목차
1. 기업소개
2. 제품소개
3. 시장 환경 분석
4. 경쟁사분석
5. SWOT분석
6. STP분석
7. 4P 분석
8. 마케팅전략
9. 향후전망
10. 결론
2. 제품소개
3. 시장 환경 분석
4. 경쟁사분석
5. SWOT분석
6. STP분석
7. 4P 분석
8. 마케팅전략
9. 향후전망
10. 결론
본문내용
페 등을 중심으로 광고를 하고 있다. 17茶는 PR전략을 살펴보면 제품의 출시나 제품에 대한 정보를 신문이나 잡지, 인터넷을 통해 기사화 하고 있다. 제품, 광고, 모델, 전략적 제휴 등과 관련된 기사를 쉽게 접할 수 있다.
9. 향후전망
1) 17차의 성공 요소 중 한 가지는 기존 녹차시장의 제품들이 가지고 있는 떫은맛, 씁쓸한 맛, 텁텁한 맛 등을 줄였기 때문이다.
하지만 새로운 종류와 제품들이 지속적으로 출시되고 있는 상황 속에서 ‘옥수수수염차’, ‘검은콩 차’ 등 그 이외의 제품에 비하면 상대적으로 떫은맛이나 텁텁한 남아 있기 때문에 좀 더 구수한 맛을 개발하여 제품을 출시하는 방법이다.
2) 아시아계 음료시장의 ‘블루오션’(중국)
-해외(중국) 음료 시장분석
현재 중국 음료시장의 소비량은 세계 평균수준의 1/5에 불과하며, 미국의 1/33,유럽의1/20,일본의1/13,싱가폴 및 한국의 1/5 수준에 그치고 있다. 중국 국민의 과즙 및 과즙음료의 일인당 연간 소비량은 1Kg에도 미치지 못한 상태이다.
하지만 최근 몇 년간 중국 음료시장은 생산기술이 빠르게 발전하면서 종류도 많이 늘어났으며, 현재 중국 음료 생산량은 매년 약 20%의 속도로 증가하고 있다.
"건강, 영양, 안전, 맛" 등 음료발전의 조류에 맞추어 중국 업체들도 신제품 연구 및 개발을 매우 중요하게 생각하고 이러한 요인들로 인해 음료에 대한 소비자들의 인식이 좋아짐에 따라 시장의 잠재력은 무궁한 것으로 전망되고 있다.
그러나 현재 중국 시장점유율을 보면 아직까지 코카콜라나 펩시와 같은 해외 브랜드의 탄산음료가 중극 음료시장의 대부분을 차지하여 코카콜라는 연속 6년간이나 중국 시장에서 시장점유율 1위를 기록하고 있다.
-떠오르는 기능성 음료시장
중국의 기능성음료시장의 제일 큰 특징은 여성 소비자가 최대 고객이라는 점이다. 조사에 의하면 기능성음료 구매자중 여성(직업여성이 위주)소비자는 59.4%를 차지하고 있으며 남성소비자는 40.6%로 구매자들 중 16세에서 44세까지 정도의 소비자가 84.9%를 차지하고 있고 16세에서 24세의 소비자들은 시장잠재력이 큰 소비층으로 조사 되었다.
기능성 음료의 소비는 학력의 영향을 크게 받고 있으며 고등교육을 받은 사람들이 기능성음료 등 건강음료를 더욱 선호하는 것으로 나타났다.
또한 가정 당 월 수입이 2000위앤의 소비자는 기능성 음료의 주요 소비층이며 그들의 소득이 증가됨에 따라 기능성음료의 소비량도 증가한다는 사실도 알 수 있었다. 이처럼 기능성 음료시장의 주 고객과 잠재 고객층은 여성이라는 점에서 점차 고학력사회와 건강을 중시하는 경향으로 바뀌는 중국사회의 음료시장은 아시아 중에서도 엄청난 잠재력을 가진 시장으로 점쳐진다.
