로레알의 국제경영 현황과 한국시장진출 전략분석

목차

1. 기업소개

2. 화장품 산업 환경 분석

3. SWOT 분석

4. 4P 분석

5. 국제경영전략

6. 국제경영현황

7. 한국시장 진출전략

8. 한국시장 진출 한계점 및 향후전략

9. 결 론

본문내용

하지만 우리나라에서는 포장 용기가 제품의 판매에 미치는 영향이 대단히 크다. 값이 싼 일반 소비재 화장품의 경우에도 용기로 병을 사용하는 경우가 대부분이며 디자인에도 신경을 써야 한다. 따라서 로레알의 경우 제품의 질이 월등함에도 불구하고 겉포장의 화려함에 밀려 소비자들에게 외면을 당하기도 했다. 따라서 이러한 점을 반영하여 L'oreal Korea에서 사용하는 package는 다른 나라 로레알 제품들보다 훨씬 질이 좋게 만들어 짐에도 불구하고 다른 국내 제품들에 비해서는 겉포장의 질이 떨어진다. 이점을 개선시키는 것이 중요하다.
2) Luxury Product-확실한 고급화 전략
최근 태평양은 고급시장의 진출로 활발한 사업을 벌이고 있다. 아모레 퍼시픽, 설화수, 헤라 등 백화점을 중심으로 한 고급화 전략은 대단한 수입을 거두고 있다. 이러한 가운데 Luxury 브랜드인 ‘랑콤’의 경우 오히려 대중적인 마케팅을 지향하다가(이미연 광고를 TV, 잡지 등을 통해 대대적으로 실시)부작용을 낳았다는 설명이다. 올 들어 로레알은 초고가 화장품인 '헤레나 루빈스타인'사업을 접었고, 주력브랜드인 '랑콤'는 매출이 급격히 떨어지면서 백화점 상위권서 밀려나는 추세다. 로레알이 공격적인 마케팅력을 쏟아 부었던 중가 화장품 '로레알 파리'도 전반 적인 시판 시장이 어려워지면서 투자대비 수익을 못 내고 있는 상황이다. 매일경제 ‘명품 로레알, 프라다 고전’ 2005-06-23
대중적인 마케팅을 실시한 결과 브랜드 이미지만 실추한 것이다. 한국 소비자는 프리미엄 제품을 지향하고 특히 외국기업의 제품에 있어서는 ‘품격 지향의 법칙’ 또한 한국 시장에서 유용하다. 국내에서 유독 명품 마케팅이나 프레스티지 마케팅이 성공하는 것은 그런 특성 때문이다. 시사저널 ‘소비자 빨아들일 비법 알려 주마’ 2002-06-13
‘랑콤’은 한국인에게 유독 강한 ‘프리미엄 효과’를 간파하고 랑콤의 고급화를 주도했어야 옳다.
< 로레알의 전략 변화>
9. 결론
“서구적인 미의 기준을 일률적으로 강요하지 말라.”
“아름다움에 대한 고정관념부터 바꿔라”
린제리 오웬 존스회장이 직원들의 귀에 못이 박히게 강조하는 경영철학 제1조이다. 그는 아름다움은 끝없는 변화와 파격을 추구하는 것이라고 설명한다. 이러한 오웬 존스 회장의 경영철학은 로레알의 현지화 전략과 밀접하게 연관되어 있다.
위에서 살펴보았듯이 로레알이 세계 140여국가의 화장품 시장에서 각각 1위를 차지하고 있는 것은 각국의 특성과 문화, 현지 소비자의 요구 등을 최대한 파악하고 가장 적합한 제품을 내놓는 이러한 현지화 전략과 다각화 된 시장을 갖게 한 공격적인 인수 합병 전략 덕분이라고 해도 과언이 아닐 것이다.
로레알은 끊임없는 현지화 전략을 통해 아메리카, 아시아, 아프리카 등 여러 국가에 진출하면서 여러 국가의 환경에 적응하고 그들의 니즈에 부합되는 제품을 개발하는 능력 등 Worldwide Learning의 이점도 얻을 수 있었다. 여기서 주목할 만 한 점은 산업의 성숙기에서 안존하는 태도를 지양하고 새로운 산업의 진출 기회를 찾기 위해 기존의 산업을 재 정의하여 환경과 R&C에 적합한 새로운 전략을 모색하고 그것을 효과적으로 운영해 온 로레알의 능력이다.
