삼성전자 애니콜의 해외진출 전략과 중국시장진출 성공사례

목차

1. 기업소개

2. 애니콜의 해외시장 진출전략

3. 애니콜의 중국시장 진출배경

4. 시장 환경 분석

5. SWOT 분석

6. 차별화전략

7. 성공요인분석

8. 향후과제

9. 결 론

본문내용

과 함께 삼성의 철저한 시장조사와 철저한 A/S 네트워크의 구축도 빼놓을 수 없다.
(3) 다양한 디자인
한국인의 휴대폰 수요층은 10대에서 70대까지로 다양하고 한국인의 속성상 물건에 금방 싫증을 낸다는 점은 새롭고 다양한 기능의 개발을 통한 경쟁력의 상승으로 이어졌다. 또한 이러한 품질력에 기초해 경쟁력을 향상시킨 것뿐만이 아니라 디자인의 다양화 역시 경쟁력을 향상시킨 주요인이다. 모토로라나 노키아의 경우 일년에 출시하는 휴대폰은 20여종에 불과하지만 애니콜의 경우 다양한 디자인을 바탕으로 한 달에 5~6개의 제품을 출시한다. 한 개 모델 출시에 걸리는 시간도 외국 업체들은 1년 이상 걸리지만 국내업체들은6~8개월이면 가능하다. 26만 가지 색상을 구현하는 휴대폰이나 동영상을 볼 수 있는 차세대 영상이동통신(IMT-2000)휴대폰을 세계 최초로 시장에 출시할 수 있었던 것도 축적된 기술력 덕분에 가능했다. 디자인의 측면에서 살펴보면, 손이 작은 중국인들(특히 여성인구)의 특성에 맞춰 작고 목걸이처럼 걸 수 있으며, 기존의 투박한 휴대폰에 비해 아기자기한 디자인이 주효했다는 것이다. 또한 이미 시장에서 인정받은 디자인에 집착하지 않고 새롭고 독특한 모델을 개발한 것도 빼놓을 수 없다.
8. 향후과제
전화 가입자가 연간 1천만 명 이상 증가하고 있지만 보급률은 아직 낮은 수준에 있어 지속적인 시장 확대가 기대되는 거대 시장 중국, 이러한 중국의 정보통신 발전정책과 시장 잠재력은 외국 사업자의 지속적인 관심과 진입을 촉발해 오고 있다. 우리나라 기업들에게는 후발업체로서 중국시장에서 새로운 틈새시장을 찾아 집중 공략함으로써 선점효과를 누려야 한다, 중국이동통신시장을 공략함에 있어 중국시장을 여러 의사결정주체로 나누어 공략할 필요가 있으며, 중국시장을 중국정부, 중국시장, 중국소비자라는 영역으로 나눈 후에 각 영역에 맞는 전략을 통해 중국시장에 접근할 필요가 있다, 중국정부의 경우 이동통신시장에 진출하려는 다국적기업에게 강한 현지화의무를 부과하고 있으며, 각종 제도의 변화는 중국정부로부터 기인하므로 우선 중국정부에게 호의적인 진출 전략을 구사할 필요가 있다. 즉 현지화 전략을 구사하여 연구개발 및 생산과정에서의 기술이전과, 판매 후 중국 내 재투자 등을 실행해야 한다. 또한 합작 대상 중국기업과 긴밀한 협력체계를 우지하고 기술이전의 적절한 수위조절이 요구된다. 중국시장에 접근할 때는 유통전략 등을 적절히 구사하여 지역별로 다른 유통체계를 보다 단순화하여 결과적으로 일원화가 가능하도록 할 수 있어야 한다. 유통체계의 일원화는 가격전략이 안정적으로 운영되는 것을 가능하게 해준다. 중국소비자들에게는 상품기획이나 디자인 등과 같은 제품전략을 구사함에 있어서 중국소비자들이 선호하는 디자인과 기능을 갖춘 모델을 꾸준히 개발, 출시할 필요가 있다, 가격전략을 실행함에 있어서, 중국 이동 통신 단말기 시장이 고가, 중저가 시장으로 나누어져 있는 점을 보다 적극적으로 활용하여 가격대별 고가전략을 구사, 시장점유율을 확대해 나갈 필요성이 있다. 또한 광고나 홍보와 같은 촉진전략 등을 통해 브랜드 인지도를 높여 중국소비자들의 구매에 영향을 미칠 수 있도록 해야 한다,