이미 17차는 건강과 미에 관심을 가진 한국 여성들을 상대로 성공했던 점에서 볼 때 적극적인 마케팅과 중국 여성들의 인식을 변화 시킨다면 수년 내 중국에서도 17차는 하나의 트렌드로 자리 잡을 것이다.
3) 당시 경쟁관계에 있던 다른 차 음료들에 비해 17차가 부각한 강점은 ‘다이어트’ ‘S라인’ ‘제로(0) 칼로리’ 등을 통해 소비자들의 관심과 구매를 이끌어 내며 매출액 1위를 차지하게 되었지만 체중조절로 일관돼 있었다.
하지만 현재 17차를 위협하고 있는 광동 옥수수수염차는 부기 완화를 내새워 다이어트라는 포괄적 개념에서 ‘아름다운 얼굴선-V라인 얼굴’이라는 구체적인 강점을 강조한 것이다.
특히 이런 장점들을 지난해 말 인기리에 방영된 KBS 드라마 ‘황진이’의 타이틀을 광고에 활용해 주목을 끌기도 하였다.
일명 황진이차로도 유명한 옥수수수염차는 이 광고에서 여성의 미의 기준인 ‘고운 얼굴선’을 강조했고 이 전략으로 차 음료 시장에 성공적으로 진입하는 성과를 거뒀다. 결국 소비자 니즈에 맞게 표현한 컨셉트 설정이 핵심 성공요인이 됐다.
따라서 17차가 가지고 있는 성분의 효과를 소비자에게 구체적으로 인지 시킬 필요가 있으며 효과적인 인지를 위해 다양한 광고기법을 사용해야 한다.
10. 결론
이상 17차의 마케팅 사례에 대해 살펴보았다. 17차는 기존의 음료시장에 새로운 형태의 차 음료를 개발, 출시하여 소비자들로부터 좋은 반응을 얻었다. 특히 웰빙 트렌드에 맞춰 탄산음료에 대한 소비가 줄어들고 자극이 적고 몸에 좋은 건강음료를 찾는 소비자들의 욕구에 잘 부합되었다고 할 수 있다. 하지만 SWOT분석에서 살펴본 것과 같이 속속 등장하고 있는 경쟁제품과 20~30대의 여성에 한정된 소비자층은 앞으로의 수요확대에 큰 걸림돌이 될 것으로 예상된다. 이에 앞으로 남양유업이 마케팅전략에 있어 나아가야 할 방향에 대해 언급하면서 이번 연구를 마치려한다.
먼저 17차가 한약재를 첨가한 무칼로리의 건강음료인 만큼 다양한 연령층에도 소구할 수 있도록 마케팅 대상을 확대하여야 한다. 이때 40~50대 주부들이 많이 찾는 대형할인점이나 백화점을 통해 시음행사를 하는 것도 좋은 방법이 되겠다. 또한 갈증이 날 때는 달고 자극적인 음료나 생수보다는 건강을 생각한 17차를 마신다거나 손님이 왔을 때 물 대신에 대접하는 방법, 겨울철에는 따뜻하게 음용하는 법 등의 일상생활에서의 17차 활용사례를 소개함으로써 이용 빈도를 높이는 방법도 있다. 또한 타사제품과 경쟁하기 위해서는 제품 이미지를 좀 더 고급화할 필요가 있다. 경쟁제품인 동원F&B 차 애인의 경우 3가지 맛의 차 음료를 알루미늄 캔에 넣어 2500원이라는 높은 가격에 판매하고 있지만 출시 3개월 만에 약 35억 원의 매출을 기록한 바 있다. 이에 제품디자인과 이미지 면에서 녹차음료와 뚜렷이 구분되지 않는 17차의 약점에 있어 맛에 대한 홍보를 강화하고 이미지를 고급화 하는 등의 마케팅활동이 필요하겠다.