특히 로레알은 한국시장에서 토종기업인 BIG2업체의 독과점 형태가 강화되어 있는 가운데 새로운 혁신적인 전략이 필요하다. 한국시장은 여타 시장만큼 크지 않은 만큼 굳이 시장점유율을 욕심내서 끌어올려야 할 이유는 없어 보인다. 그러나 각 타겟으로 하는 핵심 고객층을 놓쳐 버리면 한국시장이 갖는 가장 중요한 특징인 테스트 마켓으로써의 의미를 잃어버리고 말 것이다. (최근 고급시장의 고객층이 한국기업의 화장품으로 점차 이동하고 있다는 점을 주목하라.)
현재 국내외적으로 가장 관심을 많이 보이는 해외 시장은 ‘중국’이다. 하지만 현재 성장하고 있는 시장보다 앞으로 성장 가능성이 있는 개발도상국 시장에 진출하는 것도 효과적이다. 이밖에도 BRICs로 불리는 미개척 시장 특히 인도를 주목할 만하다. 인도 소비자들이 패션과 외모에 관심을 보이게 된 것이다. VICHY브랜드의 마케팅 매니저에 따르면 노화방지 제품에 대한 수요는 놀랄만하며 소비자들은 가격에 민감하지 않다고 한다. The economic Times 2004. 10. 25 '인도 스킨케어 제품 호황‘
프랑스시장에 향수를 진출 시키고 Amore Pacific을 선보인 태평양과 베트남에서 시장점유율 40%를 달성한 LG생활건강은 로레알의 사례에서 많은 것을 배울 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.loreal.co.kr
www.loreal.com
www.brandstorm.loreal.com
www.seoul.co.kr
www.emkt.com
www.agentsoft.co.kr
브랜드매니지먼트 - 케빈레인컬러, 이상민외 역, 비즈니스북스, 2007
초일류 브랜드 100 - 에밀리로스.앵거스홀랜드, 김현구 역, 프라임, 2007
로레알(L'OREAL) 세계화 현지화로 일군 ‘화장품 왕국’ - 라이터스 편집부, 2006
세계 500대 브랜드 사전 - 토리 차르토프스키, 박희라 역, 더난출판, 2006
로레알 미다스의 손 통할까 - 코스메틱 월드뉴스, 2005
까다로운 한국여성 맞춤 색깔로 유혹 - 한국경제, 2005
한국여성 세련, 화장품 취향 높아 깜짝 - 경향신문, 2005
명품 로레알, 프라다 고전 - 매일경제, 2005
브랜드 포트폴리오 전략 - 데이비드 아커, 이상민 역, 비즈니스북스, 2004
화장품 산업의 현황과 전망 - 이은엽, emars. 2004
로레알 유연한 카멜레온 전략으로 성장 달군다 - 김현미, 신동아, 2004
中, 시장진출 성공 키워드 - 비즈넷 타임즈, 2004
인도 스킨케어 제품 호황 - The economic Times 2004
소비자 빨아들일 비법 알려 주마 - 시사저널, 2002
뷰티산업의 부상과 성공전략 - 삼성경제연구소, 2002
글로벌 기업 경영론, 무역경영사 - 강태구, 2000
21세기를 위한 국제경영 (제3판) - 조동성, 경문사,1999
중국에서 지속적인 성장 가능성 - 데일리 코스메틱

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