중국시장은 광활한 만큼 지역별로 상이한 특징을 가지므로 성공적인 시장 진출을 위해서는 시장의 세분화, 차별화, 집중화가 필요하다. 중국시장을 부분시장으로 세분화 한 뒤 소비확대 잠재력이 큰 대도시를 중심으로 마케팅 전략을 집중할 필요가 있으며, 중국 내 진출지역이 확정된 후에는 해당지역 소비자들에게 어필할 수 있는 전략상품을 선정하고, 이러한 전략상품을 소비자들에게 잘 인지 시킬 수 있는 포지셔닝과 가격전략, 촉진전략 등이 적절하게 이루어져야 한다.
이동통신시장에 있어 세계 주요시장은 성숙기에 접어들고 있고 경쟁은 가속화 되고 있으며 수익성은 떨어지고 있다. 이러한 시기에 우리기업은 새로운 틈새시장을 발견하고 그에 맞는 전략을 구사해야 한다. 차별화 전략을 채택해서 한국의 CDMA 상용화 기술우위를 확보해야 한다. 중국 휴대폰 유동망의 변화에 주목하여 완비하지 못했던 우리업체의 유통망을 개선해야 하고 중국 현지기업과의 협력 및 공동연구 추진으로 우리기업의 독점적 기술부족 분야를 보완하여 중국정부의 정책과 접근하도록 하여야 한다. 이러한 전략이 원활하게 이루어질 때, 중국 이동통신시장에서의 경쟁우위를 취득할 수 있을 것이다.
9. 결론
삼성 휴대폰은 언제나 가장 앞선 기술과 디자인으로 ‘월드퍼스트 월드베스트’ 제품을 창조해가고 있다. 올해에도 세계 최고의 기술과 첨단 디자인을 앞세운 프리미엄 제품으로 세계시장 공략에 주력하겠다. 그 일환으로 와이브로 등 차세대 기술에 대한 마케팅과 기술투자도 지속적으로 전개할 계획이다. 특히 올해는 휴대폰 업체 간 경쟁이 더욱 치열해질 전망이다. 한마디로 기회와 위협, 희망과 불안이 공존하는 양상이다. 하지만 삼성전자는 이를 기회의 시기로 삼을 전망이다. ‘울트라에디션’과 같은 전략모델을 확대하고 후속 전략모델도 적기에 출시해 프리미엄시장 주도권을 더욱 공고히 할 계획이다. 아울러 뮤직폰과 지능형 복합단말기(MITs) 등 시장 선도형 제품과 HSDPA, HSUPA, 모바일TV폰 등 차세대 휴대폰 시장에서도 리더십을 유지해 나갈 것 같다.
삼성! 세계시장의 1위가 되기 위한 해결책
① 유럽 고객 맞춤형 휴대폰의 개발이 필요!
② 브랜드의 가치를 키워라!
③ 해외생산 비중을 늘려라!
⑤ 최고의 CEO를 맞이하라!
<참고자료>
www.sec.co.kr
land.anycall.com
www.seri.org
www.nso.go.kr
www.etimesi.com
www.fki.or.kr
www.ohmynews.com
www.kef.or.kr
www.kukminilbo.co.kr
www.hrdkorea.or.kr
세계 최강기업 삼성이 두렵다 - 기타오카 도시아키, 책보출판사, 2006
보이지 않는 기업성장 엔진 - 서용구, 삼성경제연구소, 2006
중국마케팅 - 김용준, 백은영, 박영사, 2004
디지털권력 : 디지털기술, 조직 그리고 권력 - 장승권, 최종인, 홍길표, 삼성경제연구소, 2004

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