아모레퍼시픽의 프랑스, 중국시장 진출전략 성공사례

본문내용

다.
프랑스의 특징은 패션, 예술의 선두 주자로서, 세계적으로 문화, 예술, 패션분야가 많이 발달되어있다. 그리고 또한 기초화장품 보다는 향수와 색조화장품이 주축을 이루고 있다. 아모레퍼시픽은 이러한 프랑스 시장에 진입하기 위해서 초기의 기초화장품으로의 진출이 아닌 향수업계로 방향을 틀었다. 또한 다른 업종에 비해서 기호성이 높으며, 제품의 라이프사이클이 짧은 화장품 업계에서 성공적으로 자리 잡기 위해서 기존향수에서 사용하지 않는 향을 사용하며, 차별화된 용기 디자인을 사용, 그리고 유명 디자이너와 라이선스 계약을 체결하는 등의 노력으로 아모레퍼시픽 화장품의 기호성을 높이고, 또한 유명 디자이너의 이름을 통한 고급적 이미지 창출에 성공하였다.
중국으로의 진출은 우선 중국의 고급백화점에 고급화된 단독매장을 입점시킴으로써, 아모레퍼시픽의 브랜드를 고급화 했다. 그런데 중국으로의 고급화 전략은 프랑스의 전략과는 약간의 차이가 있다. 우선 두 지역 모두 아모레퍼시픽의 고급화된 이미지를 창출하려는 전략은 일치한다. 그런데 중국에서는 고급화된 이미지를 형성시키려 노력하지만, 가격대에 있어서는 그렇지 않다. 대부분의 명품 화장품들이 고급화된 이미지에 맞는 높은 가격을 설정하고 있다. 그러나 아모레퍼시픽의 경우, 이미지는 고급화된 이미지를 창출하려 하지만, 가격은 오히려 중간의 가격을 책정하고 있다. 즉 대중성을 노리려는 것이다. 브랜드 고급화와 그 제품의 중간가격 설정은 맞지 않는 것 같지만, 아시아 지역의 화장품 시장의 견인차 역할을 하는 중국의 대중들에게 고급브랜드 이미지를 각인 시키고, 반면 다른 해외 명품 화장품보다는 싼 가격을 책정하여 보다 빠르게 시장을 점유할 수 있을 것이라는 측면에서 좋은 전략이라 볼 수 있다. 고급화 전략도 원산지 효과를 얻으려는 전략과 마찬가지로 각국의 실정에 맞는 전략의 방향을 설정함으로써 그 효과를 극대화 할 수 있는 것이다.
(3) 웰빙 전략
현재 세계의 추세가 인류의 건강 쪽으로 관심이 모아지고 있다. 이러한 추세를 아모레퍼시픽 또한 인식했으며, 이러한 추세에 맞는 전략을 세웠다.
프랑스에서는 다 인종이 살고 있으며, 이에 따른 피부색 및 화장습관의 차이가 발생한다. 아모레퍼시픽은 이러한 특성에 맞게 각 인종에 맞는 제품을 연구 개발하였으며, 또한 피부에 자극이 없는 자연 추출물을 이용하여 웰빙 추세에 맞는 제품의 질을 중시하고 있다. 이러한 아모레퍼시픽의 노력은 세계의 웰빙 추세 속의 프랑스에 대한 알맞은 전략이라고 볼 수 있다.
한편 중국은 전통적으로 한방에 관련된 약재도 많이 보유하고 있으며, 또한 예부터 한방에 관심이 많은 나라이다. 이러한 중국민족의 특성을 잘 파악한 아모레퍼시픽은 건강의 개념을 살려 ‘설화수’라는 한방화장품을 출시하였다. 또한 중국의 자연적 특성상, 석회질이 많이 함유되어있는 물 사정을 감안하여, 아모레퍼시픽의 화장품은 깨끗한, 순수한 이미지를 제고시켜, 수질이 그렇게 좋지 않은 중국인에게 깨끗한 이미지로 다가가고 있는 것이다.
(4) 종합
아모레퍼시픽의 기본전략의 큰 틀은 일치한다고 하더라도, 아모레퍼시픽이 나아가려고 하는, 진출하려고 하는 나라 및 민족의 특성과, 자연환경, 그리고 세계적인 흐름을 파악하여, 그에 적합한 전략을 세우고, 실행해 나가야 한다.
6. 결론
아모레 퍼시픽은 프랑스를 시작으로 미국, 중국으로 진출한다. 기존의 수출 방식에서 벗어나 직접투자를 통해 비록 더 큰 위험을 감수해야 하지만 동시에 통제수준을 높여 해외시장에서 기업의 경영활동을 더 주도적이고 효과적으로 수행할 수 있었다. 아모레퍼시픽은 세계적인 화장품 회사들이 모두 진출해 있는 시장에서 저가의 가격경쟁력이 아닌 고가의 차별화 전략을 시도한다. 이를 위해 아모레퍼시픽을 고급브랜드로 각인시키고 철저한 현지화를 통해 현지의 소비자가 원하는 제품을 제공하여 각 시장에서 소기의 목적을 달성할 수 있었다.
아모레 퍼시픽은 현재의 성공에서 멈추지 않을 것이다. 궁극적인 목표는 "아모레 퍼시픽"으로 해외시장을 적극적으로 개척해 향후 전 세계 화장품 업계에 10위로 진입하는 것이기 때문이다. 외국 브랜드가 국내, 국외 시장에서 활개를 펼치고 있는 현실에서 우리기업의 브랜드가 세계에서 이렇듯 큰 활약을 펼치고 있다는 사실은 실로 대단하지 않을 수 없다.
다른 타 제품군에 비해 화장품 시장은 특히 특정 국가나, 세계적인 유명브랜드들의 브랜드 네임이 더욱 소비자들의 구매에 영향을 많이 미치는 제품군이다. 그렇기 때문에 오랜 전통과 소비자들의 브랜드 충성도를 가지고 있던 명품 브랜드들이 세계시장을 무대로 활동하며 소위 명품이라는 프리미엄 이미지를 통해 세계시장을 주도하고 있다. 여기에 한국 화장품시장의 선두주자였던 아모레 퍼시픽이 세계시장에서 기존의 명품들과 견주어 손색이 없는 한국브랜드의 자긍심을 세계시장에서 확인할 수 있었다. 특히 화장품 시장의 본 고장이었던 프랑스에서의 성공이라는 점에서 더욱 뜻 깊었으며, 시장을 넓혀 아시아권에서의 성공은 아모레 퍼시픽으로 하여금 세계시장을 무대로 진출할 수 있는 명품 한국 브랜드로의 성공을 기대하게 만들었다. 또 앞으로 세계 화장품 시장에서 글로벌 브랜드들과 어깨를 나란히 할 아모레 퍼시픽으로 거듭날 수 있을 것이다.
<참고자료>
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