인한 생산기술의 근대화에 의한 생산성 향상, 적극적인 마케팅활동의 강화, 정부의 종합적인 세제해택의 부여, 또한 대학생들의 대기업선호를 지양하고 중소기업을 위해서 일을 할 수 있는 대학생들의 의식 개혁등이 그 밖에도 여러 가지 지원을 통하여 우리나라 중소기업이 안고 있는 문제점들을 해결하여 중소기업을 활성화 할 수 있는 풍토를 조성해야 한다고 생각한다.
앞으로의 세계는 국경이 붕괴되고, 기술력과 정보력이 최대의 부가가치를 생산하는 단일화되고 거대한 시장으로서의 역할을 하게 될 것이다. 이러한 세계에서는 한 종목당 1등이 몇 있을 수는 있지만 2등은 존재하지 않는다. 기업은 전혀 다른 개념의 판매와 서비스를 제공해야만 할 것이다. 이 개념은 바로 국제화에서 비롯된 것이며, 지금 우리의 기업들에게 절실히 요구되는 것이다.
한국은 현재에 이르러 많은 어려움을 격고 있다. 수출상품은 선진국과 후발개도국 사이에서 그 설 자리를 잃어가고 있고, 국내에는 물가상승과 3D 기피현상과 인력부족, 개방화에 대한 충격 등으로 경제에 대한 예상이 무척이나 불투명하다. 일명 개미군단으로 불리기도 하는 중소기업은 지금까지의 어려움 속에서도 그 위상을 계속 상승시켜 오늘날 한국 경제의 기둥이 되었으나, 거센 국제적 경제 환경으로 인하여 국제화에 대한 과제를 하루빨리 해결해야할 과제를 짊어지게 되었다.
중소기업은 먼저 그 기술 수준을 끌어 올려 아시아 국가들과 제품 차별화를 시키고 자동화에 대한 투자를 서둘러 높여 노동생산성을 향상시키는데 주안점을 두어야 한다. 그리고, 정부로서는 기업이 기업활동을 하는데 있어서 필요한 모든 여건을 기업의 입장에서 마련해주고, 21세기의 국가 정체성을 과장없이 제시하여 국민들의 지지 속에서 과감한 중소기업 육성 정책을 실시하여야 한다. 또한 미래의 인재 육성을 위해 교육 혁신을 감행하여 국제화된 시대에 우리 국민이 뒤떨어지지 않도록 해야 한다.

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