<참고자료>
17tea.namyangi.com
company.namyangi.com
www.seoul.co.kr
www.hankyung.com
news.mk.co.kr
www.nso.go.kr
www.thinkfood.co.kr
www.joins.com
여대생 차 음료 소비실태 및 녹차 욕구 조사 - 이고은, 2005
한국 전통음료의 산업화 현황과 전망 - 김경자, 동아대학교
9. 향후전망
1) 17차의 성공 요소 중 한 가지는 기존 녹차시장의 제품들이 가지고 있는 떫은맛, 씁쓸한 맛, 텁텁한 맛 등을 줄였기 때문이다.
하지만 새로운 종류와 제품들이 지속적으로 출시되고 있는 상황 속에서 ‘옥수수수염차’, ‘검은콩 차’ 등 그 이외의 제품에 비하면 상대적으로 떫은맛이나 텁텁한 남아 있기 때문에 좀 더 구수한 맛을 개발하여 제품을 출시하는 방법이다.
2) 아시아계 음료시장의 ‘블루오션’(중국)
-해외(중국) 음료 시장분석
현재 중국 음료시장의 소비량은 세계 평균수준의 1/5에 불과하며, 미국의 1/33,유럽의1/20,일본의1/13,싱가폴 및 한국의 1/5 수준에 그치고 있다. 중국 국민의 과즙 및 과즙음료의 일인당 연간 소비량은 1Kg에도 미치지 못한 상태이다.
하지만 최근 몇 년간 중국 음료시장은 생산기술이 빠르게 발전하면서 종류도 많이 늘어났으며, 현재 중국 음료 생산량은 매년 약 20%의 속도로 증가하고 있다.
"건강, 영양, 안전, 맛" 등 음료발전의 조류에 맞추어 중국 업체들도 신제품 연구 및 개발을 매우 중요하게 생각하고 이러한 요인들로 인해 음료에 대한 소비자들의 인식이 좋아짐에 따라 시장의 잠재력은 무궁한 것으로 전망되고 있다.
그러나 현재 중국 시장점유율을 보면 아직까지 코카콜라나 펩시와 같은 해외 브랜드의 탄산음료가 중극 음료시장의 대부분을 차지하여 코카콜라는 연속 6년간이나 중국 시장에서 시장점유율 1위를 기록하고 있다.
-떠오르는 기능성 음료시장
중국의 기능성음료시장의 제일 큰 특징은 여성 소비자가 최대 고객이라는 점이다. 조사에 의하면 기능성음료 구매자중 여성(직업여성이 위주)소비자는 59.4%를 차지하고 있으며 남성소비자는 40.6%로 구매자들 중 16세에서 44세까지 정도의 소비자가 84.9%를 차지하고 있고 16세에서 24세의 소비자들은 시장잠재력이 큰 소비층으로 조사 되었다.
기능성 음료의 소비는 학력의 영향을 크게 받고 있으며 고등교육을 받은 사람들이 기능성음료 등 건강음료를 더욱 선호하는 것으로 나타났다.
또한 가정 당 월 수입이 2000위앤의 소비자는 기능성 음료의 주요 소비층이며 그들의 소득이 증가됨에 따라 기능성음료의 소비량도 증가한다는 사실도 알 수 있었다. 이처럼 기능성 음료시장의 주 고객과 잠재 고객층은 여성이라는 점에서 점차 고학력사회와 건강을 중시하는 경향으로 바뀌는 중국사회의 음료시장은 아시아 중에서도 엄청난 잠재력을 가진 시장으로 점쳐진다.
이미 17차는 건강과 미에 관심을 가진 한국 여성들을 상대로 성공했던 점에서 볼 때 적극적인 마케팅과 중국 여성들의 인식을 변화 시킨다면 수년 내 중국에서도 17차는 하나의 트렌드로 자리 잡을 것이다.
