아디다스(ADIDAS)의 마케팅과 차별화전략

목차

1. 기업소개

2. SWOT분석

3. 연구 개발활동

4. 글로벌 아웃소싱전략

5. 리복을 합병한 아디다스

6. 마케팅전략

7. 아디다스의 차별화전략

8. 향후 전망

9. 결론

본문내용

보완하기 위해, 브랜드 다변화 차원에서 리복은 아디다스에게 매력적인 상대였다. 비싼 가격에 리복을 인수한 아디다스나, 아디다스에게 인수 당한 리복이나 상호 Win-win의 가능성이 커 보이는 이유도 바로 여기에 있다.
9. 결론
아디다스의 시작은 창업자 아디 다슬러가 모든 운동선수들에게 최고의 품질로 최적의 운동화를 제공하기 위해 신발을 만들기 시작한 것이 시초가 되어 지금까지 80여년 넘게 이어져 오고 있다. 이 80년의 역사동안 아디다스는 영광과 최고의 자리를 누리기도 했고, 또 좌절과 시련의 시기를 겪기도 하였다.
아디다스는 스포츠 용품 시장에서 나이키 다음으로 가장 인지도가 높은 기업이다. 또한 최근 리복과의 합병으로 나이키를 추월하여 제 1의 기업으로 발돋움하기 위해 노력하고 있다. 아디다스가 나이키를 추월하기 위해서는 현재 아디다스가 보유한 시장을 지키고, 나이키의 시장을 잠식해 갈 수 있는 기술과 브랜드 파워가 필요하며, 소비자의 인식을 끌어올려야 한다. 아디다스는 우선 주력 시장인 축구 시장에서의 우위를 꾸준히 유지시킬 필요가 있다. 최근 나이키가 축구 용품시장으로 그 세력 범위를 넓혀 유럽 시장에서 아디다스의 아성을 위협하고 있다. 아디다스는 이에 맞서 끊임없는 마케팅과 R&D로 축구 시장에서의 우위를 유지시킬 뿐 아니라 나이키의 주력 시장인 미국 시장으로의 진출을 강력하게 추진할 필요가 있다. 내 시장을 지킴과 동시에 경쟁사의 시장을 점유할 수 있어야만 나이키를 넘어서 제 1의 기업으로 발돋움할 수 있을 것이다. 또한, 아디다스는 소비자의 인식을 끌어올려야 한다. 나이키에 비해 소비자들에게 낮게 인식되어 있는 실정이고, 단지 축구 용품시장에서 약간의 우위를 가지고 있을 뿐이다. 아디다스라고 하면 떠오르는 강력한 브랜드 이미지는 중요한 요소이다. 일관성 있게 추진해 온 ‘삼선(Three Stripes)’ 외에도 아디다스가 지향하고자 하는 뚜렷한 모토가 필요하다. 그런 면에서 현재 추진하고 있는 ‘Impossible is Nothing' 이라는 모토를 일관되게 광고에 사용하여 나이키의 ’Just do it' 못지않은 소비자의 인식을 끌어내는 방법이 있을 것이다.
스포츠 용품시장은 최근 급속하게 재편되고 있는 모양새이다. 아디다스의 리복 인수, 나이키의 컨버스와 스타터 인수 등 몸집 불리기와 관련 시장에서 우위 확보를 위한 전략적 선택이 활발히 일어나고 있다. 아디다스가 리복을 인수하자, 엇갈린 의견들이 많이 제시되고 있다. ‘아디다스가 나이키를 추월할 수 있을 것이다’는 긍정적 의견과 ‘철옹성의 나이키 시장을 따라잡기는 불가능하다’는 부정적 의견이 그것이다. 리복이 아디다스에 인수되기 전 심각한 재정적 어려움을 겪고 있었다. 골프장 운영 및 요트시장 진출 등 비관련 사업의 다각화와 그의 실패로 엄청난 재정적자를 떠안게 되었고, 아디다스가 떠안아야 할 빚 또한 5억 달러를 넘었다. Theresa Howard/USA Today/adidas, reebok lace up for run at Nike
아디다스가 리복을 인수한 후에도 재정에 대한 부담으로 원활한 마케팅과 R&D 투자에 소극적인 모습을 보이고 있다. 이는 급속히 변화하는 스포츠 용품시장의 경쟁에서 나이키에게 시장 확대를 위한 시간만 벌어주고 있는 셈이다. 실제로, 나이키는 최근 어느 때보다도 공격적인 마케팅으로 아디다스와 리복의 시장을 잠식해 가고 있다. 이런 추세로 볼 때 아디다스가 나이키를 따라잡는 것은 더욱 힘들어 보일 수도 있다.
하지만, 아디다스는 최근 서서히 경영의 정상화가 이루어지고 있다. 2006 월드컵에 맞춘 다양한 마케팅 활동과 광고, 스타일리시한 여성을 위한 Stella McCartney 컬렉션의 런칭 등 월드컵과 여성을 겨냥한 마케팅을 펼침으로서 나이키와의 전면전을 대비하고 있다. 얼마 후 열리게 될 2006 독일 월드컵은 안방에서 열리는 세계적인 대회에서 아디다스가 축구 용품시장에서 1위 자리를 더욱 더 확고히 할 수 있는 좋은 기회가 될 것이다. 이와 동시에, 리복과의 합병은 아디다스가 미국 시장과 인도중국 시장에서 점유율을 높이고 나이키를 추월할 수 있는 환경을 구축하였다는 점에서 그 의의가 있다고 할 수 있다.
아디다스와 나이키는 이제 새로운 시장 상황과 글로벌 환경에서 더 치열한 경쟁이 전개될 것으로 예상된다. 글로벌 시장에서 살아남기 위해서는 아디다스와 리복의 복수 브랜드 마케팅이 효과적으로 이루어지고, 기술 교류 등 품질개선과 R&D에도 적극적인 투자로 품질을 개선하는 것이 필요하다. 또한 아디다스와 리복 간에 중복되는 시장을 적절히 조절하여 각각 차별화된 전략이 이루어진다면, 아디다스가 나이키의 독주를 막고 스포츠 용품시장 1위 자리를 탈환할 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.adidas.co.kr
dart.fss.or.kr
아디다스가 리복을 선택한 이유 - 백풍렬, LG 주간경제, 2005
상품이 아닌 문화를 팔아라. - 박정현, LG경제 연구원, 2004
마이클 조던이 나이키를 살렸다. - 허원무, 살림출판사, 2004
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스포츠를 통한 마케팅 사례연구 - 강성호, 경희대 체육대학원 석사논문, 2004
스포츠브랜드 아이덴티티에 따른 브랜드 자산 비교 연구 - 정가람, 경희대 체육대학원 석사 논문, 2004
스포츠 산업에서의 글로벌 기업의 브랜드 아이덴터티와 브랜딩 전략에 관한 사례 연구: 다국적 기업의 브랜드 아이덴터티를 한국시장에 어떻게 적용할 것인가? - 박용철, 성균관대 경영대학원 석사논문, 2003
소비자 감성 변화에 따른 스포츠 브랜드 차별화 전략에 대한 연구: 브랜드 아이덴터티 표현 전략 중심으로 , - 엄진경, 세종대 대학원 석사 논문, 2003
아디다스와 나이키의 브랜드 구축이 주는 교훈 - 마케팅 제36권 2호 통권397호
매일경제 월드컵팀 - 사커 비즈니스, 매일경제신문사, 2002
스포츠 경영 - 김창호, 국민대학교 스포츠경영 대학원, 1999
차별화의 법칙 - 홍성준

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