3) 당시 경쟁관계에 있던 다른 차 음료들에 비해 17차가 부각한 강점은 ‘다이어트’ ‘S라인’ ‘제로(0) 칼로리’ 등을 통해 소비자들의 관심과 구매를 이끌어 내며 매출액 1위를 차지하게 되었지만 체중조절로 일관돼 있었다.
하지만 현재 17차를 위협하고 있는 광동 옥수수수염차는 부기 완화를 내새워 다이어트라는 포괄적 개념에서 ‘아름다운 얼굴선-V라인 얼굴’이라는 구체적인 강점을 강조한 것이다.
특히 이런 장점들을 지난해 말 인기리에 방영된 KBS 드라마 ‘황진이’의 타이틀을 광고에 활용해 주목을 끌기도 하였다.
일명 황진이차로도 유명한 옥수수수염차는 이 광고에서 여성의 미의 기준인 ‘고운 얼굴선’을 강조했고 이 전략으로 차 음료 시장에 성공적으로 진입하는 성과를 거뒀다. 결국 소비자 니즈에 맞게 표현한 컨셉트 설정이 핵심 성공요인이 됐다.
따라서 17차가 가지고 있는 성분의 효과를 소비자에게 구체적으로 인지 시킬 필요가 있으며 효과적인 인지를 위해 다양한 광고기법을 사용해야 한다.
10. 결론
이상 17차의 마케팅 사례에 대해 살펴보았다. 17차는 기존의 음료시장에 새로운 형태의 차 음료를 개발, 출시하여 소비자들로부터 좋은 반응을 얻었다. 특히 웰빙 트렌드에 맞춰 탄산음료에 대한 소비가 줄어들고 자극이 적고 몸에 좋은 건강음료를 찾는 소비자들의 욕구에 잘 부합되었다고 할 수 있다. 하지만 SWOT분석에서 살펴본 것과 같이 속속 등장하고 있는 경쟁제품과 20~30대의 여성에 한정된 소비자층은 앞으로의 수요확대에 큰 걸림돌이 될 것으로 예상된다. 이에 앞으로 남양유업이 마케팅전략에 있어 나아가야 할 방향에 대해 언급하면서 이번 연구를 마치려한다.
먼저 17차가 한약재를 첨가한 무칼로리의 건강음료인 만큼 다양한 연령층에도 소구할 수 있도록 마케팅 대상을 확대하여야 한다. 이때 40~50대 주부들이 많이 찾는 대형할인점이나 백화점을 통해 시음행사를 하는 것도 좋은 방법이 되겠다. 또한 갈증이 날 때는 달고 자극적인 음료나 생수보다는 건강을 생각한 17차를 마신다거나 손님이 왔을 때 물 대신에 대접하는 방법, 겨울철에는 따뜻하게 음용하는 법 등의 일상생활에서의 17차 활용사례를 소개함으로써 이용 빈도를 높이는 방법도 있다. 또한 타사제품과 경쟁하기 위해서는 제품 이미지를 좀 더 고급화할 필요가 있다. 경쟁제품인 동원F&B 차 애인의 경우 3가지 맛의 차 음료를 알루미늄 캔에 넣어 2500원이라는 높은 가격에 판매하고 있지만 출시 3개월 만에 약 35억 원의 매출을 기록한 바 있다. 이에 제품디자인과 이미지 면에서 녹차음료와 뚜렷이 구분되지 않는 17차의 약점에 있어 맛에 대한 홍보를 강화하고 이미지를 고급화 하는 등의 마케팅활동이 필요하겠다.
<참고자료>
17tea.namyangi.com
company.namyangi.com
www.seoul.co.kr
www.hankyung.com
news.mk.co.kr
www.nso.go.kr
www.thinkfood.co.kr
www.joins.com
여대생 차 음료 소비실태 및 녹차 욕구 조사 - 이고은, 2005
한국 전통음료의 산업화 현황과 전망 - 김경자, 동아대학교
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